Разговор про МФО
Общение с лидами
Собственно, инфа из прошлого блока нужна для умения правильно выстраивать контакт со слоником. К сожалению или к счастью в нашей работе очень решает способность находить дружественный контакт с клиентом, т.е. без подвешенного языка и капельки наглости здесь никуда.
Да в том что это микрозаймы. У большинства людей продукты МФО ассоциируются с экономическим дном, обманом, гигантскими процентами. В 80% случаях клиент начинает "пугаться" и отказываться от данного оффера.
Пример самого обычного общения касаемо МФО с потенциальным лидом:
«Итак, что касаемо МФО скажу сразу, этой аббревиатуры пугаться не стоит. Это никакое не финансовое дно, обман или прочие байки которые крутятся вокруг них со времен динозавров.
Какие + ты получишь с оформления этого оффера?
1. Ты сможешь очень быстро и без особых усилий улучшить свою КИ. Так как мы погашаем микрозайм досрочно, без набегания процентов, тем самым становясь немного лучше в глазах банка. Подтверждением моих слов является статья от Альфа Банка *ТЫК*
2. У тебя есть возможность получить практически моментальную выплату именно по этой категории офферов. Так как статус у всех МФО обновляется буквально через 5-10 минут. И собственно за столь короткий срок ты сможешь получить уже первую денюшку.»
Разбор работы с МФО
- ЦД - Первично выданный заем
- Вывод только на именную карту Сбербанка, т.к. остальные банки очень ревниво относятся к таким продуктам и берут комиссию.
- НИКАКИХ страховок и прочих доп. услуг мы не оформляем!
1) МoneyMan
- Максимально лояльная контора, выдает всем с 18 лет
- Обновление статуса 5-15 минут
- Сумма займа 1.500 - 15.000
2) JoyMoney
- Самый требовательный к КИ из всех МФО, ЦА строго от 21+
- Обновление 20-60 минут
- Сумма займа 3.000 - 10.000
- ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ! ДжойМани может списывать часть займа с карты в целях своей безопасности (вычитается из общей суммы заема) , точного определения этому нет, но в случае чего ты сможешь убедить лида в том что так и должно быть!
==============================================
==============================================
При оформлении МФО нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО пользоваться этими правилами, дабы не убить КИ своего лида:
- Рандомные суммы и сроки на все микрозаймы (не обязательно, чтоб все сроки/суммы были минимальными. Вам нужно сделать максимально правдоподобный вид обычного клиента)
- Никакие страховки НЕ ОФОРМЛЯЕМ
- Работаем только с картой СБЕРБАНК
- МФО нужно гасить с РАЗНЫМИ ПРОМЕЖУТКАМИ, нельзя закрывать их после одобрения на ПП. Делайте перерывы в 2-3 дня между каждым оформлением и длительностью пользования мфо. Например: в понедельник оформили Манимен - закрыли в среду-чт, Оформили ДжойМани в Пятницу - закрыли во вторник.
Это очень важно, т.к. при несоблюдении этих правил у вашего лида слетит кредитный рейтинг на 300-400 баллов