Как писать прогревы, которые продают?

Всем привет. Это статья, в которой я хотела бы затронуть значение "хорошего прогрева" и "прогрева, который работает и продаёт"

Начнем с самого простого.

Что такое прогрев?

Прогрев - это маркетинговый инструмент, который применяется в инстаграм для того, чтобы довести покупателя до покупки вашего продукта / услуги.

Еще проще: прогрев - это сторис, которые помогают довести человека до покупки вашего продукта / услуги.

Сейчас, как правильно подметила Митрошина, тренд на аутентичность. Нам по факту сейчас не нужны: глубокие смыслы, длиннющие сторителлинги в формате "была никем, стала миллионершей", штампы "за цену продукта вы можете покушать в Макдаке, так что же вы выбираете?" и хитрожопые сторис (простите).

Нам нужно проявлять себя и продавать из позиции: это продается, потому что это продаю я. В своем стиле. В своей манере. Со своими шутками.

А не из позиции: сейчас нужно сказать, что мест мало и возможности залететь в последний вагон больше не будет. Чувствуете разницу?

Открою секрет: аудитория тоже ее чувствует.

Пункт 1.

Продавать из позиции: это продается, потому что это продаю я => продаете не агрессивно, в кайф, у вас sold-out, а вы даже не сказали, что будет с аудиторией (что-то ужасное), если она не купит.

Естественно, я скажу о том, что необходимо знать свою аудиторию. Или аудиторию эксперта, с которым вы работаете.

Но и тут дам совет: копайте глубже.

Типичные боли: "нет денег" - не работают. Узнавайте ее, проникайтесь ей, чем глубже, тем лучше.

Пункт 2.

Анализ аудитории.

Наращивайте активы в виде аудитории и продавайте за счет этого. Чтобы прогревы работали, они должны не выглядеть как агрессивные прогревы (открытие).

Замечали, как блогерам пишут: "да это очередной прогрев", когда они просто делились чем-то. Аудитория пишет это не просто так, а потому что ранее их завлекали на продукт / услугу вот такими агрессивными способами.

Что же делать, чтобы аудитория это так не воспринимала?

Давайте годный контент. Не уходите в крайность: даю слишком много пользы, а деньги не зарабатываю. Да это необязательно. Делитесь тем, чем вы живете в контексте работы.
Общайтесь с аудиторией. Простой, но замечательный совет. Чем больше контакта от вас, тем круче продажи. Когда аудитория видит в вас человека, а не надменное экспертное лицо.
Раскрывайтесь больше. Эфиры, раскрытие своих сильных и слабых сторон, показывайте, как вы живете и чем вы живете, говорите о своих провалах.

Согласитесь, странно, когда был вам два месяца лайф-контент, а перед продажей как поехала экспертная информация. Не поддерживаю.

Этап 3

Наращивание активов.

Считаю важным сказать, что навык продаж нужен во всех случаях: работы с продюсером или без. Важно знать фундамент для того, чтобы продавать себя (свой продукт / услугу) вкусно.

Если вы воспримите всю выше перечисленную информацию слишком буквально, то пропустите самое важное: сначала фундамент => потом аутентичность => активы и их выращивание => деньги от того, что всё, оказывается, делается в кайф.

Этап 4

Владение основами основ. Понимание фундамента.

Ну и сноска. Многие думают, что если они начнут работать с продюсером - все проблемы уйдут, а деньги придут.

Уясним две вещи:

1) Если вы не умеете продавать себя сами, никогда этого не делали, не понимаете, кто вы (аутентичность) и у вас не развиты ваши активы в виде аудитории никакой продюсер вам в долгосрочной перспективе.

Запуск вы сделаете. Даже хороший. Но путем от обратного: не от кайфа и не от понимания, что всё, что вы говорите "ваше".

2) Продюсеры, не создавайте конвейер. Не делайте так, как делают все и не продавайте так.

Узнавайте своего эксперта. Его грани. Вытаскивайте это с него. Понимайте его и становитесь на его место. Узнавайте его психологию. И да, это сложнее чем базовое понимание "распаковки личности" в типичном ее понимании.

Задача продюсера: приумножить ваши деньги, а не создать их из ничего.

Система прогревов у каждого продюсера разная. Обучаться продажам и прогревам нужно. Но не теряйте свой подход в этом. Себя не теряйте.

Тестируйте, пробуйте и будет вам счастье. А все, что описано в статье - фундамент, который есть не у каждого блогера, который хочет много денег.

P.S. И у меня есть своя система прогревов. своя методология их написания. Но это уже другая история :)

Уверена, что статья была вам полезной и подсветила стороны, над которыми можно работать. Жду вашего фидбека в комментариях под статьей или в директе: https://instagram.com/khokhlovame?igshid=5jukw8awr6sk

Спасибо за прочтение. Ваша Катя