225 заявок по 105 руб. в школу программирования для детей

Рады приветствовать! Мы маркетинговое агентство KIDs — специалисты по рекламе и автоворонкам Вконтакте. Уже 3 года мы помогаем руководителям и владельцам детских центров, языковых школ, частных детских садов и школ продвигать свой бизнес Вконтакте.

О проекте

В ноябре к нам обратился руководитель школы программирования для детей из города Бийск.

Перед нами стояла задача привлечь максимальное количество новых учеников за минимальную стоимость. Классика, именно с таким запросом к нам обращаются 90% заказчиков.

Дано на старте:

Школа программирования в г. Бийск, где учат ребят от 4 до 16 лет программированию.

Центр предлагает следующий перечень развивающих занятий:

- Обучение 3-D графике;
- Разработка сайтов;
- Разработка мобильных приложений;
- Графический дизайн;
- Разработка игр.

В качестве рекламного предложения было выбрано пробное занятие.

Ход работы

Запускались мы сразу в 2-х соц. сетях. ВК и Инстаграм, преследуя сразу две цели:

1. Понять какая социальная сеть даст лучший результат и объем заявок;
2. В короткие сроки получить максимальное количество новых клиентов.

Посадочная страница для сбора заявок

Имея опыт в подобных проектах мы решили использовать приложение в ВК «Форма сбора заявок».

Переходя с объявления по ссылке пользователь попадал на форму с полями для заполнения контактных данных:

После того, как пользователь оставил заявку, с ним связывается менеджер для выбора времени посещения пробного занятия.

Для инстаграм мы использовали сообщения в Директ. Так пользователи могут сразу спросить все интересующие вопросы и записаться на пробное занятие.

Поиск ЦА

Целевая аудитория проекта — мамы с детьми от 4-х до 16 лет.
Из-за маленького населения города мы решили не дробить аудитории на узкие сегменты (в таком случае аудитории будут очень маленькие и будут быстро выгорать). Мы использовали Категории интересов внутри рекламного кабинета ВК:

— КИ «Семья и дети»
— КИ «Родители»
— КИ «Товары для детей»
— Широкая аудитория Ж 25-50 лет

Для инстаграм мы использовали следующие интересы:

— Интерес «Семья»
— Интерес «Родительство»
— Широкая аудитори с исключением «Семья» и «Родительство». Данная аудиториях необходима, чтобы не было наложения аудиторий и алгоритмы Фейсбук могли правильно определить целевое ядро для показа рекламы.

Рекламные объявления

В данном проекте мы протестировали 12 различных объявлений с разными посылами и вскрытием болей аудитории.

Именно по этим креативам был наиболее высокий отклик и заявок. Поэтому было решено масштабировать их на остальные сегменты ЦА.

Результаты и статистика

За месяц работы мы получили следующие показатели:

ВКонтакте:

Потрачено - 9 209.87 рублей
Рекламный охват - 63 028
Переходы с рекламы - 428
Стоимость клика - 21.51 рублей

За вышеуказанный период мы получили 45 заявок и 4 обращения в сообщения группы. Ещё 9 человек перешли на сайт и возможно оставили заявку там.

Средняя стоимость заявки- 205 рублей;
Так же мы получили 62 новых подписчиков в сообщество и постоянный прирост уникальных посетителей!

Статистика рекламного кабинета:

Статистика сообщества:

Инстаграм:

Потрачено - 12 971,32 рублей
Рекламный охват - 82 177
Переходы с рекламы - 1 115
Стоимость клика - 11,63 рублей

За вышеуказанный период мы получили 180 обращений в директ по средней стоимости 72,06р.

Статистика рекламного кабинета Инстаграм:

По итогу первого месяца работы нам удалось получить 225 заявок от клиентов, при средней стоимости 105 рублей. В нашем случае инстаграм показал более привлекательные результаты, именно с этой соцсетью мы намеренны продолжать работу.

Хотите получать такие же результаты в своем проекте — напишите нам https://t.me/eroshkinsv