Стратегия запуска для Дизайнера Галины.
Как @vernayaya Привлечь дополнительно от 1 млн рублей выручки за месяц, с помощью запуска личного наставничества с высоким чеком и занять твердую позицию в сфере онлайн образования?
Запуск - это четкая система продаж онлайн - продукта через ежедневный прогрев аудитории в ваших сторис.
В данной статье хочу рассказать о четкой системе запусков инфопродуктов, которая приводит к хорошему результату. Здесь я разобрала как именно вам можно сделать огненный результат.
Я достаточно долго наблюдала за вашим блогом и проанализировав его, разработала систему, какой продукт и как запустить, чтобы получить хороший результат в продажах!
В первую очередь важно провести анализ своей ЦА
- это нужно для того, чтоб точно попасть в боли и желания ваших подписчиков и сформировать онлайн - продукт, который будет актуален большей части вашей аудитории, что приведет к максимальным продажам онлайн - продукта.
Я советую делать анализ ЦА, через опросы в сторис, и вопросники. так же можно опрашивать через интервьюирование (созваниваться с подписчиками и задавать вопросы)
После проведения анализа ЦА вы должны знать ответ на 2 вопроса:
1) Что именно хочет аудитория ? Что ей нужно и какие у неё есть проблемы?
2)Что вы можете дать, чтобы решить ее проблемы ? Как вы можете помочь?
Если провести анализ ЦА правильно и адаптировать прогрев и продукт под вашу ЦА, то это поможет сделать успешный запуск минимум на млн руб. ( с соблюдением правильности остальных этапов )
Так же при подготовке к прогрева необходимо сделать анализ конкурентов. Выявить плюсы и минусы.
Я провела приблизительный анализ вашей аудитории (полный провести не могу, так как нет данных о вашей аудитории) и даже на этих данных могу выдвинуть стратегию по запуску в вашем блоге.
1. Для запуска нужен качественный и дорогой продукт. В вашем случае я вижу НАСТАВНИЧЕСТВО по дизайну. Продукт можно придумать как и для новичков, так и для действующий дизайнеров. Но лучше делать акцент на новичков.
2. Прогрев в сторис Инстаграм (длится около 21-25 дней
3.Открытие продаж в блоге. Через анкету предзаписи. Продажи длятся 3-4 дня)
4.Созвоны с потенциальными учениками, где будут происходить продажи мест на наставничество
Очень важно в данном продукте делать несколько тарифов. В наставничестве следует сделать 3: групповой 55.990; личный 79.990; тариф вип 119.990
Возможно, вы можете подумать, что это дорого и никто не отдаст такие деньги за онлайн - продукт. Именно поэтому здесь важно внедрить рассрочки, тк большая часть людей в нашей стране покупают именно таким образом.
Далее мы переходим к прогреву в сторис
Прогрев - это вовлечение и удержание внимания вашей аудитории с созданием интереса к вам, к вашей сфере - с целью дальнейших максимальных продаж онлайн - продукта.
- это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела купить именно у вас.
Во время прогрева в сторис очень важно раскрыть вашу личность и вашу экспертность. Чтобы ваша аудитория вам доверяла во всех отношениях.
Следующий этап - Открытие продаж в блоге
- до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминаем о продажах и о продукте со стороны результата
Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории. (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)
Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше - важно сделать ограниченное окно продаж - лучше всего открывать продажи на 3-4 дня и в вашем случае продавать через анкету предзаписи.
Но почему ограниченное окно продаж, а не недельные продажи ?
Потому что именно это поможет создать дефицит вокруг вашего продукта и вы сделаете больше продаж, нежели, если вы их откроете на неделю.
Таким образом, открыв продажи на 3-4 дня у вас сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки вашего онлайн - продукта.
Как бы не казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать ваш продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.
Также в дни открытия продаж используйте триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделила всего Х мест.. и тд)
Получается, если сделать хороший прогрев, вывести аудиторию на эмоции, создать ажиотаж, то они будут сами вас просить продать им данный продукт.
Если вы понимаете, что вам будет сложно сделать запуск одной и собрать команду из крутых специалистов, таких как: маркетолог, копирайтер, дизайнер и многие другие, которым придётся платить фиксированную плату, то я могу снять с вас ВСЕ обязанности и взяться за всю работу - от вас потребуется только всегда быть в ресурсном состоянии и снимать сторис)
Какую роль я смогу здесь занять?
-анализ рынка, анализ ЦА и конкурентов, разработка концепции запуска, помощь в создании и упаковки продукта, написание прогрева, создание лайф линий в блоге, написание сценария продаж, вся техническая часть запуска, продажи вашего онлайн продукта.
Если вы готовы сотрудничать, сделать хорошие деньги ( при том, что от вас требуется только быть вовлеченной в процесс, снимать сторис) то я буду рада с вами поработать!)