Кейс продвижения фитнес-тренера

Увы, не могу раскрывать имени клиента и всех подробностей и направлений в данной работе.

Исходная ситуация

декабрь 2018г. 27к подписчиков, органический рост, достаточно известный спортсмен. Активность в профиле средняя, весь контент - фото из фитнес клуба + реклама.

Описание слабое, на месте сайта ссылка ведущая непонятно куда.

Цели, задачи, которые ставил перед собой в начале работы

Активировать своих подписчиков

Добиться притока новых подписчиков(была черта в 28-29к, которую не удавалось преодолеть).

Что делал с профилем

1. Оформил шапку, добавил таплинк с utm метками на каждое направление.
2. ЦА чередую из двух источников: парсинг аудитории из тэгов в сочетании фитнес/бодибилдинг + спб/питер/петербург либо беру из "конкурентов".
3. Добавили в ленту личный контент, стали писать на темы, которые не всегда связаны со спортом. Стали больше раскрывать человека, как личный бренд. Подписчики узнали много интересных и необычных вещей о своем кумире.
4. Добавили оффер в адресную строку - постоянно следим и обновляем, чтобы всегда была актуальная информация.
5. Комментер понадобился буквально несколько дней, после чего "старички" активизировались и стали так же писать комментарии.
6. Запустили регулярные прямые эфиры с тренировок, после которых делали полезные и веселые нарезки видео уже для ленты. Эфиры загружаем в IGTV "для тех, кто проспал".
7. Включаем в работу сториз, которые раньше вообще не использовались.

Возникшие сложности

Много работы с видео, с IGTV, с эфирами. По данной теме было не так много информации, приходилось наступать на грабли самому.

Часть рекламы, которая необходима по договоренностям шла в классическом формате подготовленного проф ролика. При этом горизонтального. Отклик с такой рекламы в ленте минимальный. Люди сразу понимают, что это реклама и не реагируют.

К счастью, последний пункт удалось победить, показав на примере, что нативные ролики, записанные просто и без обработки дают в разы лучший результат и получают хороший виральный охват.

Основной отклик

Высокая конверсия по массфолу автоматическому - больше 10% при том, что задачи только на подписку. Лайки оставлены для работы вручную т.к. при задаче на подписки с лайками конверсия практически не изменялась. С учетом известности личности - большая вероятность того, что его узнают и нет необходимости делать что-то еще кроме подписки.

Посты стали давать стабильный результат по виральности охвата - раз в неделю выходим в 200% охвата с тем или иным постом, раньше такого эффекта не было.

Выводы по работе

Работа с раскрученным профилем, пусть даже со спящими подписчиками дает в итоге больше возможностей. На начальных этапах уйти в рекомендованное и получать там дополнительный охват нереально.

Результат

Количество подписчиков спустя 2 месяца больше 34к. Исключительно целевые подписчики. Без возможности по ряду обстоятельств сделать ВП и отсутствии в данный момент бюджета на продвижение у блогеров.

По одному из направлений за отчетный период сделано вдвое больше продаж, чем до работы с профилем. Регулярные запросы в директ.

Фишки, используемые при продвижении

Нативная реклама, формат историй, вовлекающих читателя в продукт, который мы хотим продать. Чередование разного вида контента, чтобы не наскучить своим подписчикам. Больше погружение в личный бренд, фотографии и истории из жизни позволили раскрыть личность шире и больше заинтересовать и так лояльных читателей.

Общая клиентская удовлетворенность

Клиент доволен текущей работой, регулярно обсуждаем планы и фишки, которые будем использовать в дальнейшей работе =)