Как продать кальянную за 9 дней?
+7(977) 791-67-40, (нажмите, чтобы написать в WhatsApp).
► Кому будет полезна эта статья?
- тем, кто задумывается о продаже своей кальянной
- тем, кто уже продает свою кальянную, но не может продать
- тем, кому интересно узнать о продаже вообще бизнесов в Москве
*Время чтения около 4 минут
► Что вообще будет в статье?
- почему у владельца не получалось ее продать на протяжении 2-х месяцев?
- топ ошибок при продаже бизнеса в Москве
- что конкретно мы сделали для продажи этой кальянной?
- какие инструменты / технологии принесли результат?
- какой вообще результат?
► Почему владелец решил продать свою кальянную?
Срочно нужны были деньги для закупки оборудования в бизнес брата.
Средняя прибыль кальянной была 292 450 руб. / мес.
Прибыль от закупленного оборудования = 600 000 руб. / мес.
По нашим наблюдениям: если хотя бы 1 раз владелец задумался о продаже своего бизнеса - надо продавать.
Потому что начинаешь уделять меньше внимания бизнесу. Показатели падают. В итоге цена продажи будет сильно ниже, чем если продавать сразу.
Сэкономит время и деньги. И нервы.
► Что пробовал делать собственник до работы с нами?
1. Пробовал продать сам. Не продал.
Выложил объявление на Авито. Звонили незаинтересованные люди.
Не было ни одной встречи.
2. Нанял крупное брокерское агенство. Брокер пропал.
Никаких новостей. Ни одного заинтересованного покупателя и ни одной встречи.
► Почему владелец не смог продать сам?
Потому что нет опыта в продаже бизнесов.
Обычно владелец не знает:
- как грамотно совершить сделку, чтобы не остаться без денег и без бизнеса?
- как верно оценить стоимость бизнеса?
- где и как искать покупателя?
- как подготовить проект для покупателя так, чтобы он купил его на следующий день?
- какую информацию о бизнесе и когда раскрывать?
- как защитить себя от конкурентов и мошенников?
- как не тратить время на тех, у кого нет денег и кто не готов покупать?
- как правильно вести переговоры?
- как торговать и стоит ли вообще?
А еще:
Жалко расставаться с бизнесом, который так долго создавал и вложил силы и душу. Поэтому обычно владелец "сливает" покупателей - такая корова нужна самому.
► Почему крупные брокерские агенства продают только 1 из 10 бизнесов?
Потому что не заинтересованы в продаже именного вашего бизнеса.
Помимо вашего бизнеса, у них еще 100 других. Им абсолютно все равно продастся ваш бизнес или чей-то другой. Они в любом случае зарабатывают.
Берут в продажу все подряд, не разбираясь в бизнесе.
Используют только 2 рекламных канала: свой сайт и Авито.
Не фильтруют "покупателей": приводят всех подряд. Даже тех, у кого нет денег и желания купить именно ваш бизнес.
► А что, если нанять сразу нескольких брокеров?
Это способ не продать бизнес вообще.
Покупатели не глупые. Если видят, что бизнес продает несколько брокеров, у них сразу возникают логичные вопросы:
"А не хотят ли этот бизнес просто слить?"
"Владельцу настолько сильно нужно продать свой бизнес, что он обратился сразу ко всем, к кому мог"
Чаще всего еще каждое агентство продает бизнес по своей цене.
Зачастую цифры прибыли и выручки разнятся от брокера к брокеру.
Это вызывает сомнения.
Покупатели понимают, что с бизнесом что-то неладное и идут смотреть другие.
► Почему владелец решил работать именно с нами?
Потому что:
- Даем гарантию продажи
- Приводим только покупателей с деньгами
- У нас уже был опыт быстрой продажи кальянных
- Мы провели 21 сделку за последний год
- Заработали владельцам больше 37 млн. руб.
- Единовременно берем не больше 3-х бизнесов в продажу
- Заинтересованны в продаже именно этих бизнесов
- Используем до 8 рекламных каналов
- Создаем ажиотаж среди покупателей
ВАЖНО!
Профессиональный бизнес-брокер, это:
- Переговорщик
- Продавец
- Маркетолог
- Аудитор
- Экономист
- Психолог
- Юрист
► Какую задачу перед нами поставил владелец?
Срочно продать кальянную в спальном районе с за 2 недели, потому что:
- Срочно нужно было вложить деньги в бизнес брата
- Уже были куплены билеты в отпуск с семьей
► На каких условиях договорились работать?
Спустя 2 дня согласований подписали эксклюзивный агентский договор на X% комиссионных с предоплатой Х тысяч рублей.
Условия, на которых мы работаем:
Комиссия от 15 до 20% от стоимости продажи, в зависимости от бизнеса.
Но не менее 500 тыс. руб., для бизнесов стоимостью до 20 млн. руб.
Комиссия 10-15%, но не менее 5 млн. руб. для бизнесов стоимостью от 50 млн. руб.
Эксклюзивный договор на продажу нужен для того, чтобы мы могли сфокусироваться на продаже именно этого бизнеса, понимая, что точно продадим и заработаем.
Логично, что если условия для нас выгодные то мы будем максимально заинтересованы в скорейшей продаже?
► Почему не работаем без предоплаты?
Потому что любая продажа, а особенно продажа бизнеса, требует большой подготовительной работы.
1. Нет варианта передумать
Зачем нам нести риски, если владелец передумает? Мы оплачиваем работу команды, подрядчиков, проводим подготовительную работу, а через неделю собственник говорит, что передумал. Это несерьезно.
2. Финансовые взаимоотношения обязывают сильнее, чем их отсутствие
Брокеры, которые соглашаются работать бесплатно - либо непрофессионалы, либо не заинтересованы в продаже вашего бизнеса. А значит вы потратите время впустую. Время = деньги.
3. "Зарабатывать деньги без рекламы может только монетный двор" Томас Маколей
Всегда есть расходная часть. Если владелец не готов вкладываться в продажу собственного бизнеса, значит ему не нужно его продать. Если это не нужно владельцу бизнеса, то почему это должно быть нужно нам?
4. Так устроен рынок
В Москве продается много бизнесов. Есть владельцы, которым нужно быстро продать свой бизнес и они готовы платить за это.
Работать с теми кто готов платить или теми, кто не готов? Выбор очевиден.
► КАКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОМОГЛИ НАМ, ЧТОБЫ ИЗ 3-Х ВСТРЕЧ ПОЛУЧИТЬ 1-ГО ПОКУПАТЕЛЯ?
УПАКОВКА:
1. Провели анализ конкурентов
2. Рассчитали адекватную рыночную стоимость
3. Проверили выручку и прибыль
4. Изучили бизнес по 82 пунктам
5. Выявили сильные и слабые стороны именно этой кальянной
6. Поняли каким будет покупатель именно этой кальянной
7. Подготовили маркетинговые материалы именно для целевых покупателей
РЕКЛАМА:
5. Составили 3 воронки продаж
6. Написали сочные жадные тексты для рекламы
7. Одновременно запустили 5 рекламных каналов
8. Создали продающую презентацию
9. Получили 24 обращения за 4 дня
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ:
10. Составили скрипты квалификации входящих обращений
11. Отсеяли всех людей без денег и просто интересующихся
ПРОДУМАННАЯ СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ:
12. Провели 3 встречи с реальными покупателями
13. Создали ажиотаж среди них
14. 1-го покупателя вывели на сделку
ЮРИДИЧЕСКИ-БЕЗОПАСНАЯ СДЕЛКА:
15. Утрясли все важные юр. моменты с покупателем
16. Подготовили юр. документы:
- договор купли-продажи
- список передаваемых бизнес-активов
- акт приемки-передачи
- акт расчетов
► ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
9 дней
от момента заключения договора с нами до получения владельцем денег
1 день
на переоформление кальянной на нового владельца
1 миллионер
в Москве стало больше на 1-го миллионера)
2 недели
прошлый владелец провел на море с семьей
292 450 рублей
Средняя месячная прибыль кальянной у нового собственника
► ИТОГ:
Теперь вы знаете каких ошибок стоит избегать при продаже бизнеса и что вообще нужно сделать, чтобы продать свою кальянную быстро и по максимальной рыночной цене.
Можем дать контакты прошлого владельца кальянной, если хотите проверить факт продажи.
Если нужно рассчитать за сколько и как быстро можно продать вашу кальянную, напишите в WhatsApp прямо сейчас:
+7 (977) 791-67-40 (просто нажмите на ссылку).