Кейс по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram: ROI 295% (окупаемость в 3 раза) в нише антицеллюлитный массаж в Петербурге
Кейс: привлечение потенциальных клиентов на процедуры антицеллюлитного массажа в Приморском районе СПб с помощью таргетированной рекламы.
О проекте: аккаунт массажиста в Санкт-Петербурге https://www.instagram.com/massage_kolcova/, рекламу постоянно не делает, запускает когда нужны новые клиенты.
- Привлечь как минимум 10 новых потенциальных клиентов на массаж
- Привлечение клиентов на пробные сеансы и продажи абонементов после
- Увеличение количества подписчиков
- Продажи идут только через "сарафанное радио"
- Большая часть подписчиков на аккаунте - из другого города, где до этого жила мастер, то ест они уже не являются ее ЦА
- Нет четкого планирования контента, посты и сторис нерегулярные
При бюджете 8000 продажи на 20500 рублей за месяц.
Скрин статистики на начало работы:
Какая работа была проделана перед запуском рекламы:
При тестировании было использовано 10 рекламных макетов, здесь покажу один из них, который дал неплохой результат:
- Анализ целевой аудитории и создание креативов под каждый ее сегмент
- Изначально было запущено 5 макетов, нерабочие креативы были отключены после 2х суток тестирования и также были внесены изменения в аудитории на основании показателей статистики
- Тестровали плейсменты сторис и пост в Инстаграм, сторис показали лучшие результаты, поэтому посты были отключены после 2х дней теста
- Стратегии, которые мы использовали: объединили продажу напрямую с хорошим оффером и открутка рекламы на широкую аудиторию для локационного бизнеса.
Проанализировав данные после запуска рекламных кампаний, я определила:
- какая аудитория лучше реагирует на наше предложение (возраст, география)
- как нужно оптимизировать рекламную кампанию (масштабирование в планы клиента не входило)
Результаты работы до оптимизaции (только тестирование):
Результаты работы после оптимизaции (весь период):
Потрачено на рекламу: 5177,74 р.
Прибыль от рекламы: продано 5 пробных сеансов за 1200р и 1 абонемент на 1 сеансов за 14500, общая сумма прибыли 20 500р.
*не учитываются данные уже отключенных групп объявлений, которые оказались неэффективными
По поводу настройки таргетированной рекламы и консультаций обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/zavialova_target/
Telegram: https://t.me/surf_mommy