СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ _DEFOLD_
Привет, друг! Я написал для тебя настоящую Библию! (Слишком долго писал)
Сейчас каждый блоггер создает свои «книги» по арбитражу. На деле же, чаще всего это небольшой текст с описанием того, как молодой бизнесмен рассказывает о пути к своему ошеломительному успеху на продаже курсов
арбитраже трафика)
Эта статья — настоящая «библия» арбитража. В ней я расскажу все, что можно рассказать об этой нише, а также подробно рассмотрю преимущества разных партнерок/вертикалей/сервисов. А еще спалю тебе парочку лайфхаков!)
Не имеет значения, если ты совсем новичок, или если ты уже опытный арбитражник — эта статья будет полезна для каждого.
П-п-поехали!
Что такое арбитраж трафика?
Начнем с самого главного.
Арбитраж трафика — это привлечение клиентов.
Арбитражник — посредник между рекламодателем, у которого есть какой-то продукт, и конечным покупателем этого продукта.
Любому бизнесу нужны клиенты, без этого он не может существовать. По сути, мы покупаем трафик в одном месте, и перепродаем его дороже в другом месте.
Допустим, у предпринимателя есть товар. Скажем, наушники от Monster Beats. Высока вероятность, что он понятия не имеет о том, как работает продвижение в интернете, таргетинг в соцсетях, и прочее.
Для этого он и привлекает арбитражников. Предположим, его наушники стоят 2000 рублей. С каждой продажи он платит вебмастерам (то есть, нам) 30%, то есть 600 рублей.
В нашем случае, мы настраиваем таргетированную рекламу в VK/Instagram или же закупаем рекламу в сообществах и получаем этих самых людей (лиды), которые будут покупать продукт.
Наша главная задача — сделать это максимально дешево. Ведь мы зарабатываем на разнице в затратах на привлечение клиента, и конечной выплате от рекламодателя.
И вот, мы получаем одну продажу за 300р, а выплачивают нам 600р. Следовательно, наша чистая прибыль с одной продажи — 300р, что дает нам ROI 200%.
ROI (Return of Investment) — это твой заработок, на каждый вложенный рубль и измеряется он в процентах. Да, арбитраж — это работа с вложением и приумножением своих денег. Свои деньги ты можешь приумножить в 2-3-4, 5 и 10 раз. И показатель этому ROI.
Формула такая: ROI = Доход (600р) / Расход (300 рублей) * 100 (%) = 200%
Масштабируем это до 10 лидов в день, что на самом деле не так уж и сложно, и получаем 3000 рублей чистой прибыли в день, или 90 000 рублей в месяц!
Неплохо, правда?)
Вертикали
Вертикаль — это направление арбитража. Вертикалей очень много, делятся они на:
Белые вертикали:
Товарка, инфобизнес — основные вертикали в белом арбитраже, хотя некоторые офферы можно отнести к серым вертикалям. Средний ROI здесь от 150 до 700%.
Черные вертикали:
Б****нг (арбитраж на букмекерские конторы), гемблинг (арбитраж на казино и азартные игры), дейтинг (арбитраж на сайты и приложения знакомств), адалт (думаю, объяснений не потребуется), свипстейки (розыгрыши), финансовые офферы, инсталлы (установки приложений и игр).
Но как мы знаем, не всё в этом мире делится на черное и белое. Есть еще серые вертикали — переходные между белыми и черными.
По сути, в каждой вертикали есть свои исключения. Некоторые офферы из товарки можно отнести к черным.
Не могу ничего сказать о преимуществах или недостатках. Все зависит от конкретного оффера и партнерской программы.
Важно отметить: чем чернее вертикаль, тем выгоднее на нее лить.
Лайфхак от арбитражника: никогда не иди в высокомаржинальные вертикали (инфобизнес, б****нг), если не умеешь делать рекламные компании с CTR от 2%.
Источники трафика
Источник трафика — место, где мы покупаем трафик.
Среди них есть: социальные сети (VK, Instagram, FB), Рекламные Сети браузеров (РСЯ, Google Adwords), тизерные сети, Email-рассылки, и многое другое.
В каждом из источников есть свои преимущества. К примеру, Instagram идеально подходит для товарки, а Email-рассылки удобно использовать для финансовых офферов.
Преимущества социальных сетей:
— низкая цена лида (заявки)
— легко настраивать рекламу
— максимально просто работать с аудиториями
Недостатки социальных сетей:
— проблемы с модерацией, рекламные посты часто не пропускают
— конкуренция
В целом, я работаю только с социальными сетями. Лично для меня это наиболее выгодный источник трафика, так как я потратил не одну сотню тысяч рублей на него и получил огромный опыт.
Остальные источники трафика трогать не буду, так как я на них не специализируюсь. Как мне кажется, для арбитражника они менее выгодны с точки зрения маржинальности.
Лайфхак от арбитражника: на старте никогда не ставь лимит своего объявления выше 100 рублей. К сожалению, самым очевидным не умеет пользоваться большинство вебмастеров.
Партнерские программы
Партнерская программа (партнерка, ПП) — связующее звено между вебмастером (нами) и рекламодателем.
Когда у рекламодателя есть продукт, он обращается к партнерской программе, дабы они разместили оффер для всех арбитражников на сайте ПП.
Как ты понимаешь, сама партнерка получает прибыль с комиссии.
Почему мы не работаем напрямую с рекламодателем? Это было-бы попросту небезопасно. Поэтому основное преимущество работы с партнеркой — это безопасность, никто никогда нас не кинет.
Какие есть партнерские программы?
Партнерские программы делятся на три типа:
— открытые, т.е. регистрация на них и дальнейший вход доступны для любого
— закрытые, т.е. регистрация на них и дальнейших вход доступны только после диалога с менеджерами и предоставлением доказательств того, что ты умеешь лить трафик
— приватные, т.е. те, доступ к которым можно получить либо «по блату», либо отливая огромное количество трафика.
Самые крупные партнерские программы:
M1 Shop — крупнейшая партнерская программа по арбитражу трафика. В основном специализируется на товарных офферах.
Преимущества M1:
— повышенные выплаты, относительно других партнерских программ
— много эксклюзивных офферов, которых больше нет нигде
— одна из лучших технических поддержек (ТП) с которыми я работал.
Недостатки M1:
— проблемы с выплатами, так как арбитражников очень много, они до сих пор не научились нормально отслеживать выплаты (благо, это решаемо)
— очень высокая конкуренция на любой оффер
— долгий холд (время проверки трафика)
ADX — крупнейшая партнерская программа по инфобизнесу в России.
Преимущества ADX:
— множество сочных офферов
— выгодные выплаты
— относительно низкая конкуренция
Недостатки ADX:
— чтобы получить доступ к офферам с оплатой за подписку на вебинар, нужно вывести минимум 5 тысяч с офферами с выплатой за % от продаж, что нелегко для новичка.
— не самая отзывчивая поддержка
— холд от 14 дней.
Alfaleads — крупнейшая партнерка по б***нгу, дейтингу, бинаркам, гемблингу, свипстейкам и другим вертикалям.
Преимущества Alfaleads:
— наличие офферов на любую страну мира, а не только на СНГ
— выгодные условия для вебмастера (депозит 5$, а выплата 50$)
— магазин, в котором можно обменять свои «очки» на ценные вещи (даже на автомобиль)
Недостатки Alfaleads:
— чаще всего очень долгий холд для новичков
— 95% офферов не поддерживают соцсети в качестве источника трафика
— не самый высокий апрув (одобрение трафика)
Как видишь, у каждой партнерки есть свои преимущества и недостатки. Также каждая партнерка специализируется на разных вертикалях.
Лайфхак от арбитражника: чем меньше офферов на партнерке, тем выгоднее на нее лить. Если ты войдешь хотя бы в топ-10 арбитражников, ты уже сможешь получать существенные бонусы. К примеру, повышенные на 10-50% выплаты. На крупной партнерке ты на такой уровень выйдешь очень не скоро.
Инструменты для арбитража
Для арбитража есть множество разных инструментов. О самых полезных я расскажу в этом разделе.
Парсеры
Парсинг — это процесс сбора целевой аудитории в ВК. Мы собираем ее для того, чтобы получить максимально дешевые лиды.
Есть два парсера: Церебро Таргет и Target Hunter.
Лично я предпочитаю второй вариант. Target Hunter — наиболее простой и понятный в освоении сервис.
Лови промокод от моего друга: MORRO. Тариф автоматизация на 2 дня станет для тебя бесплатным.
Еще держи подробный разбор сервиса:
Publer
Один из лучших сервисов для мониторинга чужих креативов в ВК. Сервис максимально доступный в освоении и позволяет получать максимально высокие показатели в рекламной компании.
Прикрепляю для тебя видео про то, как пользоваться сервисом:
Агентские кабинеты
GetUniq — агентский кабинет для VK, MyTarget и Яндекс Директа.
Агентский кабинет дает тебе % к твоему пополнению. Если ты новичок и пополняешь рекламный кабинет на 2-3к, то 10% не будут для тебя столь существенными, ведь это всего 200-300 рублей.
Но если ты уже выходишь на объемы, пополняя рекламный кабинет на 50-70к в месяц, то это уже более существенные цифры.
Мораль: пользуйся агентскими кабинетами.
Сэкономил — заработал.
Лайфхак от арбитражника: чтобы спарсить максимально целевую аудиторию в Target Hanter, просто возьми топ участников и активных участников за месяц, и пересеки их между собой. Не благодари :)
Арбитражный сленг
В любой нише есть свой лексикон, и арбитраж трафика — не исключение. Разберем основные термины и сленг.
А/Б тест (Сплит-тест) — метод маркетингового исследования, при котором выясняется, при каких условиях конверсия лендинга/объявления/прокладки будет больше. Суть теста заключается в том, что одной и той же аудитории показываются различные рекламные материалы, а затем по статистике выясняется, какие из них оказались наиболее эффективными. Самым простым способом протестировать лендинг является использование CPAtracker. Качественно протестировать объявления можно, если пролить на каждое из них сумму, не меньше стоимости 1 лида.
Адверт (Advert, Advertiser) — заказчик или рекламодатель, который предлагает сам оффер и платит партнерке за определенные действия по офферу (подтвержденный заказ, регистрация и т.п). Также адвертами называют вебмастеров, которые льют трафик на себя (на собственные офферы).
Аппрув (Approve) — % подтвержденных целевых действий (чаще всего подтвержденные заказы на покупку товаров) на одностраничнике, за которое начисляется денежное вознаграждение.
Апсейл (upsale) — допродажа товаров специалистами колл-центра рекламодателя/CPA-сети. На апсейлах чаще всего строится прибыль рекламодателей. Например, клиент оставил заявку на покупку одного крема от грибка, а ему продают второй еще и спрей для профилактики грибка и амулет от сглаза. Почему бы и нет :)
Вебмастер (Webmaster) — арбитражник. Частное лицо или штатный сотрудник, который занимается настройкой рекламы товаров/услуг рекламодателя в различных источниках трафика (facebook, ВКонтакте, Adwords, Yandex Direct, myTarget, тизерные сети и пр.)
Вертикаль — тип оффера, его направленность. Например: товарка, дейтинг, игры и т.д. По вертикали часто бывает понятно, какое действие по офферу необходимо — регистрация, подтвержденная заявка, подписка и. т.д.
Клоакинг (Cloaking) — собственно подмена страниц сайта. Прием «чёрной» поисковой оптимизации, заключающийся в том, что информация, выдаваемая пользователю и поисковым роботам (или модераторам рекламных объявлений источника трафика) на одной и той же странице, различается.
Конверт (от слова Конверсия, CR, Conversion Rate). Конвертом в CPA-тематике называют коэффициент конверсии — отношение посетителей, совершивших целевое действие на странице, к общему количеству посетителей. Выражается в процентах. Например, 10% — очень хороший конверт. Показывает, насколько хорошо пользователи реагируют на ваш рекламный материал.
Креатив (Creative) — рекламная единица, например тизер/баннер/объявление/видео.
Конверсия — смотри "Лид". Говорят, что если пользователь, кликнувший по рекламному объявлению, осуществил целевое действие на сайте, то произошла конверсия (мы получили лид).
Лид (Lead) — потенциальный покупатель, оставивший контактные данные для дальнейшей с ним коммуникации. В случае с нишей товаров с доставкой (реже - регистраций с подтверждением по телефону) задача колл-центра — превратить лида в конверсию, т.е. продать ему товар/подтвердить регистрацию.
Лендинг (Лендос, Landing Page) — в переводе «посадочная страница». Страница, куда «приземляется» пользователь с рекламного объявления. Как ��равило, такой сайт представляет из себя одну страницу с длинной прокруткой, где расписаны все преимущества представляемого продукта. Смысл продажи товаров/услуг с одностраничников - "заставить" посетителя сделать целевое действие здесь и сейчас. Для этого на лендингах истользуются специальные "триггеры" - маркетинговые приемы в дизайне и копирайтинге. Например, ограничение по количеству акционных предложений, ограниченное время акции, социальные подтверждения других пользователей продукта, мнения экспертов, стрелки переходов от одного блока лендинга к другому.
Кейс (Case) в контексте CPA — описание последовательности определенных действий, при выполнении которых, автор кейса получил профит. Часто кейсом является связка источник-креатив-ПП-оффер.
Оффер (Offer) — рекламное предложение, созданное рекламодателем. В буквальном смысле с английского переводится как "выгодное предложение". Являет собой уникальное торговое предложение, которое включает ряд качеств, характеристик, описанных на лендинге и в рекламных креативах. В CPA-маркетинге офферами называют товар, сервис, игру, подписку, заявку на получение услуги - все то, за что CPA-сеть/рекламодатель платит арбитражник
Поток — настроенный рекламный канал вебмастера в ПП по какому-либо офферу. Другими словами, поток — это партнерская ссылка, на которую вебмастер льет трафик.
Холд (Hold) — время, на протяжении которого партнерка удерживает запрошенную выплату вебмастера. Делается это для проверки качества трафика во избежание фрода со стороны веба. Если с трафиком все ОК (например, товары выкупили с почты), то по окончании холда деньги переводятся на счет вебмастера.
Фрод (Fraud) — обширное понятие, чаще используется в контексте некачественного трафика. Например, рекламодателю вместо живых людей подсовывают ботов, которые делают инсталлы, либо людей, которые не выкупают товар на почте. Основная суть фрода — в обмане рекламодателя и партнерки.
CPA (Cost Per Action) — оплата за действие, модель оплаты рекламы в интернете, при котором вебмастеру оплачивается конкретно обозначенные действия посетителя на сайте, будь то предоставление контактных данных, регистрация, установка приложения и т.д. Часто аббревиатура используется для именования отрасли в целом.
CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид. В этом случае вебмастеру оплачивается получение рекламодателем контактной информации заинтересованного в товаре/услуге лица. Часто эту аббревиатуру вкладывают в более широкий термин — CPA.
CPS (Cost Per Sale) — оплата за продажу. Рекламодатель платит вебмастеру за совершенную продажу. CPS бывает как с фиксированной оплатой, так и с оплатой определенного процента от суммы заказа.
CPC (Cost Per Click) — тип ставок, где списываются средства за клик по объявлению. Это определенная сумма за клик пользователем по поисковой рекламе с последующим переходом на рекламируемый сайт или одну из его страниц.
CPM (Cost Per Mile) — тип ставок, где списываются средства за 1000 показов. Это модель оплаты, при которой цена устанавливается сразу за 1000 показов рекламного блока, иными словами за показ рекламного объявления рекламодателя посетителям, количество которых составляет 1000.
CR (Conversion Rate) — то же, что и конверсия.
CTR (Click Through Rate) — отношение количества кликов по рекламному объявлению к общему количеству его показов. Соответственно, чем больше этот показатель, тем лучше пользователи реагируют на ваш креатив.
Лить (сливать) — значит запускать движение трафика по вашей партнерской ссылке на определенный оффер. Например, “я лью на часы” означает, что человек, написавший это, направляет поток посетителей на сайт, где те могут приобрести часы.
Лить в плюс — заниматься арбитражем трафика, получая при этом профит (выгоду). Т.е. если ваша прибыль от монетизации трафика выше, чем затраты на сам трафик, то вы льете “в плюс”.
Лить в ноль — ситуация в абритраже, когда прибыль от монетизации трафика примерно равна затратам на трафик, т.е. вы не получаете в этом случае выгоды, но и не работаете себе в убыток.
Лить в минус (в пельменную) — ситуация, когда деньги, потраченные на трафик, никак себя не окупили. Другими словами, просто слив денег в никуда.
Лайфхак от арбитражника: выучи этот сленг, после этого ты сможешь понимать любую сложную статью по арбитражу трафика. Это очень полезно.
Мораль
Арбитраж трафика — невероятно перспективное направление. На нем ты можешь зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц, имея ROI от 200%.
Таких показателей ты не сможешь добиться в других нишах, где о таких цифрах даже и не мечтали.
В чем подвох?
Качественных обучений арбитражу трафика в интернете практически нет. Большинство «обучателей» мать родную продадут за твои 10-30к, скинут тебе сомнительного качества курс, и просто забьют болт на твое существование.
Как быть?
Никак. Феномен инфоцыганства в России вечен. Я еще не видел почти ни одного достойного инфопродукта по арбитражу. Нашему инфобизнесу еще очень далеко до американского. Это надо менять, иначе количество мошенников будет все расти, а популяция бизнеса и какой либо самодеятельности в России — падать