КАК СТАТЬ ЗАМЕТНОЙ И ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ
Я Елена Кемлер, брендмейкер личных брендов. Работаю преимущественно с женщинами-экспертами. За 20 лет я сделала заметными и востребованными более 7000 сетевых предпринимателей, психологов, астрологов, певиц, режиссеров, врачей, дизайнеров интерьеров, бьюти-мастеров.
«Запуская» клиентов в проявленность и публичность при помощи своих продуктов: на стратегических сессиях, офлайн-мероприятиях и тренингах, онлайн-курсах, наблюдаю одно: как только человек перестаёт прятаться — у него появляются уверенность, клиенты и деньги.
И я также знаю, как бывает больно от самостоятельных шагов в публичность, когда ты начинаешь чем-то «гореть» и готова рассказывать о себе, вести соцсети... но вдруг не получаешь поддержки у семьи, а подруги и вовсе начинают крутить у виска и говорить, что ничего не получится, потому что никому это не интересно и «займись лучше детьми или просто выйди на работу».
Меня много «били», только бы я оставалась незаметной
Свою «заметность» я начала строить ещё в детстве. Представь маленькую девочку, которая всерьёз решила, что она внучка дедушки Ленина. В 4-5 лет я поверила, что дедушка Ленин — это «дедушка Лены». И эта мысль придала мне внутреннюю установку: я должна быть в центре, быть значимой, такой, чтобы за мной шли.
В школе я была отличницей, со мной хотели дружить, я защищала одноклассников и легко выходила на сцену. Но за это желание быть заметной мне часто прилетало: когда танцевала на школьной сцене — мальчики из старших классов смеялись в лицо, а девочки, которым было меньше внимания, находили в моей внешности изъяны: большой нос, толстая задница. Было ли мне больно? Было. Но я словно чувствовала, что пройдя этот путь я смогу показать пример другим девочкам.
Мои родители, обычные люди — мама медсестра, папа инженер — поддерживали, как могли. Одобряли занятия танцами и баскетболом в спортивной школе, а когда я за компанию с подругой и ее мамой пошла и поступила в музыкалку, купили мне фортепиано, которое стоило в 1985 году, как машина. Это было их «да» моему пути.
Зачем я про это рассказываю? За тем, что и спорт, и музыкалка были моими постоянными выходами на сцену, когда волнение зашкаливало, когда тряслись ноги и руки, когда темнело в глазах. Но я снова и снова поднималась на эту сцену. Было ли мне легко? Нет.
Путь к популярности и цена заметности
Потом было телевидение: я попала туда без связей, увидела объявление в бегущей строке, прошла кастинг. Нас выбрали двоих из 80 претендентов. Почему? Думаю, что несмотря на страх, я направляла в сторону главреда правильные мета-сообщения ;)
Начала работать корреспондентом новостей, бегала с микрофонам по тройным убийствам, неблагополучным семьям, у которых отбирали детей; много работала (очень много!), чтобы научиться быть хорошим телевизионным журналистом. Через пару месяцев меня сделали ведущей, потом редактором информационной программы.
В итоге в моем небольшом городе Саяногорске (Республика Хакасия) с населением в 100 000 с окрестными деревнями меня знали все. То же самое случилось и в Красноярске: полгода на телевидении — и ты уже лицо, которому доверяют. И за эту популярность я тоже заплатила с лихвой: ежедневный хейт на форумах, оценка внешности. А потом я приехала в Школу Познера, куда прошла сумасшедший кастинг, где обучение было бесплатным: 12 человек со всей России и стран СНГ! Так на первом же разборе нас телевизионными мэтрами у меня нашли и кривой рот, и фривольное поведение, и много других погрешностей. Сейчас смешно вспоминать, но «крови» было пролито за эту заметность тонны!
Когда узнаваемость стала капиталом
В 2006 я закончила успешную телевизионную карьеру, и ушла в бизнес. Мы с подругой открыли PR-агентство. У большинства в этот момент одна боль: клиентов нет, потому что тебя никто не знает. А у меня всё было наоборот, с первого дня люди выбирали нас: «Так это же Елена Кемлер!». Узнаваемость работала за меня. И вот здесь я осознала — что дает «СТАТЬ ЗАМЕТНЫМ»! Оно того стоило.
История звездного лошадиного зада
Я тогда ещё не знала слова «личный бренд», но уже понимала: если тебя знают, тебя выбирают, тебе доверяют, у тебя нет проблем с клиентами.
Познер, у которого я училась, говорил: «Если часто показывать по телевизору лошадиный зад, и он станет звездой!». И по сей день стратегия «мелькать» не подводила меня уже как эксперта и ведет моих клиентов, учеников верной дорогой узнаваемости.
Сегодня телевизор заменили соцсети, но принцип остался тот же: кто проявляется и мелькает своим «задом» — тот становится заметным.
Как это работает у моих клиентов
Может показаться: «Ну, Елена, телевидение — это особенный путь, вот у меня не так». Но правда в том, что заметность работает для любого эксперта, если правильно её выстроить.
До: один из миллионов астрологов, терялась в толпе. Непонятно, за что зацепиться, чтобы выбрать именно её. Не понимала, что писать и рассказывать в блоге, на мероприятиях, какой результат продает.
После: мы нашли её уникальное позиционирование, и она стала «астрологистом». Из «одной из» превратилась в единственную. Появился собственный стиль, голос. Теперь её клиенты сами её находят. Мы распаковали ее «катарсис» — ведущую идею, и Олесе стало абсолютно ясно, узнаваемо про себя: она про отношения мужчины и женщины, про «Разводиться или нет?», «Тот ли это мужчина, с которым мне прожить счастливо всю жизнь?!».
— Lipstick, магазин женской одежды, две собственницы: Марина и Ольга
До: были клиенты по сарафану, но в соцсетях не было уникального контента, лиц или историй. Магазин «рекламировали» модели.
После: собственницы стали главными моделями: каждая в своем стиле примеряет одежду магазина и ежедневно отправляет мета-сообщение — «Девочки, мы самые красивые в одежде Lipstick!». Марина и Ольга начали делать собственное мероприятие на территории магазина со мной в коллаборации. И вот тут начался рост в геометрической прогрессии — и личностный, и узнаваемости, и финансовой. Сегодня девушки озадачились вести и личные страницы и показывают себя, как лица бренда. В итоге клиенты стали покупать не только одежду, но и ценности бренда, возвращаться и приводить новых клиентов.
— Инна, сетевой предприниматель.
До: в соцсетях «винегрет» — обо всем и ни о чем. Она боялась, что если сузит тему, то потеряет часть аудитории.
После: определила свой фокус, стала вести аккаунт через личность, а не только через продукт. Мы придумали с ней серию узко-специализированных мини-курсов по разными темам в сфере "красота и здоровье", на которые Инна теперь привлекает новых партнеров в бизнес. В общем, продажи пошли и через личный бренд.
У всех этих историй один общий сценарий:
они не знали, кто они и для кого, какой результат продают, почему и какая аудитория выбирает их → перестали прятаться → стали заметными → и тогда пошёл рост.
Стань заметной
Чтобы не тратить годы на поиски себя, я собрала базу баз, без которой личный бренд не двигается.
Это мой 7-дневный мини-курс «Стань заметной», который помогает перестать быть невидимкой и начать легче притягивать клиентов.
- короткие видеоуроки
- простые практики, делай 1-2-3 для внедрения
- прямые эфиры с ответами каждые 2 недели
- доступ в закрытый Telegram-канал на 3 месяца.
- поймёшь, кто ты и для кого;
- соберёшь фундамент личного бренда;
- сделаешь самопрезентацию, которую не забудут;
- увидишь, как привлекать клиентов через эфиры;
- создашь выгодные коммерческие предложения (офферы) для своей аудитории, от которых невозможно отказаться.
Теперь твой ход
Я всегда знала: хочу быть заметной.
Но путь не был лёгким. Мне было больно — когда смеялись в лицо, когда обсуждали на форумах, когда находили «кривой рот» или «толстую задницу». Но я шла дальше, и все получилось.
Из девочки, которая верила, что она «внучка Ленина», я стала экспертом, которого знают и выбирают. Теперь моя цель — чтобы и у тебя получилось.
Потому что заметность — про свободу, уверенность и клиентов, которые сами приходят. Мне понадобилось для этого 20 лет. Ты можешь освоить это за неделю.
Готова начать? Присоединяйся к мини-курсу «Стань заметным» по специальной цене 3500₽ вместо 7000₽. Пиши в https://t.me/elenakemler_bot слово «бонус».
