Как небанально находить клиентов на свои услуги
Все мы прекрасно знаем, что есть туева хуча способов находить клиентов на свои услуги, но не все они работают. Я не собираюсь в этой статье описывать их все и говорить — ну, пробуйте, может найдете, а может и нет.
Капнем глубже, почему обычно у эксперта нет клиентов?
Нет трафика? Нет аудитории? Не хватает экспертности и опыта? Недостаточно упакован? Да-да, возможно, но главная трабла не в этом, а в другом.
Главная проблема, у вас нет четкого портрета его идеального клиента — ICP. Ideal Customer Profile.
ICP — это ваш идеальный клиент, которого вы понимаете и с которым вы разговариваете на одном языке. Это тот клиент, о котором вы знаете все. Чем он любит заниматься, на каких площадках он тусуется, какие каналы он читает, чем он занимается в свободное время, его хобби и так далее. Когда вы знаете всё про своего клиента, перед вами открываются огромные возможности.
Разберем на примере. Допустим вы знаете решение каких проблем больше всего актуально для него на данный момент и вы в своем оффере это используете на эти боли. Это сразу триггерит и цепляет человека, дальше уже дело техники)
То есть, что я хочу сказать, вам не нужно подстраиваться под весь рынок и всех клиентов, вам нужно уметь находить тех, с кем сможете прибыльно и плодотворно работать долгие годы.
Итак, вот вам задания которые помогут составить портрет вашего идеального клиента:
- Выпишите себе 2-3 сегмента которые немедленно оценят ценность вашего продукта на все 100%
- Заполните полностью таблицу
После того как вы ответите на все вопросы и заполните таблицу, вы поймаете инсайт, где обитают ваши клиенты.
Например моя ученица дизайнер, она также как и вы не знала где искать клиентов. Ежедневно постила свою вакансию в чатах, делала рассылки, но результаты были так себе.
После заполнения ICP она начала тусить там, где тусуется ее идеальные клиенты. Это был закрытый телеграм чат продюсеров, где она помогала по дизайну и нативно продавала свои услуги через помощь. Основная часть заказов ее сейчас оттуда. Круто? Очень даже)
Скидываю вам эту бомбовую табличку, заполняйте ее и рубите бабки без напряга и выгорания 🔥💸
https://docs.google.com/spreadsheets/d/115jNQWABsvlUUMAZ-xYHGRG9LDyovACgmUjoE7wd_PE/edit?usp=sharing
Таблицу обязательно сохраните себе
