Заявки по 227 рублей для образовательного центра в Улан-Удэ

Приветствуем! На связи маркетинговое агентство «KIDs» и сегодня мы делимся результатами работы с одним образовательным центром в Улан-Удэ!

О проекте:

В сентябре этого года в нашу команду «KIDs» обратилась руководитель образовательного центра в Улан-Удэ — Виктория, с просьбой привести новых клиентов и обеспечить её центр заявками на новый 2020-2021 учебный год.

Всего было несколько направлений: подготовка по всем школьным предметам с 1 по 11 класс. Годичные и ускоренные курсы, спецкурсы выходного дня по подготовке к ОГЭ/ЕГЭ. Курсы по развитию памяти, внимания, скорочтения.

Но упор был конечно на занятия с репетиторами. Это и стало нашим основным направлением, по которому велась рекламная кампания.

О преимуществах проекта:

1. УТП (Уникальное торговое предложение). В этом проекте клиентов «ждал» бесплатный пробный урок по любому из вышеперечисленных направлений.
2. Данный образовательный центр работает с 2014-го года и выпустил более 650 учеников.
3. Педагогический состав. Преподаватели центра - сертифицированные эксперты предметных комиссий ЕГЭ/ОГЭ;
4. Онлайн-мониторинг. Центр предоставляет возможность онлайн-мониторинга посещения занятий ребенком, а также его успеваемости;
5. Стипендия лучшим ученикам. Центр платит собственную стипендию весь первый семестр выпускникам - 100-балльникам!

Подготовка к рекламной кампании:

Стоит учитывать, что это был сентябрь — начало нового учебного года и все активно запускают рекламу на свои центры, школы, секции и кружки. А это значит, что конкурентов много и стоит изучить их поближе.

Поэтому конечно же первым делом мы провели анализ конкурентов и выделили преимущества нашего проекта по отношению к другим центрам. Именно те преимущества, что указаны выше оказались ключевыми и позволили нам выделиться среди конкурентов.

Выбор площадки и подготовка сообщества к трафику:

При обсуждении с клиентом вопроса о выборе площадки решение было принято в сторону сообщества ВК.

Когда мы только взяли этот проект, оформление сообщества было устаревшим. Отсутствовала обложка и виджеты, стоял невнятный аватар, блок информации плохо раскрывал предложение и преимущества центра. Но нас радовал постоянно свежий и актуальный контент. В общем нами было принято решение срочно исправлять ситуацию и заняться оформлением сообщества.

Что было сделано в итоге?

Обновили дизайн сообщества: создали новую обложку, обновили аватар, установили виджеты, заполнили блок информации и статус, написали пост-закреп с ссылкой на пробное занятие, подключили кнопку записи. Одним словом освежили группу и ввели как можно больше точек «входа» на наши занятия.

Поиск целевой аудитории:

Т.к. наша команда работает уже более 2,5 лет на рынке детского образования, свою целевую аудиторию мы знаем в лицо :)

Поэтому выделить следующие сегменты было не сложно:

1. Основной сегмент ЦА: Женщины возрастом от 27 до 45 лет;
2. — Прямые конкуренты (группы других образовательных центров, репетиторских центров, сообщества и личные страницы репетиторов и т.п.)
   — Косвенные конкуренты (группы детских центров, секций, кружков и школ);
3. Так же активно использовали категории интересов в настройках рекламного кабинета ВК:
   1. Семья и дети;
   2. Родители;
   3. Есть дети 7-12 лет;
   4. Товары для детей;
   5. Детское здоровье;
4. Мамы, чьи дети посещают школы, находящиеся в районе нашего центра;

5. Базы ретаргета (позитив, LAL);

Запуск рекламных объявлений и первые результаты:

Было запущено сразу несколько аудиторий и рекламных объявлений на них, чтобы в короткие сроки найти лучшие рабочие связки.

Лучший результат показали следующие рекламные объявления и аудитории:

Также мы протестировали и аудиторию школьников возрастом 16-18 лет. Сначала были недорогие клики, но заявок было с них намного меньше, чем с родителей. Поэтому было решено сделать упор именно на аудиторию мам.

И конечно один из самых эффективных инструментов на данный момент — реклама на родителей учеников, находящихся по близости школ. В этом случае мы тестировали формат «кнопки с записью» и результат вышел довольно-таки не плохим.

Немного о статистике:

Выкладываем скриншот из рекламного кабинета с результатами рекламной кампании:

А теперь в цифрах за месяц:

8 643.22 ₽ - рекламного бюджета мы использовали;
64 058 показов - составил охват по нашей ЦА;
450 переходов - было по нашей рекламе;
0.702 % - средний CTR;
19.21 ₽ - Средняя цена клика;

За этот период мы получили 50 подписчиков в Senler. 38 заявок с номером телефона. Помимо этого была 1 заявка на двух детей сразу; 6 человек проявили интерес и написали в лс сообщества; 21 человек перешли на сайт и возможно оставили заявку там.

Цена подписчика в Senler - 172,8 р
Цена целевой заявки - 227,5 р

А это основные показатели сообщества за месяц работы с ним:

Стоит учесть, что работа велась в самый конкурирующий период времени. Но нам всё равно удалось получить заявки по приемлемой цене.

Отзыв заказчицы:

Мы опубликовали результаты работы только за месяц, потому что Виктория взяла паузу. Заявок оказалось больше, чем центр рассчитывал и было решено запустить рекламную кампанию вновь чуть позже, чтобы успеть обработать все входящие заявки :)

Хотите получать такие же результаты в своем проекте — напишите нам https://t.me/eroshkinsv