НАБОР НАВЫКОВ. Мысли как предприниматель.
Эксперт — Профессор Стефан Аллеш-Тейлор, командор ордена Британской Империи, преподаватель предпринимательства в Королевском колледже Лондона. Инвестор, соучредитель, ранее - председатель или генеральный директор 100 компаний в более чем 15 странах мира.
Урок: В высших школах бизнеса учат, что существует 7 ключевых принципов предпринимательского мышления. В этой статье Аллеш-Тейлор представляет собственную интерпретацию таких принципов на основе личного опыта более 30 лет упорной работы в сотнях компаний по всему миру.
Научитесь «продавать» свой товар или услугу. Используйте любую возможность, чтобы рассказать о нем (или о ней) и учитесь заинтересовывать аудиторию. Прислушивайтесь ко всем отзывам, особенно к негативным. Если повезёт, те, кто критикует вас, сами сделают вам рекламу. Сформулируйте своё предложение чётко и по сути: опишите товар или услугу и составьте бизнес-план. Теперь вы специалист по продажам!
Что вы делаете из того, что ещё не сделали другие до вас? Бизнес меняется по мере того, как меняются рынки, появляются конкуренты и уходят потребители. Быть предпринимателем означает менять подход к бизнесу. Внедряйте инновации. Задача вашего бизнеса — предложить покупателю привлекательное решение его проблемы (см. пункт 1). Люди ждут, что вы сможете дать им больше, чем конкуренты. Меняйтесь, перестраивайтесь, концентрируйтесь и оставайтесь впереди. Для этого вам следует изучить своих конкурентов так же хорошо, как собственную компанию.
3. Мыслите рационально (и гибко)
Научитесь работать в условиях ограниченного бюджета. Прежде чем вам дадут много денег, покажите, что вы можете создавать многое при маленьком финансировании. Это касается использования как небольшого потребительского кредита, так и многомиллионных инвестиций. Трата денег на убеждение аудитории и достижение целей там, где вы можете использовать лишь гибкость собственного мышления — это пустая трата вашего таланта.
4. Признайте ценность своего товара или услуги
По оценкам Гарвардской школы бизнеса, 43% всех предприятий терпят неудачу из-за того, что они никогда не ставили свой товар или услугу на первое место. Подумайте об этом.
Научитесь управлять (и даже наслаждаться) скачками, но при этом переживать неудачи так, чтобы они не сломили вас. Предпринимательство невозможно без диких взлётов и сокрушительных падений. Если у вас их нет, значит, вы мало идёте на риск (расчётный, а не спекулятивный). Вы не всегда будете принимать верные решения, но это не важно.
Умение руководить, мотивировать и вознаграждать свою команду достигается методом проб и ошибок. Развивайте в себе эти качества. Вероятно, это и есть самая важная черта успешного и серийного предпринимателя.
Вы можете подготовить любые необходимые проекции, планы, финансовые прогнозы и таблицы, но придёт время, когда вам нужно выпускать свой товар или услугу на рынок. Долгая подготовка — враг, подстраивайтесь на ходу.
Некоторые предприятия сразу же приносят прибыль, другие - только со временем. Изучите свой сектор, чтобы знать, чего ожидать.
от Ёсихару Хосино, генерального директора японской сети гостиниц Hoshino Resorts.
«Помните: стартапы гораздо чаще заканчиваются провалом, чем становятся успешными. Но это не означает, что все те, кто терпит неудачу, что-то делают не так. У них могут быть хорошие идеи и дальновидные планы, но на это просто нужно больше времени. Зачастую люди хотят быстрой отдачи — инвесторы рассчитывают получить прибыль уже через три года. Чтобы создать по-настоящему долгосрочный проект, дайте ему время и наберитесь терпения».