Экологичные продажи: на опыте @khokhlovame

Структура продаж.

1. Определение ЦА

2. Введение в контекст экспертности

3. Внушение идеи

Идея, которая описывают ваш посыл/миссию. Может относится как к вам, так и к вашему продукту.

За счет идеи, вы создаете проблему обществу. Ваш продукт и блог - и есть решение этой проблемы.

4. Использование триггеров

Ограничение (время, цена)
Общественное мнение (стадное чувство, желание быть причастным к чему-либо)
Вредное допущение (я человек, я тоже ошибаюсь)
Привычка (эфиры в одно время)
Взаимность (бесплатная информация за то, чтобы человек в последующем отдал что-то нам: деньги/отзыв)
Эмоции (какие эмоции получаете от работы)
Красивой жизни
Гарантии (забота о клиенте)
Детализации (сколько времени будет занимать ваше обучение?)
Ожидание (люди ждут продукт и старта продаж)
Событие (событие из запуска)
Глоток будущего (что будет через год, если сейчас вы купите?)

5. Трансляция состояний

Состояния, которые возникают от мысли при работе/отдыхе/продукте/времени с семьей.

6. Закрытие возражений

"Дорого"

"А если не получится?"

"А точно ли программа для меня?"

Изучение продукта и целевой аудитории.

Что входит в продукт?

Результат от продукта:

Ценность продукта:

Выгода клиента:

Изучение потенциального клиента:

Чего он хочет?

На что он будет опираться, чтобы принять решение?

Отчего зависит его выбор касаемо нашей ниши и нашего продукта?

Что может заставить его купить?

Что может препятствовать покупке?

Понимание собственного продукта:

Какие у него эмоциональные и рациональные характеристики?

Чем отличается от конкурентов?

Параметры, по которым будут оценивать:

Понимание, кто ЦА:

Боли:

Страхи:

Желания:

Для чего покупается продукт:

Понимание продукта:

Какую ценность он в себе несет?

Как закрывать боли?

Каким образом он может закрывать потребности?

Как он изменит жизнь?