Кейс агентства Structura

Тестовый запуск рекламной компании по продаже квартир в новостройке.

У нас много проектов с тематикой недвижимости, поэтому удалось определить полную цепочку действий, основные цепляющие триггеры, форму подачи и первые касания. Благодаря этому получается окупать бюджеты в несколько раз даже на тестовых кампаниях. Об одной такой тестовой кампании и пойдёт речь.

Текущие рекламные каналы: контекстная реклама в Яндекс Директ, наружная реклама в Волгограде и Ростове-на-Дону

Цель рекламы: привести клиента на сайт, где он оставит заявку на получение консультации по подбору квартиры

Работа в Facebook ранее: привести клиента на сайт, где он оставит заявку на получение консультации по подбору квартиры

Стоимость лида: средняя стоимость около 1 500 рублей.

Текущее качество лидов: в среднем, на 10 лидов только 1 продажа

Период сотрудничества: с августа 2018 года - по декабрь 2018

Задача

Собственник компании обратился к нам по рекомендации консалтинговой компании Ой-Ли с проблемой слишком высокой стоимости лидов и низким процентом закрываемости их на сделку. Также стояла задача выхода на рынок в другом регионе, Ростове-на-Дону.

Мы предложили не увеличивать, а перераспределить текущий рекламный бюджет кампании и сместить фокус с контекстной рекламы на рекламу в Facebook и Instagram, поскольку на этих площадках конкуренция в сфере недвижимости намного ниже и, в отличие от контекстной рекламы, фактор цены не настолько решающий. Нам важно было показать собственнику, что даже на этапе теста, не увеличивая расходы агентства на рекламу, мы сможем продемонстрировать результат лучше, чем с контекстной рекламы.

Рекламный бюджет: 60 000 рублей на 3 недели тестовой рекламной кампании

Стоимость наших услуг: 80 000 рублей за 6 недель работы над проектом

Сроки работы над проектом: 6 недель;

подготовка к запуску тестовой рекламной кампании - 2 недели;

проведение тестовой рекламной кампании - 3 недели;

анализ полученных данных и создание "таблицы сквозной аналитики" - 1 неделя

Реализация проекта

В течение первых 2 недель с начала сотрудничества мы изучали рынок: анализировали конкурентов, их текущие рекламные каналы и креативы; а также оценивали целевые аудитории на предмет их "платежеспособности" и прогнозировали совместно с клиентом наиболее платежеспособные аудитории для рекламы.

После подробного анализа, мы приняли решение протестировать 3 аудитории: аудитория, интересующаяся покупкой квартиры, аудитория с интересом "Ипотека" и look-a-like аудитория на основе собственной базы контактов банка.

Примечание: look-a-like аудитория - аудитория, собранная при помощи внутреннего инструмента Facebook по принципу "похожая-на-вашего-среднестатистического-клиента"..

Спустя первые 2 недели теста мы оценили результаты:

Аудитория, интересующаяся ипотеки не вписались в рамки цифр из заданных условий, а предложенная нами аудитории look-a-like и интересующиеся покупкой квартиры и в Ростове, и в Волгограде дали примерно одинаковый результат: всего 20 обращений по Ростову-на-Дону по 798 руб каждая, и по 19 заявок по 691 руб по Волгограду, что более, чем в 2 раза ниже ожидаемой клиентом стоимости заявки.

Результаты

Заказчик остался доволен.
Уже на этапе теста реклама в плейсментах Facebook показала значительно лучшие результаты, по сравнению с контекстной рекламой, квалифицированных заявок от общего количества полученных на 60% выше
Количество сделок в обработке - 18
Итоговые цифры:
потрачено 60 000 рублей рекламного бюджета
получено 94 лида за период тестовой рекламной кампании
средняя стоимость лида составила 638 рубля

Над проектом работало агентство Structure

Главный маркетолог агентства: Пастух Алена

В Instagram: https://www.instagram.com/alena.pastyh/

В Telegram: @alenapastyh

WhatsApp: +79226314878

Вконтакте: https://vk.com/alena.pastyh