Как писать безотказный оффер в рекламе и рассылке по методу 4U + чек-лист
Давайте с самого начала, что такое продающий оффер?
Это уникальное предложение, отказаться от которого очень трудно.
Хороший оффер – 90% вашего успеха.
Умение написать грамотный оффер — это навык, который жизненно необходим. Хороший оффер простит даже косяк по тексту, а плохой оффер не даст вам продать свое предложение, даже если продажник хороший.
Начнем с написания рекламного оффера а далее перейдем к офферу для рассылки
- Клиентоориентированность. Доскональное знание аудитории позволяет предложить ей именно то, чего она хочет. Странно предлагать большинству покупателей вступление в «эксклюзивный» закрытый клуб, а премиум-клиентам скидки до 90%.
- Краткость. Идеальный оффер состоит из одной-двух фраз. Помните, у вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать клиента.
- Правдивость. Оффер должен соответствовать действительности и не вызывать недоверия (как при покупке одного бриллианта – второй в подарок).
- Выгода. Это самое главное. Неважно какая – рациональная (цена) или эмоциональная (удовольствие и пр.), выгода должна быть четко обозначена.
Современный читатель сканирует текст, а не читает их. Поэтому так важно завладеть его вниманием с первых секунд. И проще всего сделать это с помощью заголовка, написанного по формуле 4U. Именно эта формула считается самой эффективной при создании продающих заголовков. Согласно исследованию, проведенному проектом Copyblogger, заголовки читают 8 из 10 человек. И только 2 из 10 читают информацию под ними.
Соответственно, чтобы привлечь внимание как можно большего количества людей (читателей, клиентов), вам нужно создать как можно более привлекательный заголовок.
Заголовок, который опирается на 4 составляющих:
Именно так расшифровывается формула 4U. Это четыре элемента, которые привлекают обещанием решения проблем и уникальности предложения.
Полезность
Вспомните, какие статьи вы читали в последнее время? А какие коммерческие предложения привлекали ваше внимание? Наверняка те, которые были вам полезны. Понимание того, что полезно вашей ЦА – это часть понимания того, кто они и чего они хотят.
Это проблемы, которые перед ними стоят, и решения, которые они могут искать в ваших заголовках. Создавая заголовок по формуле 4U, учитывайте то, какую пользу принесет человеку товар или услуга. Например, не продавайте пылесос, продавайте чистоту в доме.
- Создавайте клиентские базы за считанные минуты.
- Как быстро почистить шубу без химчистки.
- Ни грамма жира на посуде без вреда для здоровья.
Специфичность
Вы не задумывались о том, почему так много заголовков содержат цифры? Все потому, что цифры дают конкретику.
- 9 обычных блюд, которые лучше не пробовать.
- 95 идей для романтического свидания без больших затрат.
- Пластиковые окна «под дерево» со скидкой 35% до конца сентября.
Такой тип заголовков популярен, потому что он эффективен. Читатели хотят сразу понимать, сколько пользы они получат, если прочтут текст после заголовка. Заголовки с цифрами – это хорошо. Но можно сделать заголовок еще лучше с помощью конкретики, специфичности.
Посмотрите на примеры еще раз. Заголовок говорит не просто о блюдах, а об обычных блюдах, которые могут быть у вас на столе каждый день. Не просто об идеях для свидания, а об идеях без больших затрат. Не просто о гибких скидках, а о конкретном предложении.
Этот компонент формулы 4U помогает читателю узнать себя и подумать о своей выгоде. А значит заинтересоваться, что для продающего заголовка очень важно.
Срочность
В погоне за вниманием читателя, умные копирайтеры встраивают в свои заголовки срочность. И таким образом играют на жадности клиентов/читателей. Можно это сделать так: «До конца распродажи в «Эльдорадо» осталось всего три дня».
То есть, нужно использовать слова-ограничители, которые указывают на сроки действия акций, скидок, бонусов или дефицитность товара или услуги. Нужно заметить, что из четырех U, срочность – это тот компонент, который не всегда получается применять к товарам или услугам.
Поэтому если вы подумываете о том, чтобы не использовать одну из составляющих формулы, пусть это будет именно срочность.
Примеры заголовков 4U со срочностью:
- Приучим вашего щенка к улице за 2 недели.
- Вы заговорите на английском языке на уровне носителя уже через месяц.
- Только эти три вещи помогут вам заполучить мужчину мечты.
Вы можете ограничивать читателей не только временными рамками, но и другими словами-спецификаторами: только, всего, именно и т.д. Главное показать, что можно не успеть, что важно прочитать/заказать/купить именно сейчас.
Уникальность
Людям нравится новизна. Что бы вы не гуглили, вы получаете кучу статей на одну и ту же тему. Что заставляет вас выбрать одну из них? То, что отличает ее от остальных. Например, девушка ищет купальник, какой из трех заголовков статьи или оффера она выберет?
- Купальники всех цветов и размеров.
- Модные купальники этого лета.
- Купальники, которые адаптируются и шлифуют вашу фигуру.
Нужно показать ваше УТП – то, что отличает вас от остальных в вашей нише. И сделать на этом акцент.
Мы разобрали 4 элемента формулы 4U. Теперь вам нужно объединить их в единое целое и написать свой крутой заголовок.
Или пойти более простым путем. Генератором заголовков 4U, который учитывает нюансы и никогда не забывает ни об одном из них. Помните, единственное, чем можно привлечь читателя – это дать ему полезный, своевременный, уникальный и конкретный ответ.
Ссылка на генератор заголовков 4U — https://prodalet.ru/module/tools/generator-4u/
Скачать чек-лист заголовка 4U — https://drive.google.com/file/d/17eZNpagVY484r5xm2LFNJ8qtHY6wXMO5/view?usp=sharing
А теперь перейдем к тому, как создать крутой рекламный оффер для рассылки
Здесь всего 4 пункта, которые ты должен включить в оффер. Let's go.
1. Триггерный заголовок Сделайте так, чтобы диалог хотелось открыть, он может быть кликбейтным, но такое время, что нужно выделяться из толпы рассылок. Главное связать его дальше по смыслу
2. Второй заголовок. Свяжите 1 заголовок и второй. Расскажите читателю, зачем ему читать дальше, ему должно быть интересно;
- Продукте
- Его выгоде
- Что получит клиент
- Какую боль твой продукт закрывает
- Расскажи о себе и почему у тебя нужно купить
4. Призыв к действию.
Обязательно расскажи что нужно сделать клиенту, куда написать, что написать и куда отправить. Помните, что чем проще путь клиента к выполнению этого действия, тем проще.
Я приложу примеры офферов, которые имеют хорошую конверсию и их хочется читать. Вы можете их брать в пример.
