Кейс по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram: ROI 295% (окупаемость в 3 раза) в нише антицеллюлитный массаж в Петербурге

Кейс: привлечение потенциальных клиентов на процедуры антицеллюлитного массажа в Приморском районе СПб с помощью таргетированной рекламы.

О проекте: аккаунт массажиста в Санкт-Петербурге https://www.instagram.com/massage_kolcova/, рекламу постоянно не делает, запускает когда нужны новые клиенты.

Цель рекламной кампании:

1. Привлечь как минимум 10 новых потенциальных клиентов на массаж
2. Привлечение клиентов на пробные сеансы и продажи абонементов после
3. Увеличение количества подписчиков

С чем пришел клиент:

1. Продажи идут только через "сарафанное радио"
2. Большая часть подписчиков на аккаунте - из другого города, где до этого жила мастер, то ест они уже не являются ее ЦА
3. Нет четкого планирования контента, посты и сторис нерегулярные

Коротко о результатах:

При бюджете 8000 продажи на 20500 рублей за месяц.

Скрин статистики на начало работы:

Какая работа была проделана перед запуском рекламы:

1. Оформление шапки профиля
2. Оформление актуальных историй
3. Рекомендации по контенту

Что получилось:

При тестировании было использовано 10 рекламных макетов, здесь покажу один из них, который дал неплохой результат:

Что было сделано/делается:

1. Анализ целевой аудитории и создание креативов под каждый ее сегмент
2. Изначально было запущено 5 макетов, нерабочие креативы были отключены после 2х суток тестирования и также были внесены изменения в аудитории на основании показателей статистики
3. Тестровали плейсменты сторис и пост в Инстаграм, сторис показали лучшие результаты, поэтому посты были отключены после 2х дней теста
4. Стратегии, которые мы использовали: объединили продажу напрямую с хорошим оффером и открутка рекламы на широкую аудиторию для локационного бизнеса.

Проанализировав данные после запуска рекламных кампаний, я определила:

- какая аудитория лучше реагирует на наше предложение (возраст, география)

- что их больше привлекает

- как нужно оптимизировать рекламную кампанию (масштабирование в планы клиента не входило)

Результаты работы до оптимизaции (только тестирование):

Результаты работы после оптимизaции (весь период):

Потрачено на рекламу: 5177,74 р.

Количество кликов: 248

Охват: 13024

Показы: 1751

CPM 295,7 р

CTR 1,22%

Плата за клик: 20,88р

Подписчики: 63

Лиды: 14

Прибыль от рекламы: продано 5 пробных сеансов за 1200р и 1 абонемент на 1 сеансов за 14500, общая сумма прибыли 20 500р.

ROI (окупаемость) 295%

*не учитываются данные уже отключенных групп объявлений, которые оказались неэффективными

Скрины обращений клиентов

Отзыв клиента

По поводу настройки таргетированной рекламы и консультаций обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/zavialova_target/

Telegram: https://t.me/surf_mommy

WhatsApp: +79217984160

Екатерина Завьялова