Как повышать чек на свои услуги и уверенно продавать?
Всем привет, в этом посте поговорим о том, как же продавать свои услуги дороже. Но сперва, предисловие.
В психологии есть такой феномен “Я так и знал”, не делайте так) обычно - всё гениальное просто!
Средний чек — один из ключевых показателей эффективности, увеличение среднего чека это в первую очередь повышение качества и снижение количества. Если вы подняли стоимость вашей услуги на 20%, то и количество клиентов снизьте на 20% - в чём же тогда смысл спросите вы? В первую очередь это аккомодация, вам нужно время, для того чтобы привыкнуть к новому. Но давайте разберемся от чего зависит стоимость ваших услуг? Это: Компетенции, опыт/портфолио/кейсы, функционала и возможности заказчика! Чтобы продавать себя дорого, вы должны объективно оценивать все эти факторы.
Но давайте же попробуем разобрать детальнее:
Чем качественнее Ваш продукт, тем увереннее Вы будете его продавать. повышение качества и ценности самого продукта: выявите сперва все выгоды, которые дает ваш продукт.
Многим маркетологам знаком эффект Веблена, при котором клиенты стремятся приобрести товар по наиболее высокой цене, потому что ассоциируют его с наивысшим качеством. Когда клиент говорит, что знает компании, где берут дешевле, ответьте, что знаете клиентов, кто платит больше, и улыбнитесь.
Скидка, это не снижение стоимости для того чтобы удержать клиента, это индивидуальное предложение которое имеет границы и сроки!
Можно повысить ценность услуги за счет дополнительных бонусов и подарков, но не спешите выдавать всё сразу, это та же скидка но иначе преподнесенная!
Триггер — это психологический прием, который побуждает клиента совершить покупку здесь и сейчас. Это своеобразные спусковые крючки, которые запускают в людях эмоции: страх, желание сэкономить, быть первым, поймать удачу за хвост и так далее.
Чем дороже выглядит продукт, чем выше качество контента на сайте, материалов на презентации, продающего видео и фото, тем выше его качество в глазах клиентов. Но не забывайте, всё гениальное просто, не стоит пестрить!
Очень часто этому инструменту не уделяют должного внимания, ограничиваясь банальным: «все было хорошо, мне понравилось» Живые отзывы делают своё дело!
Тут всё так же как и 100 лет назад, чем увернее ты в себе, в своём продукте и в том, что ты делаешь и говоришь, тем дороже это можно продать ведь человек отвечающий на вопрос: - сколько будет 2+2, не будет мешкать и ответит 5))
Сделайте новую воронку с повышенной стоимостью, тест, анализ, вывод! Никогда не забывайте про самоанализ, это ключ к успеху!