Кейс: продвижение частной школы через автоворонку Вконтакте

Рады приветствовать! Мы маркетинговое агентство KIDs — специалисты по рекламе и автоворонкам Вконтакте. Уже 3 года мы помогаем руководителям и владельцам детских центров, языковых школ, частных детских садов и школ продвигать свой бизнес Вконтакте.

Что было вначале

В начале лета с нами связался владелец частной школы начальных классов из Севастополя с задачей набрать 35 детей в первый класс к 1 сентября. До этого несколько лет подряд клиенты приходили по сарафану и класс набирался без каких либо методов продвижения. В этом году новых клиентов не было и руководитель вовремя отреагировал на ситуацию, обратившись к нам.
Мы обсудили стратегию и приступили к работе.

Дано:

группа Вконтакте с устаревшим оформлением, в которой было около 400 участников;
частная школа начальных классов, которая работает по уникальной системе обучения В. И. Жохова;

Пока дизайнер работал над оформлением группы, мы изучали методику обучения детей и составлял план продвижения проекта. Система обучения нас впечатлила! Представьте себе школу, в которой все дети преуспевают в учебе и полностью проходят всю программу первого, второго и третьего классов к концу первого года обучения, а ДЗ выполняют за 15 минут, при этом родителям строго запрещено им помогать..

Такой проект безусловно нужно продвигать через автоворонку. Когда продукт сложный и дорогой автоворонка за вас расскажет каждому потенциальному клиенту про ваш продукт и подведет его к покупке.

Подготовка группы

Вот, что потребовалось для подготовки группы к приему трафика:

Качественная обложка и аватар;
Приложение «Виджеты» и карточки для него;
Пост в закреп, который будет встречать новый трафик.

Вот так стала выглядеть группа:

Обложка

Виджеты

Пост в закреп

Внедрение автоворонки

Автоворонка — это система, которая работает в автоматическом режиме и проводит потенциального клиента по всем этапам продаж плавно подводя к покупке.

Для автоворонки подготовили серию статей, в которых описали:

Систему обучения и ее отличия от традиционной школьной программы, успехи учеников;
Будни школьников и внеклассную жизнь, их увлечения и хобби;
Оснащенность школы системами безопасности и комфорта;
Преподавательский состав, их опыт и достижения;
Организационную информацию — что нужно, для зачисления в школу.

В статьях также внедрили продающие триггеры и закрывали возможные возражения потенциальных клиентов. В каждой статье мы приглашали на родительское собрание, чтобы познакомиться с завучем и узнать как все устроено.

Автоворонку настроили таким образом, что пользователь, переходя по ссылке в рекламном объявлении, 2 дня подряд получал от нас по одной статье про методику и школу, а на третий день общался с чат-ботом, из которого мы могли определить степень заинтересованности и лояльности потенциального клиента.

Таргетированная реклама

Целевая аудитория в этом проекте — это мамы с детьми 5,5-7 лет, которые готовятся к зачислению ребенка в школу. Чтобы найти эту аудиторию мы использовали все доступные способы: собирали участников групп детской тематики, парсили родителей, использовали внутренние возможности рекламного кабинета.

При создании рекламных креативов мы руководствовались собственным опытом. Сейчас лучше всего заходят нативные объявления с подборками живых фотографий. Чтобы получать много кликов, не нужно заказывать рекламные баннеры у дизайнера :)

Показать объявления, к сожалению, не жем, т.к. до сих пор используем их в других проектах.

Такие результаты мы получили:

Показатели по рекламе были отличными. Средняя цена клика 8,68 руб., средний CTR выше 1,2%

Результаты и статистика

За время работы над проектом мы потратили 5 938 руб. рекламного бюджета. При этих расходах мы получили 40 заявок на родительское собрание. Средняя стоимость заявки составила 148,45 руб.

Более 170 человек прошли автоворонку и остались в базе рассылок, с ними мы будем работать с помощью ситуативных рассылок в середине августа.

Для понимания, стоимость обучения в частной школе сравнима со стоимостью обучения в хорошем российском вузе: от 120 000 руб./год.

Хотите получать такие же результаты в своем проекте — напишите нам https://t.me/eroshkinsv