Антикейс: 0 продаж на запуске курса мобильного фотографа. Разбор ошибок.

«Я рад признать, что потерпел гораздо больше поражений, чем все те, кого я знаю» Скотт Адамс (Scott Adams)

Да, люди редко говорят о своих провалах не потому, что их нет, а потому что боятся показаться слабыми. Сегодня я расскажу вам про свой самый провальный запуск 😜

Ниже опишу ТОП главных ошибок, которые я допустил. Итак, погнали!

Ошибка №1 – Запуск в спешке.
В календаре 2-3 декабря, я понимаю, что скоро новый год и нужно уже делать запуск, при чем максимально быстренько, иначе людям уже будет не до прохождения всяких курсов, тк на носу новый год и начинается вся эта предновогодняя суета.

В этот раз я решил взять на себя всю основную техническую часть, а прогрев делегировал. Всё шло по плану, но, прогрев был готов 9 января, был написан он четко, Анастасия полностью раскрыла личность эксперта (Тим, привет!) и хорошо составила прогрев. Но, когда мы начали прогревать аудиторию, я начал понимать, что прогреть её в нашем случае за 10 дней не получится (окно продаж было запланировано 20 декабря) но назад пути не было, я газовал дальше и держал позитивный настрой в команде. В дальнейшем кстати был прав что срок нашего прогрева был пипец какой маленький 🤦🏻‍♂️

Ошибка №2 – Не в том месте не в то время.
Опять же отсылка к новому году. 2020 год был крайне тяжёлым для людей годом, и скорее всего это была не лучшая идея запускать курс не закрывая основополагающие потребности ЦА. Проще говоря – людям было не до “научиться фоткать на телефон”.

Ошибка №3 – Курс не продавал сам себя.
Именно так. Чтобы добиться успеха в запуске, я считаю что продукт ОБЯЗАН продавать сам себя. У нас такого не было. Почему? В ходе детального анализа нашего сайта, линейки тарифов и много всего остального я понял, что он ничем то и не отличается от того, что предлагают конкуренты моего эксперта. Факап 🤔

Ошибка №4 – Слишком “нативно прогревали аудиторию”.
Я это так называю потому что изначально мы должны были зажечь ту самую «искру» у аудитории, чтобы она сама поскорее хотела купить курс. Но увы и ах, по факту мы нагнали трафик людей на бесплатный марафон. Кстати, при чем даже были очень хорошие показатели! При охватах в стори 400-450 человек, на бесплатник зарегалось ~250 человек.

Ошибка №5 – У эксперта не было кейсов.
Без кейсов продавать крайне тяжело. Необходимо либо начинать с микрозапусков и делать по-тихоньку кейсы и упаковывать их. Либо же попросту не браться. Тема с микрозапусками подойдет если вы собираетесь работать на долгосрок.

Ошибка №6 – Ну и самая главная ошибка: это недогрели аудиторию.
Тут и говорить нечего, если вкратце, прогрев был на 10 дней, этого оказалось мало, вот и всё 😂

Итого: Я потратил месяц на запуск в блоге, создание контента + сценарий прогрева, создание сайта и разработку методологии. В целом вложился из своего бюджета на 31 000₽.

Выводы:
1. Нельзя делать запуски в спешке, абы «срубить капусты под сезон». Важно выстроить стратегию и четкую последовательность.
2. Также нельзя борщить с бесплатником как это допустил я. Он был слишком крутой, серьезно.
3. крайне нежелательно делать запуски без кейсов или когда блогер не является результатом своего продукта — так крайне сложнее продать продукт.
4. Лучше брать экспертов с уже ранее продававшим свои курсы/продукты
5. Не брать экспертов у кого охват в сторис менее 2000. Конечно, бывают исключения, но в этом случае аудитория сама должна сама хотеть от него курс. Это я написал грубо и кратко.

По остальной техническое части вопросов нет, все было сделано на высшем уровне, сайт, презентации и так далее. Как-то так. С экспертом мы на связи и не прощаемся, чуть позже скорее всего сделаем перезапуск :)

Ну а я иду дальше, всем пис 😜✌🏼