Разбор запуска: менторство.

Всем привет! Перед вами статья: как сделать запуск высокочекового продукта по шагам.

На примере будем рассматривать, что я делала, чтобы у меня купили.

1. Идея.

Все мои продукты, запускаемые в блоге, были в районе 2-7к. Эти продукты давали повышение дохода и результат за короткое время.

Мои мысли о том, что я качественно могу проработать с человеком 1-2 месяца и дать ему твердый результат, вдохновляли меня.

Проблема: люди не готовы покупать дорогие продукты, аудитория к этому не привыкла.

2. Изучение целевой аудитории.

• сегмент 14-17: желание фин.независимости, обретения нового окружения, покупок и путешествий.

Новички в блогинге, не было опыта в запусках и монетизации

• сегмент 14-19: есть какая-либо экспертность (сторимейкеры, дизайнеры), мало клиентов, нестабильный доход (до 15к), желание повышать свой чек и иметь очередь из клиентов.

Средние во фрилансе, новички в блогинге

• сегмент 16-21: есть позиция в своем деле, желание масштабироваться и увеличить свой доход в 2-3-4 раза с помощью блога
• сегмент 21-27: эксперты, часто слышат о монетизации в инстаграм, но не понимают, что и как делать

А также их:

• боли
• потребности
• желания
• негативный опыт
• возражения

3. Воронка продаж

Тут я нахожу решение своей проблемы из 1 пункта.

Воронка у меня всегда была построена таким образом:

• бесплатная информация (чек-лист, гайд)
• прямые продажи через сторис

Видоизменила воронку таким образом, чтобы доказать и показать свою экспертность.

Воронка этого запуска:

• бесплатный марафон с полноценной обратной связью.

Лекции, домашние задания с четким разбором проблем аудитории.

Трансляция всей "движухи" в сторис. Триггер на коллективное сообщество: у них лекции и разбор заданий, а вы еще не на марафоне.

Внедрение такого инструмента (марафона) дало конверсию 43% с просмотра сторис при норме 10-15%

• продажа программы в марафоне.

Триггер особенности: скидки, рассрочки. Заставляет людей почувствовать себя в безопасности и комфорте.

• контекст в личном телеграм-канале.

Делилась мыслями и переживаниями о запуске параллельно рассказывая о программе.

• напоминание о себе старым клиентам.

Именно для этого всем нужно иметь базу:

1. С кем уже работали
2. Кто интересовался, но еще не покупал
3. Потенциальные клиенты

Что я сделала?

/Провела бесплатную консультацию: дала пользу в моменте, закрыла на менторство

/Собрала мастермайнд: ответила на вопросы, закрыла на менторство

• прогрев в сторис

Триггер события: шампанское, начало продаж, призыв к действию (ссылка на сайт)

4. Составление тарифов

Какую пользу я могу дать?
Как с помощью своего опыта дать максимальный результат клиентам?

Расписание тарифов и ценообразование, на основе этого -> контент для бесплатного марафона.

5. Прогрев в сторис

🔺 Сториттелинг с использованием личной истории.

Задача была не только рассказать о своем пути в работе, но и связать это с периодом в жизни и состоянием.

🔺 Трансляция экспертности.
В моем случае, через кейсы.

Как еще можно транслировать?

〰️ Состояние/ценности в работе

〰️ Работа с клиентами

〰️ Разбор актуальной темы в вашей нише

〰️ Отношение к чему-либо

🔺Заброшена удочка о бесплатном марафоне.

Показана его актуальность.

🔺Триггер коллективности: много кто ждет, а ты — нет.
Выставляя отдельные сообщения, показываю, что этот марафон значит для многих.

🔺 Ответственность за результат.

Подталкивает людей на мысли о том, что нужно взять максимум с марафона. Как минимум, смотреть лекции.

🔺 Трансляция актуальности продукта для аудитории с помощью обратной связи и отзывов.
+ информация о менторстве.

Я не скрываю, что готовлю продукт, тем более продукт, который уже ждут. Доверие повышается.

🔺 Контекст менторства.

Перечисляю, для кого подойдет, используя точечные боли.

🔺Работа с возражением 'дорого'.

Даю понимание, что мой продукт не будет дешевым.

🔺Скрин оплат. Триггер ограниченности.

Места и время ограничены.

🔺Триггер детализации.

Сколько времени нужно уделять обучению, чтобы получить результат?

🔺Результат.
Людям важно понимать, что они получат.

🔺Временной триггер.

'Надо успеть'

🔺 Создание события, к которому хочется быть причастным.
Шампанское, эмоции — это про счастье от запуска, про кайф от работы.

🔺 Триггер красивой жизни и глоток будущего. Забота о клиенте.

Ценности. Понимание клиента.

🔺Обоснование: почему нужно учиться ко мне?

Таким образом, параллельно шли продажи в телеграм-канале, где также были использованы триггеры.

🙂👉🏼 Помимо того, чтобы делать обычный запуск, подумайте о масштабе.

Будет ли второй поток?
Какой результат у учеников вы хотите?
Как можно 'допродать' продукт?

Есть ли развитие у этого проекта?

Последняя задача: держать контекст.
Запустились -> не забывайте удерживать аудиторию в курсе, чтобы заранее создавать дальнейший спрос на ваши услуги.