Кейс - привлечение подписчиков в Телеграм для эксперта по инвестициям.
Клиент: крупный эксперт ведет свой телеграм канал в нише инвестиции. На момент обращения количество подписчиков составляло 275.000 человек.
Цель: привлечь новую аудиторию в телеграм канал к запуску нового курса с KPI до 80₽ за человека.
Сроки выполнения: 6 закупов, каждый на неделю.
Подготовка :
Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего запуска маркетинговой воронки.
Портрет ЦА выглядел на удивление размыто: те, кто интересуется криптовалютой, инвестициями, финансами и финансовой грамотностью.
Наша команда определила 3 сегмента, наиболее подходящих для предстоящего запуска, чтобы максимально чётко попасть в потребности каждой группы и эффективно использовать рекламный бюджет. С каждой группой был проведен кастдев (опрос аудитории в тематических релевантных чатах телеграм), в ходе которого мы выявили актуальные боли, страхи и потребности.
Можно ли было просто оттолкнуться от гипотез? Конечно да! Но надежно ли это? Не факт! :) Таким образом качественная реклама в телеграм канале не делается !
В первую очередь необходима реальная обратная связь от аудитории, реальный отклик потребителя.
Такой оказалась Майнд-Карта после проведенного исследования.
Мы нашли 18 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.
Лишь 2 телеграм канала дали не тот результат на который мы рассчитывали и немного подпортились картину, в остальном же, нам удалось привлечь 11.109 подписчиков за 500.000₽
Итоговая стоимость подписчика составила 45₽
ВАЖНОЕ: перед запуском рекламы эксперт в телеграм сделал стартер продукт, стоимость которого составила 1990 рублей. При минимальной конверсии 2% с холодного трафика купили продукт стартер 224 человека , таким образом эксперт практически полностью окупил вложения на рекламу. И всегда стоит помнить, что это только первый шаг по вашей продуктовой воронке. А стоимость следующих продуктов уже колеблется в районе от 5000 до 370 000 рублей. Таким образом у эксперта появилось 11 тысяч потенциальных клиентов ( а часть из них стали реальными, купив первый стартер продукт) , которые уже знают про эксперта и доверяют ему. Таким образом увеличивая последующую прибыль с телеграм канала.