Кейс: снижаем стоимость лида в Instagram с 500 до 50 рублей
Привет! С вами
Артём Химич
Сегодня я расскажу, как на основе негативного опыта запуска рекламной кампании в Instagram снизил стоимость клика в 15 раз, стоимость подписки — в 7 раз, а стоимость клиента — в 10 раз.
Проект: Музей Восстания Машин
— интерактивный музей в Москве. В нем расположено 12 залов с экспонатами, выполненными из металла в натуральную величину. Среди них: герои комиксов Marvel и DC, Трансформеры, роботы, мифические животные и другие.
Цели:
увеличить объем трафика на новый лэндинг; снизить стоимость клика, подписки, клиента.
Бюджет
— 19 000.
Задачи:
1.Анализ предыдущей рекламной кампании
2.Проведение рекламной кампании
3.Поиск работающей связки
4.Анализ новой рекламной кампании
Что сделали:
На кануне Нового года я запустил кампанию в Instagram (лента +stories), которая длилась с 24.12.18 по 27.01.19. В прошлый раз стоимость перехода была наименьшей с настройкой по целями «Трафик» и «Конверсия». Эти цели я и тестировал, в качестве формата взял объявления с фото. Спустя неделю увидел такие результаты:
Я протестировал аудитории, из которых зашли Lookalike, широкая аудитория и ретаргет. Повысил качество объявлений и креативов.
Аудитория:
Женщины от 24 до 45 лет из Москвы и МО:
-
Ретаргетинг
: пользователи, которые проявляли активность в аккаунте Instagram (лайки, комментарии, сообщения в Direct).
-
Lookalike: 1-3%
, посетители главной страницы, страницы купить билет, страницы «Контакты».
-
По интересам
: родители детей 1-12 лет, воспитание детей, детский сад, средняя школа, начальное образование.
Цели
: трафик, конверсия.
Площадки
: Instagram (лента + stories).
Оптимизация показа рекламы
: оплата за клики.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Потрачено
: 18 999,66 т.р.
Охват аудитории
: 255 807 человек.
Средняя стоимость клика
: 1,8 рублей.
Подписчики
: +730.
СPM
: 46 рублей.
Стоимость целевой подписки
: 26 рублей.
Стоимость клиента
: 52 рубля.
Какие выводы я сделал:
- LookaLike и ретаргет по посетителям сайта показали лучшие результаты.
- В объявлениях эффективнее использовать живые и качественные фото, важно передать эмоции.
- Выбор способа оплаты рекламы: Здесь большую роль сыграл креатив + коэффициент релевантности объявления 10 против 5.
- Аудитория по широким интересам работает лучше, если использовать сужение по поведению и пересечение меньше 20%.
- Чтобы оптимизировать кампанию, нужно использовать разбивку в статистике кабинета, если у вас есть данные о предыдущей или тестовой кампании.
Спасибо за внимание!