ВЫГОДНЫЕ ДЛЯ АУДИТОРИИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: КАК СОЗДАВАТЬ И ПРЕДЛАГАТЬ
По статистике 90% экспертов боятся продавать себя и 90% из тех, кто боятся
— делают это из-за отсутствия навыка составлять выгодные для аудитории предложения.
Это действительно непросто, но только в первые 2-3 раза. Дальше начинается магия — ты начинаешь лучше понимать свою аудиторию, быстрее формулировать смысл и видеть, какие фразы включают интерес и доверие. А чем больше таких офферов ты создаёшь, тем больше людей начинают покупать не потому, что ты «продаёшь», а потому что им действительно нужно то, что ты предлагаешь.
Я Елена Кемлер, брендмейкер личных брендов. Помогаю экспертам стать заметными, узнаваемыми и медийными с нуля — за два месяца, через PR, события и работающие коммуникации.
Давай разберемся, как составлять предложения, которые покупают сами себя, чтобы говорить о своём продукте уверенно.
Начнём с пошаговой инструкции, которую ты можешь использовать уже сегодня.
ИНСТРУКЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ ОФФЕРОВ
Чтобы начать, достаточно одного инструмента, который поможет тебе быстро собрать идею в сильное предложение:
- Для начала — скачай на телефон приложение DeepSeek или запусти
сайт chat.deepseek.com (или использую любую другую удобную для тебя нейросеть: chatGPT, Perplexity, Gemini и т.д.) - Начни диалог и воспользуйся промтом ниже: подставь свои данные в текст, скопируй и вставь. Проделай с 3-4 болями/запросами аудитории.
- Учитывай, что после ИИ важно внимательно проверить и, возможно,
немного адаптировать оффер под себя.
ПРИМЕРЫ ПРОМТА ДЛЯ ИИ
Сгенерируй цепляющий и продающий оффер по шаблону ниже. Моя цель —привлечь максимальное внимание, вызвать интерес и побудить к действию. Оффер должен решать конкретную проблему клиента, быть выгодным, вызывать доверие и желание поделиться.
- Я продаю <...>
(услуга / курс / консультация /программа / продукт) - Мой продукт для <...>
(описать целевую аудиторию: кто они, чем занимаются, что хотят) - Главная боль / проблема моей аудитории: <...>
(что мешает им добиться желаемого результата?) - Главные возражения моей аудитории <...>
(например: у меня не получится, это долго, это дорого) - Конкретная и измеримая ВЫГОДА, которую я даю <...>
(например: похудеть, выйти на фриланс, научиться продавать, освоить новую профессию и т.д.) - Мое главное отличие от конкурентов <...>
(что у меня есть, чего нет у других. Поддержка, технологии, гарантия, опыт и т.д.) - Что я даю в качестве подарка или бонуса <...>
(шаблон, урок, мини-курс, разбор, чек-лист и т.д.) - Какой призыв к действию я хочу использовать <...>
(записаться, забрать место, оставить заявку и т.д.) - Какой триггер срочности я хочу добавить <...>
(ограниченное количество мест, ограниченное время, повышение цены и т.д.) - Где будет использоваться оффер <...>
(лендинг, пост, сторис, email)
Этот шаблон поможет тебе создать оффер за 5 минут, но чтобы он звучал по-настоящему по-твоему — важно понимать, из чего он состоит 👇
АЛГОРИТМ ГЕНЕРАЦИИ ОФФЕРА
- ЗАГОЛОВОК (формат "как...")
Цепляющий, эмоциональный, триггерный, конкретный, с
результатом и сроком. - ПЕРВЫЙ АБЗАЦ:
Раскрой выгоду + зацепи боль + намекни на простое и быстрое
решение. Побуди читать дальше. - РАСКРЫТИЕ:
Чего хочет ЦА → Что им мешает → Как я это решаю → Что будет в результате. - БЕНЕФИТЫ:
Выдели 3–5 четких и убедительных выгод + напиши про подарки или бонусы, усиливающие ценность. - ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ + УПУЩЕННАЯ ВЫГОДА:
Четкий CTA + дедлайн или ограничение. - ФОРМАТИРОВАНИЕ:
Короткие абзацы, сильные акценты, выделенные ключевые слова. Стиль — Разговорный, уверенный.
А теперь покажу, как это выглядит на практике.
ЕЩЁ ОДНА СХЕМА СОСТАВЛЕНИЯ ИДЕАЛЬНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Чтобы тебе было проще адаптировать под свой продукт, вот пример, как из общей схемы рождается конкретный оффер 👇
- Решаем, какую выгоду получит клиент:
Клиент хочет начать зарабатывать на своем любимом деле. - Оформляем выгоду через слово «КАК»:
«Как начать зарабатывать на своём предназначении?» - Придумываем конкретный измеримый результат:
«Как за 60 дней выйти на доход от 1.000.000 рублей через проработку рода и реализацию своего предназначения» - Добавляем подарок (гайд, чек-лист, инструкцию, практику):
Дарю практику «Наполнения денежной энергией» - Добавляем призыв к действию:
Подпишись, запусти бота и т.д. - Добавляем кликабельную ссылку:
Можно использовать сервис «КЛИКЕР» для сокращения ссылки - Тестируем получившийся оффер:
Делаем тестовые рассылки в WhatsApp, Telegram - Измеряем результат и так далее по кругу, продаем ежедневно.
КТО ВАШ КЛИЕНТ?
Прямо сейчас возьмите блокнот и ответьте:
- Моему идеальному клиенту ___ лет.
- Его/ее главная боль — это <...>.
- Из-за этого он/она чувствует <...>.
- Он/она больше всего хочет <...>.
Пока вы не ответите на эти вопросы, все ваши офферы будут бить мимо.
Что дальше?
В идеальном мире:
Мы рассказываем о продукте —клиент покупает.
В реальном мире:
Клиентов надо искать, прогревать в «канале продаж» и предлагать.
Поэтому продолжай тестировать офферы самостоятельно. Придумывай, смотри других, что-то внедряй себе, анализируй, что лучше работает, на что лучше реагируют люди.
Всё это — только начало. Если хочешь выстроить систему, где каждый оффер, каждое слово и каждое проявление работают на узнаваемость — добро пожаловать в онлайн-программу по упаковке эксперта и продажам через личный бренд «У.У.М: успешный, узнаваемый, медийный»!
- У тебя много опыта, а покупают тех, кто «два месяца» назад начал практиковать?
- Твои попытки вести соцсети заканчиваются через неделю, потому что писать одно и тоже ты не умеешь?
- На мероприятиях ты не знаешь, что сказать и как лучше, чтобы купили?
Заполни анкету по ссылке и получи индивидуальное предложение с самым выгодным входом в программу.
Узнаваемость строится из простых, понятных и честных предложений, которые ты делаешь регулярно.
Настрой узнаваемость, как дорогой инструмент, на У.У.М.
