Разбор продающих сторис Марго Савчук

Самый ответственный день продаж - открытие и презентация продукта на вебинаре.

Задача: перевести аудиторию на вебинар, держать максимальный интерес к продукту.

На самом деле, с точки зрения продаж у Марго этот день получился очень легким, она даже грела не по "шаблону".
Но с точки зрения контента - она постаралась, вовлекла и показала все, что нужно показать.

Поехали разбирать, что конкретно применила Марго.

Первая сторис у Марго нетипична для нее. Обычно она выходит с посланием на день, танцами, какой-то новостью. В этот раз по-другому, что сразу цепляет глаз подписчика.

Словами "Волнуетесь? Или спокойно?" Марго не подводя подводит к событию, которое долго все ждали. Она не просто говорит, что сама волнуется, она сразу к этому событию причисляет аудиторию. Используется в виде метасообщения триггер сообщества.

При этом она с утра не грузит аудиторию, не кричит фразами: "Сегодня тот самый день, помните, знаете?" Все в очень расслабленной обстановке, а лайф с утра смотреть любят.

Смена ракурса, что притягивает внимание + постоянный персонаж блога - Даня. Присутствие компьютера создает атмосферу.

Марго сделала заход через свои чувства, а люди любят эмоции. При этом атмосфера все еще утренняя и легкая. Метасообщение: "у нас все хорошо, мы готовы, мы спокойны, а вы с нами".

Запоминайте, что у этих сторис посыл: "Все хорошо и спокойно".

Очень круто используется триггер сообщества + включен юмор и взаимодействие с аудиторией.

Инфоповод - сны подписчиков, с них все будет раскручиваться к главной теме: вебинар.

Если на прошлых сторис супер легкий заход: через эмоции, через сообщения аудитории, то на этой сторис мы уже переходим к теме и сути.

Что важно? Уже нет громких заходов, слов о вебинаре, каких-то замороченных сторис. Это было ДО, сейчас важно дать аудитории расслабиться, тем самым охватить наибольшее количество людей.

Снова переход на лайф с нового ракурса. Лайф - смотреть любят.

С первого взгляда - "ну опять лайф", с другой - контекст сегодняшней темы, особенно для тех, кто с Марго. Люди знают, что когда что-то ответственное происходит она мало ест, тем самым это снова "триггер сообщества"

Но здесь он 100% использован интуитивно.

Сторис где Марго красится смысловой нагрузки не несет, но оставляет за собой метасообщение: "Майк в цвет сами знаете чего".

Марго много взаимодействует с аудиторией через юмор, бытовые вещи. Нам всегда интересно наблюдать за луками, за покупками, за распаковкой. Мейк - не исключение.

Чувствуете вайб сторис? Чувствуется близость как с подружками. И это лучшее, что можно сделать в этот день, чтобы не нагружать аудиторию. Все идет линия со сном, которая в конечном итоге приведет к вебинару.

Юмор + ключевое событие. "Презентовала новых парней на вебе". Взаимосвязь: пока людям смешно из-за сна, они помнят про веб. Без давления и манипуляций.

Очень сильный триггер сообщества: "Сегодня я веду контент только для тех, кто идет на веб" - а мы все любим быть причастными к чему-то.

Вовлекает через "подготовку к проекту на миллион" - все, кто до этого не смотрел сторис, будет активно ждать следующие и наблюдать, что же там такого и откуда такие деньги.

Делает акцент на тех, кто все еще сомневается на счет вебинара. Показывает свое безразличие к той половине, которое не будет смотреть сторис, а это - резкое провокационное мнение, которое позволит лояльным подписчикам стать еще более лояльными и поддержать Марго, а рейтером смотреть дальше в надежде, что у нее ничего не получится.

Непринужденные сторис, которые смотрятся легко

Через "метасообщения" (скрытые послания) подводит к важному. И мейк под цвет инстабосса, и кольцо удачи, и внутренний настрой. Сразу чувствуется, что впереди что-то важное, и не хочется этого упускать.

Прямо речи ни о чем не идет, никто не продает, но все время чувствуется это ощущение.

Обратите внимание, что постоянно разные ракурсы, это тоже влияет на просмотры.

Снова транслируется настрой. Мы видим сплоченность команды, внутренний настрой Марго, и уже не можем быть НЕ причастными к этой истории.

Нам хочется уже посмотреть: что там будет происходить? Как это изменит жизнь?

Мы с интересом наблюдаем эту линию "закадровой подготовки" и внутреннего спокойствия.

Здесь они объясняют мотивацию, по которой будут происходить события дальше. Они поедут проводить вебинар в квартире друга Олега.

Чувствуете, как меняется настроение и растет напряжение сторис? Уже все не так легко, не такое прекрасное и легкое настроение.

Марго показывает внутрянку происходящего, делиться суммами.

Первая проблема, которую нужно решить. Не может быть всегда всё идеально, это неинтересно. На этом моменте хейтеры ликуют, а лояльная аудитория сопереживает и ждет.

Марго вызывает в людях настоящие эмоции.

Напряжение. Развитие драммуртугии.

Больше ничего не кажется легким и простым, атмосфера сильно нагнетается: "риск не успеть доделать важное".

Наворачивается интрига.

Дается инсайдерская крутая инфа, что наводит аудиторию на мысль: "Я точно должен присутствовать на вебинаре".

С лайковых легких сторис, нам начали рассказывать про тарифы и цены. Стандартные вводные данные для продажи. А мы еще даже не осознали, когда нам "стали продавать" - продажи без продаж.

Триггер эксклюзивности: На вебинаре надо быть, чтобы получить записи выступлений.

Выводы:

• Благодаря легкости и метасообщениям даже сторис в дни продаж смотрятся легко
• Всегда должны быть конфликты (скрытые или открытые, внутренние или внешние), чтобы аудитория была вовлечена
• Триггер сообщества присутствовал на протяжении всего дня за счет чего вся аудитория ждала этот день.