Кейс по продаже чистой воды

Снижаем стоимость Лида почти на 50%!

Услуга:

Доставка чистой воды, объемом 19 литров

Поставленная задача:

Сделать тестовый запуск для выявления стоимости Лида, работающих "связок" креатив- оффер - посадочная страница

План работы:

Клиент отправил нам свои показатели по работе с текущим подрядчиком, стоимость Лида точно не была известна, так как не велась отчетность и рекламную кампанию периодически отключали из-за низкого качества Лидов. Примерная стоимость Лида составляла 500-700 рублей, конверсия 6-7%

Задача:

1. Определить оптимальный диапазон стоимости лида.
2. Понять, какой оффер лучше всего работает и дает наилучшую конверсию.
3. Рассчитать ROMI, составить план на неделю, месяц, 2 месяца по Лидам и рекламному бюджету.

Стратегия:

Для получения Лидов и в рамках бюджета выбрали 2 источника трафика - Yandex Direct и Google Adwords

Поэтапно:

• Запуск кампаний на поиске, в РСЯ и КМС.
• Выявление стоимости лида на уровне форматов, кампаний, ключевых слов.
• Выявление наиболее конверсионные ключевых слов, перенос их в отдельную рекламную кампанию с повышенными ставками и наибольшим дневным бюджетом.

Оптимизация:

Далее важно, не останавливая кампанию, оставлять наиболее работающие связи по соотношению цена лида - конверсия и дальше продолжать с ними работать.

Посадочные страницы:

Помимо самой РК мы проводили А/Б тестирование на лучший конверсионный оффер. Страниц изначально было 4, в итоге после ряда тестов их осталось 2: на одной мы предлагали 1+1 бутыль с водой (1 покупаешь и 1 в подарок) по 149 рублей. На второй: кулер для воды в подарок (аренда) при заказе ежемесячно от 6 бутылей воды. Стоимость 1 бутыля при этом составляла 249 рублей.

Стоимость клика. Также мы искусственно поднимали среднюю стоимость клика, повысив максимальный порог цены клика.

Объем лидов

Пропорционально увеличивался объем лидов за сутки.

Средняя стоимость Лида по итогам проведенных работ за 1 месяц составила 319 рублей.