Основа продающего текста... или как написать продающий текст за 30 минут или меньше.
Меня зовут Никита - я маркетолог. Чтобы судить о моем опыте или просто почитать несколько кейсов, которые я не очень люблю оформлять. Но сегодня, сейчас, люди, которые меня читают где-либо и поддерживают связь со мной, особенно те, кто видел мои тексты, которые делали огромные выручки моим клиентам, просили рассказать об алгоритме написания продающего текста.
Но я хочу начать немного издалека. Что такое копирайтинг, кто такие копирайтеры? И я сейчас не про тех людей, которые пишут разного рода статьи на адвего и других биржах. Я о тех, кто занимается серьезными вещами. Тех, кто не считает, что "Пиши сокращай" и "Ясно понятно" библии копирайтера (к слову, эти книги никакого отношения не имеют к этому ремеслу).
Копирайтинг - это продажа текстом на расстоянии. Да и в целом, копирайтинг = продажи. Лучшие и настоящие продажники - это коммивояжеры. Думаю ко многим из вас приходили в квартиру и предлагали купить пылесос или чайник.
Когда-то в 20м веке, в США, эти люди поняли, что носить все это добро с собой очень тяжело. Да и количество домов, которое ты можешь обойти за день, было сильно ограничено. И тогда, стали появляться первые продажи текстом. Ведь ему, тексту, абсолютно все равно какая погода, какое расстояние между вашими клиентами и другие нюансы.
Текст может продавать 24/7 и он никогда не устанет. Копирайтинг - это основа, фундамент любого маркетолога, продажника, предпринимателя.
Он везде: в видео, в рекламных постах, на вывесках, объявлениях на подъезде...
Кто-то может сказать, что копирайтинг не важен - не слушайте таких людей, они явно ничего не смыслят в маркетинге прямого отклика.
Копирайтинг работает только тогда, когда текст показан правильной аудитории и правильным способом. Когда текст полностью прочитан. И, наконец, совершено целевое действие, к которому был призыв.
Можно написать супер крутой продающий текст, но если показать его не правильной аудитории, то... результаты, в лучшем случае, будут так себе. И наоборот, когда текст, направлен на правильную аудиторию, то результаты вас приятно удивят.
С чего же начинается любой текст?
Написание текста начинается с выбора рынка. Ваш текст должен быть направлен на большую голодную толпу, которая готова отдать вам свои деньги за решение своей проблемы.
Так же, любой матерый копирайтер, прежде чем начать писать текст воспользуется вещью или услугой. Невозможно написать действительно выдающийся текст, не испытав эмоции от пользования продуктом.
Когда агентство, в котором работал Огилви заключило контракт с Ролс-Ройсом, то прежде чем писать продающий текст, он купил себе эту машину. Потому что невозможно до конца передать и описать все, не попробовав продукт.
Далее нам нужно узнать их истинные желания и убеждения. Что на самом деле хотят и о чем думают люди. И самое главное, запомните, желания доминируют над потребностями. Людьми движут желания, глубинные желания о которых они не говорят.
Следующий шаг - это анализ конкурентов. Тут все просто, так же как и с анализом аудитории. Собираете всю информацию, текста, заголовки, выгоды, какие гарантии предоставляются и тд. Далее анализируете и пишете напротив каждого, как бы вы улучшили это.
После того, как мы заканчиваем подготовку к написанию, а именно сбор всей необходимой нам информации, то просто идем и забываем обо всем на пару дней. Занимаемся своими делами.
До начала написания продающего текста, необходимо создать максимально комфортные условия. Не должно быть того, что будет отвлекать тебя от написания. Иногда, во время написания, я слушаю в наушниках атмосферную музыку без слов, либо классику.
Текст обязательно писать от руки, на листке бумаги. Не на телефоне в заметках, не в ворде, а от руки.
Как и везде в копирайтинге действует закон Парето. Успех текста состоит на 80% из заголовка. Могу заверить вас, что мощный заголовок, способный пробиться к человеку сквозь тонну других рекламных объявлений сделает вас гораздо богаче ваших конкурентов.
Далее, после заголовка, мы занимаемся вводным абзацем. Ведь зацепить мы зацепили человека, но теперь нам нужно расковырять проблемы человека, усилить их и рассказать ему, что произойдет если не решать их.
Делаем сильное обещание, с помощью которого мы решим проблему человека. Оно не должно быть чем-то эфемерным. Это четкий измеримый результат.
Сегментация. Всех тех, кто нам не нужен, мы отсекаем. Можно прямо написать: "я не смогу помочь, тем кто...". Это достаточно важный момент. Вам ведь не нужны люди, которые у вас ничего не купят.
Следующим шагом описываем продукт и его выгоды.
После описания продукта и выгод, можно рассказать о стоимости. Вряд ли она будет пугать. Ведь те, кого испугала цена, мы отсекли на этапе сегментации.
Бонусы. Этот шаг поможет усилить наше предложение.
Доказательства. Кейсы, отзывы от людей, кто пользовался вашим продуктом. Либо же можно снять процесс получения результата на видео.
Гарантии и дедлайн. Например, очень часто встречаюсь с тем, что диджитал специалисты не могут дать гарантий. Например: "никто не может гарантировать работу таргета, ведь все ясно будет только после теста". Окей. Но, допустим, мне как предпринимателю важно увидеть гарантии и очень вряд-ли я обращусь к такому спецу.
Дедлайн, тут думаю все ясно. Ограничение по времени, когда нашим продуктом можно воспользоваться.
Далее идет закрытие продажи и призыв к действию. В этих пунктах все должно быть четко и по делу. Можно вдохновляться гуру копирайтинга. Как они делали это в своих текстах.
Следующим шагом даем тексту отлежаться, у меня обычно от 1 до 3х дней это занимает и далее уже редактируем его.