Распаковка личности как лучший инструмент для продаж.

Всем привет!

Сегодня хотела бы вам дать практическое задание с самокопанием в себя.

Вы все знаете, что у меня был крутой потоковый продукт "Чек-лист по распаковке", который затрагивал важности аспекта личности и нашей истории.

Но признаться, на эту статью меня вдохновил мой на данный момент наставник - Настя Смит, потому что еще раз донесла важность этого процесса.

Как сказала Настя: "Распаковка личности - возврат к самому себе"

Давайте отбросим все алгоритмы Инстаграма, знания о продажах и результаты, которые мы даем и вернемся к истокам.

Продает всегда наша личность. Тренд 2020-2021 - сториттелинги. Чтобы грамотно владеть этим инструментом необходимо заглянуть в глубину себя.

Из чего состоит наша личность?

Уникальные истории
Наш пережитый опыт
Принципы
Черты нашего характера
Ценности
Скиллы

Я вам предлагаю провести самоанализ для того, чтобы своим контентом передавать не только состояние "здесь и сейчас", но и знакомить аудиторию с искренним собой.

По словам Насти, которые мне отозвались: Очень часто человек не разделяет свою точку А и точку Б, для аудитории он "как-будто уже находится в точке Б", а по факту - только стремится к ней, переживая различные эмоции.

На примере: Я переехала в Турцию. Все, казалось бы, просто замечательно. С виду смотришь и думаешь: Переехала, в 17, одна, к молодому человеку, еще и обеспечивает себя сама.

Если бы все транслировалось так, это было бы не обо мне.

На самом деле, это все сопровождается ежедневными переживаниями, борьбой с самой собой. Одиночеством, апатией. И желанием решить эту проблему. (Это я рассказывала в прошлый приезд и в Москве).

Сейчас я транслирую путь к поиску дома здесь. (Дома внутри меня, а не фактического)

Мысль: трансляция себя настоящего. Именно это создает доверительный контакт и повышает вам продажи.

Сториттелинг - это не про ваш путь в вашей сфере, а про эмоции, которые вы переживали вместе с происходящими событиями.

На примере моей ученицы Кати

Она запустила свой продукт по монтажу на 115к с аудиторией 2к.

Ключевой фактор, повлиявший на продажи: ее личная история.

Не просто события: стресс, выгорание, желание найти себя, а озвученные проблемы, такие как нехватка денег, кредиты родителей, вечное издевательство от сверстников и нежелание с ней общаться, потому что "у нее вечно нет денег"

С чего нужно начать распаковку:

1. Черты характера:

10 положительных черт
10 отрицательных черт

2. Уникальные истории

Места, где мы долго жили, работали, учились. Воспоминания о них.
Места, с которыми связаны воспоминания (Домик у бабушки в деревне, путешествия с родителями в раннем возрасте)
Места транформаций (Конференция, выпускной)

Что вы помните? В каких красках?

3. Достижения

Из детства
Из взрослой жизни

Достижения могут быть не в стандартном понятии. У вас хорошо получается общаться с людьми, вы умеете находить контакт с каждым или продумываете ваш план на день досконально и из-за этого не выгораете?

Поздравляю, вот ваши достижения.

4. Ценности

Отношение к деньгам
Отношение к семье
Отношение к партнеру
Отношение к своей внешности
Отношение к саморазвитию
Отношение к духовности

Ко всему, что так или иначе мелькает в нашем 'инфополе'.

5. Хобби/увлечение

Чем вы любите заниматься в свободное время?
Есть ли те увлечения, от которых вам сносит голову?
Как вы представляете свой идеальный день? Почему?

6. Навыки

Навыки

Ваши твердые навыки
С какими вопросами к вам обращаться в жизни? Друзья? В чем они вам доверяют?

7. Результаты

Каких твердых результатов вы добились?

Без обесценивания себя. Вспоминайте малейшие успехи и пишите о них.

8.Цели

К чему вы идете прямо сейчас?
Из какой точки вы идете к этому?
Как представляете свою жизнь через 5 лет?

На этом завязывается сториттелинг. На каждой вашей истории, на каждом вашем пережитом опыте и эмоциях.

Практическая часть: выложить к себе в сторис сториттелинг по структуре.

🔺 Основная тема.

🔺 Цель истории.

Что вы хотите передать аудитории? Чему аудитория научиться благодаря вашей истории? Какой вывод вы сами сделали для себя исходя из этого опыта?

🔺Призыв к действию.

Что в конце должна сделать аудитория?
Отреагировать/написать/высказаться/проголосовать.

🔺Формат сториттелинга.

В каком виде будет идти ваша история?

🔺Структура

Прописать для себя всю структуру рассказа, чтобы не сбиваться.

Старт!

Ваша Катя,

спасибо за уделенное время❤️