Продвижение блога по обучению вокальному пению
Кейс: блог преподавателя по вокалу
Клиент Анастасия - преподает вокал и ораторское искусство, снимает зажимы гортани, диафрагмы. Помогает снять негатив и напряжение в теле через голосовые и дыхательные практики.
Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили услугу.
До запуска рекламы в блоге было 1295 подписчиков. Но Настя до запуска участвовала в гиве и приход был не ее ЦА.
Лид-магнит - бесплатная онлайн диагностика голоса.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Выявлены особенности профиля Насти
- Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Для начала запустили 3 аудитории:
- Ораторское искусство, 25-35 лет, города от 1 млн до 3 млн, интересы - управление персоналом, бизнес, лидерство и сужали до ораторского искусства.
- Аудитория с интересами семья и отношения. Креатив, как сделать голос соблазнительным. Женщины 17-24, интересы - неразделенная любовь, семья и отношения, города от 1 млн до 3 млн.
- Аудитория с интересами медитация, психология, уверенность в себе, сужали до пение или голос. Женщины 23-35 лет, города от 750 тыс. до 3 млн.
На первую аудиторию запущено 2 креатива - 1 на плейсмент пост, другой сторис.
На вторую аудиторию 2 креатива в сторис
На третью аудиторию 2 в сторис и один в пост
Спустя день отключила креативы с ораторским искусством, аудитория слишком дорогая. Первый креатив был дублирован - исключены дорогие регионы и расширены города.
На аудиторию с интересами "семья и отношения" было принято решение изменить креатив.
Запустили еще 2 новых аудитории:
- Вокал мамы, женщины 30-37 лет, города от 1 млн, с интересами материнство и родители детей предподросткового и подросткового возраста, сузили до пение или голос.
- Аудитория с прямыми интересами. Девушки 17-23, города от 1 млн до 3 млн, интересы - пение, голос, сужали до онлайн-покупок.
На мам шел креатив "бесплатная диагностика голоса ребенка"
На "девушек вокал" шли 2 креатива в сторис
Вместе с этими запускали так же и новый креатив на аудиторию "семья и отношения" и на аудиторию с интересами медитация
Именно эти два креатива сработали лучше всех
Так как бюджет ограничен, спустя сутки после второго запуска отключили все объявления, оставив только то, что реально работает.
Первые два креатива продублировала и изменила аудиторию - расширила города, убрала дорогие регионы, на креатив "видео с песней" поставила аудиторию с прямыми интересами - пение и голос.
Новые дублированные объявления работали так же сутки, но результаты +- были такие же, поскольку тестировать дальше мы уже не могли - закончился бюджет.
В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории - интересы пение или голос и аудитория "семья и отношения, суженная до пения", поскольку многие женщины интересуются, как завлечь и удержать мужчину)
Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива с упражнением для соблазнительного тембра.
За неделю работы рекламы пришло 80 подписчиков (со всеми отписками), из них 10 записалось на бесплатную диагностику. Остальных Настя будет "догревать" в аккаунте, так как спрос на такую услугу планируемый.
CPM (цена за 1000 показов) - 71,34
CPM (цена за 1000 показов) - 72,15
Таргет мы пока приостановили, так как Настя занимается разработкой своего курса.