Как продавать через личность и донесение смыслов?

Давайте посмотрим на современный рынок. Блогеры перестали агрессивно продавать в лоб, перестали четко призывать к покупке.

Любая продажа - донесения ценностей и смыслов с элементами личности.

Пример: Марго Савчук, Данил Матухно, Мари Афонина

Зачем же нужно доносить смыслы через личность и продавать мягко?

Не выжигаете свою аудиторию, показывая уважительное и экологично отношение к ней.
Оставляете выбор за людьми, не проявляете давление и манипуляции из разряда: "Без моего продукта ваша жизнь никогда не изменится" - изменится, другими путями.
Укрепляете доверие аудитории, показывая разные свои состояния и эмоции.
Разбиваете шаблоны, которые всем приедаются. Продажи через типичные фразы: "Мой продукт стоит как 2 чашки кофе, но кофе вы выпьете и забудете, а продукт поменяет вашу жизнь окончательно."

Как же продавать через личность?

1. Распаковать себя: что вы пережили, какая вы личность, какой у вас характер, кто вас окружает, негативный опыт

2. Определить свой посыл/миссию/идею, которые вы хотите доносить до своей аудитории.

Например, мои идеи:

"Зарабатывать на любимом деле - возможно",

"Зарабатывать, не впахивая 24/7 - возможно",

"Вести блог может каждый, монетизировать блог может каждый."

3. Разбирать каждый свой продукт на части.

Доносите этот смысл мягко, на своем примере или примере своих учеников, делитесь своим опытом и эмоциям. Оставляйте решение о покупке за аудиторией.

Пример, когда я хотела закрыть возражение аудитории "слишком дорого", я перекладывала все на свой опыт.

Я помню, как отдавала последние деньги за дорогое обучение, но у этого есть плюсы.

Таким образом: выбор за людьми. Я показываю им свой опыт, передавая свое состояние.

Вы остаетесь в плюсе, потому что не выжигаете свою аудиторию. Вы только укрепляете свое доверие.

Дайте знать, была ли полезна данная статья.

Еще больше материалов на канале: https://t.me/khokhlovame

Ваша Катя.