Продвижение женского нижнего белья со стоимостью клика 0,01$
О проекте:
melisa.underwear - инстаграм-аккаунт бренда женской одежды и нижнего белья ручной работы, которое шьется по индивидуальным меркам заказчика с учетом всех его пожеланий. "MeLisa" помогает раскрыть индивидуальность каждой девушки, подчеркнув достоинства фигуры, тем самым придать уверенность и почувствовать себя особенной!
Цель продвижения: увеличение заказов, а также привлечение в Instagram-профиль новых подписчиков (потенциальных клиентов), которые в будущем совершали бы покупки.
Ситуация до запуска рекламы: количество подписчиков в Instagram - 2903, малый объем продаж
Рекламный бюджет: 70$
Коротко о результатах за 5 дней продвижения:
Пришло 185 подписчиков, из них 4 заказали нижнее белье на сумму 300BYN / 118$. Остальные будут "догреваться" в аккаунте, и часть из них возможно совершит в дальнейшем покупки.
Статистика профиля до/после:
Пройденные этапы подготовки к запуску тестовой рекламной кампании:
- Проведен анализ профиля, написано УТП.
- Проведен анализ конкурентов.
- Проведен анализ целевой аудитории и ее сегментирование. Выявлены боли, желания, страхи и пути их решения.
- Подобраны наборы интересов Facebook для каждого сегмента.
- Прописаны офферы, а также текст для рекламы в ленте; созданы креативы для каждой аудитории.
- Даны рекомендации по улучшению посадочной страницы.
- Выбрана стратегия и распределен бюджет на 5 дней продвижения.
Запуск тестовой рекламной кампании
В первые два дня тестировались следующие аудитории:
- Широкая аудитория: Женщины, 18-34, Беларусь.
- Аудитория по прямым интересам: Женщины, 18-34, Беларусь, Интересы: нижнее белье, бюстгальтер, женские трусы.
Тестрируемые плейсменты: стори и лента.
На 1-ую аудиторию было запущено 4 креатива в стори (2 креатива, рекламирующих комплекты (лиф+трусы), 2 креатива - наборы стринг), а также 1 креатив в ленту.
На 2-ую аудиторию было запущено в стори 2 креатива, продвигающих комплекты.
Немного примеров креативов
Спустя 2 суток с момента запуска рекламы я отключил объявление в ленте, а также группу объявлений с прямыми интересами, поскольку они не дали такого количества кликов, как широкая аудитория в стори, и цена за клик была немного выше. Ниже представлен скриншот неэффективной группы объявлений "Женщины 18-30 Прямые интересы":
Затем на тест были добавлены новые аудитории:
- Женщины после родов: Женщины, 18-34, Беларусь, Интересы: детки, детская одежда, воспитание детей + сужение по интересам: онлайн-покупки, покупки и мода, поведение - вовлеченные покупатели.
- Невесты: Женщины, 18-35, Беларусь, Интересы: свадьбы, невеста, свадебное платье, свадебный торт, семейное положение - помолвлена.
- Look-a-like 1%, 3%, 5%, 7%: источник - пользовательская аудитория "Все посетители профиля за 365 дней"
Аудитория невест дала далеко не самые успешные результаты (плата за клик 0,09$) и маленькое их количество (15), поэтому продолжать работу с ней я не стал. Аналогичная ситуация была с аудиторией Look-a-like. А вот над аудиторией рожавших женщин решил понаблюдать еще: продублировала ее и включила расширение детального таргетинга. Однако, сильных изменений не произошло, поэтому показ рекламы и на эту аудиторию я остановила.
Так как бюджет был ограничен, и времени оставалось мало, было принято решение вернуться к широкой аудитории и работать только с ней. Я оставил крутиться самое эффективное объявление - Стринги 5 шт, направив на него большую часть оставшихся средств. Изначально дневной бюджет данной группы объявлений составлял 3,32$. После первых дней теста был повышен на 20%, т.е. стал равен 4$/сутки. В последний день продвижения был увеличен еще на 20% - 4,80$.
Остальные средства направил на то, чтобы протестировать этот же креатив на такой же широкой аудитории, но уже России. Но времени оказалось недостаточно, чтобы сделать выводы об эффективности данной связки.
Подытожим...
В ходе тестового периода было выявлено лучшее объявление, которое принесло отличные результаты: 1516 кликов стоимость 0,01$ за каждый, а также варьирующийся от 2,5% до 3% на протяжении 5 дней CTR.
Итоговые результаты за все объявления:
- Показы - 129 562
- Охват - 98 720
- Клики (все) - 2 416
- CPM - 0,45$
- CTR - 1,86%
- Плата за клик - 0,02$
- Сумма затрат - 57,73$
Окупаемость:
ROI = 118$ / (57,73 + 57,73*0,2) = 118$ / 69,276$ = 170,33%