ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ЗАКРЫТИЯ КЛИЕНТОВ НА ЧЕКИ ОТ 50.000 РУБ ЗА СВОИ УСЛУГИ
🔥Привет! На связи Кити. И перед тем, как давать тебе инфу, давай в двух словах расскажу о себе: кто я такая, и почему мне можно верить.
😵💫Еще совсем недавно я была обычным фрилансером, которая прошла курсы по таргету и продавала свои услуги почти за бесплатно, поэтому я прекрасно понимаю все трудности таргетологов, которые хотят закрывать проекты на высокие чеки и жить жизнью, в которой ты много зарабатываешь, чувствуешь себя уверенно и безопасно, при этом всем уделяешь работе 2-3 часа в день, а остальное время себе.
💡Но я нашла готовое решение, которое позволило мне стать абсолютно другим человеком и реализовывать все свои мечты, поэтому представляю тебе актуальную версию себя:
-Руководитель маркетингового агентства с оборотом 400 тыс. рублей выручки
-Конверсия в продажу 30% с чеком 50-100 тыс. рублей и выше
-Вышла с 0 на 400 к за 3 месяца
-Мои ученики на введении продают с конверсией 20% с чеком от 30.000 до 80 000 тыс рублей
💰В сторис я часто делаю разбор своих продаж (актуальное "Разбор"), поэтому ты всегда сможешь зайти туда и подпитаться мотивацией, и возможно к тебе придет новая идея.
Что сейчас делат 95% специалистов?
- Продают услугу на 10-20 тыс рублей
- Не могут раскрыть ценность работы с собой. Клиенты не хотят платить даже такие маленьке суммы.
- А если и продают, то клиенты - токсичные и придирчивые заказчики
Прямо сейчас я дам тебе пошаговый план проведение консультации, с помощью которой ты забудешь про низкие чеки на свои услуги и про токсичных заказчиков. (По опыту говорю, что те, кто платит 50 тыс абсолютно адекватные люди, которые никак не лезут в проект)
Кратко рассказываем о себе (кто мы, зачем мы тут)
💬 “Добрый день, это Катя. Общались с вами в Вотсаппе по поводу привлечения клиентов для Вашего мебельного салона."
Уточняем актуальность результата, которого можем достигнуть при сотрудничестве
💬"Александр, мы работаем с мебельными салонами уже больше года, и за последний месяц сделали клиенту выручку 2,5 млн, скажите, для вас актуально было бы повторить такой результат?"
⚠️ Важно! Говорим при результат! Про деньги!
Уточнить текущую ситуацию в бизнесе - продажи, воронку, бюджеты. Также выявляем боль и потребность клиента. Основная задача - погрузиться в бизнес клиента.
⚠️ Важно! Дабы не потратить впустую свое время, важно квалифицировать клиента на этом этапе по 2 пунктам:
Четко оцифровываем потребность клиента, сколько он хочет заработать и сколько для этого нужно продаж сделать.
💬 “Я хочу получить много клиентов с рекламы и заработать несколько миллионов рублей”
💬"Я хотел бы делать с рекламы минимум 40 продаж с средним чеком 70.000 руб "
После выявления точки А и Б твоя задача собрать всю полученную информацию и сформировать идею/стратегию по выполнению поставленного запроса и объяснить какими инструментами ты будешь ее решать.
💬"40 продаж это приблизительно 200 заявок от потенциальных клиентов. Заявки у нас выходят по 250 рублей, по вот такой воронке/стратегии. "
Кульминационный этап. Нужно получить обратную связь от клиента по поводу нашей идеи/стратегии и получить согласие на реализацию нашей идеи
💬"Для вас 50 000 руб для рекламного бюджета комфортная цена?"
Отказ может быть по 2 причинам:
Основная задача - закрыть клиента на следующий этап
Следующим этапом может быть: презентация КП в zoom, подписание договора или же повторный созвон
🎉 Результат: у тебя есть прикладной скрипт, который ты можешь модернизировать под себя и пользоваться, закрывая клиентов на хорошие чеки за 2 дня
Спасибо, что дочитал до конца!❤️
Это классно, что ты развиваешься и не останавливаешься на достигнутом. Это уже означает, что у тебя крутое будущее! Если тебе интересно быть в теме событий по продажам -добро пожаловать в мой блог
Я планирую создать телеграмм канал, куда буду выкладывать полезную информацию по продажам и по поиску клиентов, поэтому внимательно смотри мои сторис, скоро я добавлю туда ссылку на канал и выложу гайд "Бесплатный способ привлечения от 5-10 клиентов в день на свои услуги"