Как спроектировать марафон в новой для проекта соц.сети Вконтакте на "холодный" трафик с выручкой на 4,3 млн.руб. и ROMI 980%?
Кейс по созданию автомарафона, моя роль - маркетолог в агентстве по контент-маркетингу Марины Корниловой.
👨💻 Ниша - обучение профессии бухгалтер
🎯 Наша задача была сделать 3 вебинара (+1 дополнительный) так, чтобы довести максимальное количество участников - до продаж!
Как обычно, мы работали в несколько основных этапов.
Этап 1. Погрузиться в тему так, чтобы "заговорить на языке целевой аудитории"
🖋 В этом проекте, чтобы понимать портреты представителей целевой аудитории мы проанализировали, проведенные интервью, чтобы найти повторяющиеся сценарии аудитории для вебинаров марафона:
🖋 особенности поведения аудитории в соц.сети Вконтакте.
🖋 продукт, в котором было 2 ступени курса (довольно объемное обучение)
🖋 распаковку эксперта, чтобы использовать сильную историю в вебинаре
Этап 2. Как весело продать "скучный баланс" тем, кто не хочет в нем разбираться?
- Огромный курс, о котором нужно рассказать - 2 ступени по 7 модулей каждая
- Аудитория хотела сразу работать удаленно, а это только 2-ая ступень нашего курса. А нам нужно было продать и первую ступень тоже.
- Нужно было продать основы бухучета, а значит "скучный" и сложный баланс
Для того, чтобы "продать" аудитории идею: "основы бухучета - это весело!" была детально продумана структура вебинаров.
Так родилась идея сделать 3 основных дня марафона по плану:
1️⃣ день - тема первой ступени курса (основы бухучета)
2️⃣ день - тема второй ступени курса (удаленная работа)
3️⃣ день - тема продаж своих услуг для бухгалтера и продажи самого курса
4️⃣ день (дополнительный) - разборы
Для того, чтобы "вкусно" продать идею обучаться именно с азов мы придумали Пирамиду развития бухгалтера. Вокруг нее строилась вся контентная часть вебинара:
Так мы внедрили в головы наших "зрителей" очень важную идею - идти по шагам к своей цели! То есть нужно обязательно начинать с нижних уровней, а значит баланс и проводки.
Этап 3. Дизайнер работает быстро, когда у него есть четкое ТЗ
На этом этапе мы готовим подробнейшее ТЗ для дизайнера, чтобы он занимался только дизайном.
Пример ТЗ слайда, который мы подготовили для дизайнера:
Имея такие слайды, дизайн занимает самый минимум времени и проходит без сильных корректировок!
Этап 4. Как создать марафон в ВК с РОМИ 980% за 4 этапа!
Этап реализации в марафоне тоже прошел с нами. Мы несколько раз проверяли презентации, некоторые моменты докручивали до последнего.
Подтверждением того, что мы попали в самое ❤️ аудитории стали подобные отзывы участников марафона:
В чате марафона каждый день было по +1000 сообщений, участники писали фразами из вебинаров:
Конечно же самый простой и быстрый способ попасть на верх Пирамиды - это пройти обучение Натальи.
Итоги по конверсиям:
