Разборы моделей развития на примерах

Статья нужна для того, чтобы подробно показать, как может развиваться любой вид моделей.

Модель - фрилансер

Я решила далеко не ходить и разобрать мою подругу - Ксюшу https://instagram.com/kseniyablokhina.ru?utm_medium=copy_link

Вводные данные:

Ниша - веб-дизайн
Работает с коммерческими аккаунтами: агентства недвижимости, тату-студии, демонтаж домов, лестницы
Минимальный чек от 20к+
Заработок в месяц 150к+, рост с каждым месяцем

Какая стратегия развития:

1) Демонстрация скилла.
Еще до работы с клиентами оттачивала навык на воображаемых клиентах, чтобы были примеры работ, которые можно разместить.

2) Активное привлечение клиентов.
Клиентов можно привлекать по-разному, в её случае были задействованы: behance (дизайнерский сайт), вк (клиенты ее возрастного сегмента), знакомства с маркетологами, которые в будущем подгоняли клиентов.

3) Увеличение LTV каждого клиента.
Донесение глобальной ценности своей услуги, допродажа дизайна (делает сайт, нужен еще логотип, нужны рекламные креативы и тд) + внедрение идеи, что дизайн нужно обновлять.
Помощь даже там, где ее работа не требуется, вовлеченность в проект.

4) На первых этапах отсечение тех, кто не готов много платить. Изначально выстроенная ценовая политика, которая полностью покрывает сомнения и возражения.

5) Упакованные соц.сети.
Неактивное ведение, но дающее представление: кто я, что я и какой результат я даю людям.
Тик-ток, вк группа, беханс, инстаграм, телеграм-канал

6) Живые видео-отзывы от клиентов.

Итог:

постоянные клиенты по сарафанке, которые не удивляются ценам и готовы платить за качество
личный бренд на рынке ее ценового сегмента, к ней приходят бизнесы с адекватным бюджетом
сотрудничества, предлагаемые на площадках, где выставляются работы: сотрудничество с Нью-Йорком, с агенством недвижимости в Турции

Варианты дальнейшего развития:

постоянное поднятие чека на услуги, создание комплексного дизайна от 100к+
создание своего веб-агенства, где ее деятельность станет предпринимательской, а не фрилансерской и где можно в месяц делать от 1млн+
обучение веб-дизайну (инфобизнес), где ученикам можно отдавать за % работу или пристраивать их к себе агентство. С такими гарантиями можно делать наставничество с чеком от 60к+ (10 учеников = 600к)
создание массового обучения (курсы), где можно делать от 5млн+ за поток

Модель - блогер

Анастасия Хавалкина - https://instagram.com/avantiina?utm_medium=copy_link

Вводные данные:

Ниша - сторис-маркетинг
Ведет блог, в котором создает свои инфопродукты
Имеет агентство с концепцией сторис-маркетинга

Какая стратегия развития:

1) Раскрытие личности в блоге: уникальный стиль, элементы якорения, понимание мотивации и пути к успеху в полном объеме

2) Грамотно-построенная продуктовая линейка: основной продукт "сторис как веб-сериал", даунселлы и апселлы. Отношение к продажам в блоге, как в бизнесу

3) Постоянная работа над контентом: посты, сторис, хайлайты

4) Задействование сторонних каналов трафика: телеграм-канал, публикации в СМИ, участие в оффлайн-конференциях, участие в подкастах, спикерство ена обучающих программах - работа над медийностью

5) Создание своего агентства по сторис и прогревам, где многие члены команды - ученики

Итог:

редкие запуски продуктов с максимальным качеством и отдачей
приближенно-пассивный доход с агенства по сторис и прогревам
постоянная работа над личным брендом: блог + медийность
позиция твердого эксперта

Модель - посредник

Даша Моно - https://instagram.com/dashamono_?utm_medium=copy_link

Вводные данные:

опыт в посредничестве несколько лет
первая, кто развивает идею посредничества в инстаграм
монетизирует свои знания через обучению навыку (инфобизнес)

Стратегия развития:

1) Работала посредником, создала клиентскую базу и имела с этого хороший доход

2) Развивала свой инстаграм - личный бренд, что служило плюсом для ее клиентов и рекомендаций

3) Создала свой курс по посредничеству, перешла в предпринимательскую деятельность

Вывод:

нельзя останавливаться на одном этапе - можно идти дальше и строить из своего дела бизнес
работать на личный бренд необходимо для кратного увеличения дохода