385 000 рублей на взрослой женской аудитории с низкой платежеспособностью. Подробный разбор.
Начав заниматься запусками инфопродуктов в первой половине 2021 года, я искал эксперта для запуска.
Мой первый запуск выдался неудачным (спойлер: неудачные в этой статьей мой второй запуск). Я нашел девочку в сфере SMM, 3000 подписчиков, охваты 200, до меня она пыталась продавать, но ничего не получалось. Я думал, что исправлю ситуацию. Каково же было моё удивление, когда на открытие продаж к нам никто не пришел.
Смотря сейчас, понимаю, что на аккаунте не был проведен адекватный анализ ЦА, иначе мы бы вряд ли взялись за запуск инфопродукта на таком аккаунте. Этот случай мне показал, что далеко не все зарабатывают на инфобизнесе (в то время все трубили направо и налево своими кейсами с миллионными запусками).
Ниша, продукт: Wildberries, курс "Менеджер Wildberries
Примечание: был спрос на инфопродукты со стороны аудитории, готовых продуктов не было.
В начале лета я нашел эксперта по Wildberries, которому нужна была помощь.
На момент начала нашего сотрудничества она уже анонсировала вебинар (начало через 4 дня), где хотела продавать курс. Прогрева к вебинару никакого не было, как и информации, какой продукт запускать.
Поэтому, по-быстрому мы подготовились к вебинару и сделали основные вещи:
- создали структуру продукта и тарифную линейку;
- чат-бота в Телеграм, через которого регистрировали на вебинар;
- подготовились к вебинару (структура программы, дизайн презы, прогон);
- создали чек-листы для вебинара
- настроили тех. часть (бизон, геткурс, оплаты)
Продаж не получили из-за отсутствия подготовки (не было анализа ЦА, прогрева к вебинару и продажам).
Решено было действовать сначала. Делать всё по инструкции.
1) Провели распаковку личности, чтобы узнать, за что зацепиться в прогреве
2) Создали анкету предзаписи, где собрали 54 заявки (из неё выявили, что аудитория не готова платить много);
3) Создали структуру и описание продукта (решили запускать курс "Менеджер Wildberries, т.к. данное обучение по Wildberries не требует вложений, а направлено на работу в найме + продукт не дорогой);
4) Создали тарифную линейку (сделали 2 тарифа: 15 тыс. руб. общая группа и 30 тыс. рублей - VIP группа)
5) Создали план прогрева (прогревали 9 дней, т.к. недавно проводили вебинар, аудитория была почти готовая)
Аудитория была уже теплая после недавнего вебинара, поэтому прогревать решили 9 дней. Структура была прописана. В основном прогревали через кейсы и возможностях зарабатывать на Wildberries без вложений.
Дабы не проводить второй вебинар, открытие продаж сделали просто в сторис после 9 дней прогрева.
Запуск продукта объяснили, как для тех, кто не хочет вкладываться, а просто хочет зарабатывать на Wildberries, работая в найме.
После открытия продаж мы продолжили прогревать и начали продавать:
- ограниченности мест
- окончания продаж
- уникальности продукта (тогда мало кто запускал такое узконаправленное обучение)
В качестве способов оплат использовали:
Большая выручка пришла на 12-ый день, тогда мы заработали около 70 тыс. рублей (хорошо проявил себя тригер окончания продаж и повышения цен на следующем потоке)
Обучение проводили на Геткурсе. Создали кабинет, внесли видеоуроки, настроили домашние задания.
Тариф “Базовый”: 16 продаж, 214 100 рублей
Тариф “Личный”: 6 продаж, 171 700 рублей
Итого: 22 продажи, 385 800 рублей
По вопросам можно со мной связаться по контактам:
P.S. в моей копилке несколько неудачных запусков.
Смотря сейчас, понимаю, что это хорошо. Из каждого я выцепил для себя что-то новое. Например, что далеко не на каждом аккаунте можно заработать, что Инфобизнес равно Деньги.
Некоторые эксперты думают, если запуск не состоялся, то плохой продюсер. Однако, работая на практике, я с этим не соглашусь. Большинство Инфопродюсеров работают за % от проекта, поэтому они максимально заинтересованы в удачном запуске. Иначе они теряют много времени, вложенного в проект (процесс запуска сам по себе трудоемкий).
А вот от аккаунта, от лояльности аудитории (если речь о запуске на теплую), от личности эксперта зависит многое.
По сути, инфопродюсер - это проектный менеджер / партнер, который использует стандартные маркетинговые инструменты, каждый раз внося в них какие-то изменения, в зависимости от ситуации.