Кейс: $40 000 доходу на меблях при вкладеннях $1 200 у рекламу

Вхідні дані

Цього разу нашим клієнтом стала київська компанія з виготовлення меблів.
Середній чек компанії був вищим за ринковий, а сам продукт — преміум-класу.
До початку співпраці компанія вже працювала з іншими підрядниками, але не отримувала бажаних результатів.

Основні проблеми, з якими зіткнулися:

Власники хотіли масштабуватись, але при збільшенні рекламного бюджету результати падали, і реклама ставала нерентабельною.
Реклама не потрапляла у правильну ЦА, через що приходили заявки від людей, які очікували дешеву продукцію — конверсія просідала.
Сильна нестабільність результатів: іноді відділ продажів сидів без роботи через відсутність лідів.

Гіпотези та рішення

Найперше ми звернули увагу на сайт. Він не відповідав вимогам ефективної обробки трафіку.

✅ Гіпотеза No1 — створення квіз-лендингу

Інтерактивна форма квізу дозволяла краще кваліфікувати лідів ще до контакту з менеджером.
У CRM потрапляла додаткова інформація, яка спрощувала роботу відділу продажів.

📸 Квіз-сайт, який ми використовували — з інтеграцією у CRM

Що ми зробили:

Постійно збирали зворотний зв’язок від керівника відділу продажів щодо якості лідів.
Тестували нові креативи та аудиторії, щоб знайти ЦА, яка розуміє вартість якісних матеріалів та фурнітури.
Замість дешевих лідів, ми шукали цінних клієнтів, готових платити за преміальний продукт.

Креативи

Креативи розроблялися з урахуванням фірмового стилю та логотипу.
Motion-ролики ефективно передавали цінність та клас продукту.
Усі матеріали бралися з реалізованих кейсів компанії, що додавало довіри.

❌ Гіпотеза з лід-формами у Facebook не спрацювала — була відхилена.

Як ми вирішили основну проблему?

Знайшли правильну платоспроможну ЦА завдяки постійним тестам — і креативів, і оферів, і технічних рішень.
Постійно контролювали якість лідів через фідбек від продажників і самих власників.
Ще до старту провели цифровий аудит і глибоке брифування, щоб одразу визначити точки росту та потенційні проблеми.

Результати

Рекламний бюджет: $1 200
Кількість лідів: 85
Кількість клієнтів: 8
Загальний дохід: $40,000
Середня вартість ліда: $14,11
Середній чек: $5,000

Хочете так само залучати клієнтів на дорогі меблі або преміальні продукти?
Напишіть — ми покажемо, як це зробити з перших днів запуску реклами.