Реклама магазина игровой мебели.
Кейс: коммерческий аккаунт игровой эко-мебели
Клиент Юлия — занимается изготовлением игровой эко-мебели ручной работы, только начинает развивать аккаунт и продавать продукт.
Цель рекламной кампании: привлечение в блог новых подписчиков, которые также будут потенциальными клиентами в будущем, и увеличение продаж.
Потраченный рекламный бюджет — 10.000р + налог 20%.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов.
- Проведен аудит аккаунта. Были разработаны стандартные УТП на основе экологичного состава и многофункциональности мебели. Были также даны советы по оформлению шапки профиля и ленты.
- Подобраны 5 целевых аудиторий, разобраны их потребности, страхи и возражения при покупке/выборе мебели.
- Разработаны креативы и офферы для аудиторий.
- Так как аккаунта Facebook раньше не было, то был проведен его прогрев.
- Полностью проработана визуальная составляющая аккаунта.
Запуск происходил на следующие аудитории:
Аудитория lal не рассматривалась, так как аккаунт только развивается и нужно было бы набрать больше тех, кто взаимодействовал с профилем любым способом.
Цель рекламы — «Трафик». Сперва были протестированы две аудитории: жители крупных крупных городах и женщины по РФ, на широкую. На каждую из них было запущено по 2-3 макета — 2 в сторис и 1 в пост. В конце первого дня показатели по РФ были хорошие, поэтому эти макеты были оставлены для теста дальше.
Было выявлено, что женщины, которые интересуются детскими вещами, лучше реагируют на рекламу в возрасте от 25 до 44 лет, хуже всего уже более взрослые.
Макеты по РФ показывали хорошие результаты после начала теста с кликабельностью (CTR (все)) 3,33% и 3,17% (больше 2% считается хорошим показателем). На изображении ниже результаты через 2 недели после старта рекламы.
Были протестированы макеты аудиторию мамочек дорогих детских брендов , однако они не дали желаемых результатов. Показатели были низкие, поэтому данная аудитория дальше не тестировалась.
Макеты по РФ крутились все время, так как они показывали лучшие результаты. В это время тестировались и другие аудитории по РФ, чтобы выявить те, на которые потом можно ориентироваться.
В целом девушки в возрасте от 24 до 45 лет по РФ хорошо реагировали на рекламу, но заказов от них не было, поэтому через некоторое время было принято решение сделать акцент на город, в котором создается мебель. Это нужно для развития аккаунт, набора отзывов и выхода на более широкую аудиторию в будущем. Жители города делали заказы охотнее, так как доставка по городу - БЕСПЛАТНАЯ.
Ниже приведены результаты самой успешной рекламы с двумя макетами в одной группе, один макет имел хорошие показатели. Кликабельность макетов 2,34% и 2,83%, у первого отличные шансы на продажи. За месяц удалось выйти на плату за клик в диапазоне 4,54-5,23р. Стоимость мебели от 7.000р
Цель рекламы — «Сообщения». После запуска рекламы на трафик была протестирована еще одна цель. Сделаны новые макеты для работы с этой аудиторией и призывом написать сообщения.
Было начато 28 переписок и 385 кликов.
Однако результаты именно для этой цели были не самыми лучшими. Данные макеты давали очень хорошую кликабельность по переходу в профиль. В ходе запуска такой рекламы стало значительно расти количество подписчиков, часть из которых планирует сделать заказы в дальнейшем.
Примеры макетов в сторис
Примеры макетов в пост (первое фото после и до)
- Клики (все) — 2 763
- Показы — 118 117
- Плата за клик (все) — 6,20 p
- CTR — 2,34%
- CPM (цена за 1000 показов) — 145,06 p
- Кликабельность (CTR (все)) — 2,83%
- Клики (все) — 321
- Плата за клик (все) — 4,54 руб.
- CPM (цена за 1000 показов) — 128,43 pуб.
Итог и выводы
В итоге прибавилось около 250 подписчиков, и было получено более 62 запросов на заказ продукции.
Контакты для связи
Мой Imstagram: @khakimova.one
Номер телефона +7 (909)-653-64-15