Таргетированная реклама LPG- массаж

Часть 1. Начало Работы

Бизнес клиента LPG-массаж в центре Санкт-Петербурга.

https://www.instagram.com/massage.lpg.spb/

Специалист lpg-массажа, арендует рабочее место (кабинет) недалеко от станции метро в центре СПб. Работа в индивидуальном кабинете началась в декабре 2018 года. Площадка продаж - только Инстаграм.

Профиль продвигался ранее только бесплатными методами

Для максимального результата от рекламы - принято решение, запускать таргет на кратковременные акционные предложения. Скидка составляла 15-20% в акцию.

Цель рекламы: продажа абонементов на LPG-массаж (стоимостью 7000р на 10 сеансов)

Целевая аудитория по мнению клиента: женщины от 20-50 лет, заботящиеся о своем здоровье и внешнем виде.

Основная сложность: ограниченный бюджет на запуск рекламы (от 500р до 1000р на одну акцию), в связи с этим, возможности полноценных тестов не было.

Запуск рекламы произвели: на акцию в марте, в апреле и в начале мая.

1. Была проанализирована аудитория по аккаунтам уже имеющихся клиентов пришедших из Инстаграм. Выделены основные интересы, возраст, геолокации.
2. Составлены под каждую возрастную группу - рекламные продающие тексты, "давящие" на боли и предлагающие пути их решения
3. Цель рекламных кампаний использовали - Трафик (продажи)

За указанный период было запущено более 30 объявлений. Использованы 8 различных текстов, 2 фото и 6 видео.

В соответствии с ежедневным мониторингом запущенных рекламных объявлений, наиболее эффективным добавлялся бюджет, наименее эффективные отключались через сутки после запуска.

Стоимость клика варьировалось от 7 до 70 р.

Наилучшим образом проявила себя следующая аудитория:

Похожая аудитория созданная на основе подписчиков бизнес-аккаунта в Instagram - результатов не дала.

Наилучший отклик получили видео-ролики (созданы с использованием приложения supa и instories):

Stories лучше всего сработало видео До/После с барби:

Лучшие результаты получены у фото-макета:

В процессе запуска рекламных компаний, стоимость клика снижали исключением из аудиторий - людей, которые ранее взаимодействовали с аккаунтом, а также сужением интересов до "Фитнес и здоровое питание"

В рекламных текстах использовали ник аккаунта для упрощения перехода на страницу в инстаграм.

Большое внимание уделяли на оперативность ответа на любые запросы в Директ или на WhatsApp во время рекламы . Были проработаны скрипты продаж. Сформированы и запущены приветственные сообщения в Директ для каждого нового подписчика с актуальными стоимостями на все востребованные продукты.

Результаты рекламы:

Общий итог: потрачено за 4 рекламные кампании 1900 рублей - продано 12 абонементов на LPG массаж на сумму 99 000р.

Ниже переписка с клиентов и часть запросов в Директ

Часть 2. Продолжение работы

С клиентом продолжена работа весь 2019-2020 гг.

В общей сложности запустили 30 кампаний (запускаем ежемесячно на 7-10 дней), общий бюджет 30 тыс. рублей.

Средняя цена за клик 15 руб. (диапазон от 10 руб до 30)

Основные принципы запуска для клиента:

1. Аудитория: запускаем на три аудитории: с интересами, похожая аудитория и без интересов, но по гео.

2. Макеты: чаще работали лучше видео, чем фото. Особенно реагируют на "девушке с красивой фигурой", лучше чем на фото/видео самого мастера в работе.

Примеры использованных макетов:

https://drive.google.com/drive/folders/1KyFGGc08KnNWnKnduijlooxDpTkk9Tp7?usp=sharing

3.Тексты: всегда используем схему: боль клиента — вариант решения — оффер — призыв к действию.

Такой принцип работы, обеспечивает клиента заявками на курс массажа на полную запись.

Работа продолжается.

Хохлова Наталья. Выпускница 3 потока тренинга по Таргету от В. Комысова в Redsmm

WA: +79110830539

Instagram/Telegram: @adm_nat

Пишите, буду рада сотрудничеству!