Давид и Голиаф

Малкольм Гладуэлл – «Давид и Голиаф»

Часть первая: «Слабость гигантов и сила всех аутсайдеров»

Множество великих людей в юношестве, а некоторые из них и во вполне взрослом возрасте, представляли из себя аутсайдеров. Никто не знал, что эти люди добьются славы и признания, им пророчили серое существование в неудачах, горе или в лучшем случае в обычной серой праздности.

Однако с течением времени всё становится на свои места, и аутсайдеры зачастую становятся не просто на голову выше фаворитов общества, аутсайдеры буквально становятся недосягаемы для всех «чемпионов» прошлых лет. Их успех становится частью общественных легенд.

Как же так выходит, что аутсайдер становится лучшим из лучших?

Как утверждает автор книги, данное «восхождение на Олимп славы» - дело вполне себе закономерное, и ничего необычного в нём нет. Необычными мы считаем все эти истории только лишь потому, что всю жизнь фокусируем своё внимание на ярких и быстрых историях успеха, как правило, игнорируя людей, которые вынуждены вести неравный бой за успех в самых тяжелых условиях.

У аутсайдеров много противников. Очень часто эти противники могут даже не являться людьми: это могут быть сильнейшие удары судьбы, очень сложное детство, несправедливость мира. Зачастую аутсайдеры даже могут не быть полными неудачниками, ведь для того, чтобы стать аутсайдером в наше время достаточно просто пойти против течения и начать играть не по тем правилам, по которым играет наше окружение: достаточно поступить в университет чуть позже, взяв время на то, чтобы осмыслить свой выбор, или сменить престижную работу на менее прибыльную, но более удовлетворяющую в эмоциональном плане – даже такие вещи способны сделать из вас аутсайдера. В своей книге Гладуэлл приходит к выводу, что при ближайшем рассмотрении «голиафы» оказываются не такими уж и всесильными, в то время как положение аутсайдера дает уникальные возможности «давидам»

История о Давиде и Голиафе является одной из самых знаменитых историй в Библии, во многом так случилось потому, что эта легенда как можно более красноречиво доносит до людей тот факт, что победа заключается не всегда в превосходстве одного над другим. Пастух Давид победил в неравном поединке гиганта Голиафа не благодаря тому, что стал равен ему или стал больше его, он победил только потому, что применил смекалку и хитрость, обесценив тем самым мощь гиганта.

Но не видите ли вы нечто удивительное в этой истории?

Эта история удивительна прежде всего своей закономерностью и логичностью, которые сокрыты за фактом победы Давида, но большая часть людей не видит этой удивительной детали. Голиаф явно не ожидал, что против него выйдет пращник — метатель пращи. В древности пращники составляли особую категорию войск, которые как раз успешно вели бои против неповоротливой пехоты. Давид выбрал свои условия поединка — он не стал вступать в рукопашный бой, он не приблизился к Голиафу и поразил его издалека. Но это, возможно, было не единственной причиной победы Давида. Так, Гладуэлл обращает внимание на то, что Голиаф говорит Давиду про палки, хотя у Давида только одна палка — его посох, и на то, что гиганта зачем-то сопровождает оруженосец. Автор делает вывод, что, вероятно, Голиаф страдал от акромегалии, которая вызывается опухолью гипофиза и приводит к избыточной выработке гормона роста и проблемам со зрением. Вполне вероятно, что гигант Голиаф был уязвим и плохо видел, а его оруженосец выполнял роль поводыря. В рукопашном бою он бы победил, но он был бессилен против внезапности и быстроты Давида. Иными словами, слабая сторона просто отказалась принимать правила игры сильной стороны, поставив главной целью не рукопашную схватку, а сам факт победы.

И, кстати говоря, не только в Библии есть примеры такого подхода.
Статистически, в трети реальных вооруженных конфликтов в наше с вами время выигрывает именно слабая сторона, и всё благодаря уловкам и партизанской работе. При всём этом, если добавить к этому абсолютно нестандартную стратегию, шансы на победу слабой стороны увеличиваются вплоть до 60%.

Так, мы видим ясную закономерность – игра по правилам фаворита повышает риск проигрыша аутсайдера, но если вдруг аутсайдер начинает навязывать свою игру, правила которой не совсем понятны фавориту, то шанс победы становится в разы более высоким.
Отхождение от классической стратегии предполагает упор именно на свои стороны и на исключение из игры сильных сторон противника. Сконцентрировавшись на своих сильных сторонах и поняв, как можно усилить их, при этом убрав из игры преимущество врага, можно не просто сравнять шансы, а стать на голову выше признанного фаворита.

В особенных случаях сила врага может стать его же слабостью, именно так мощь и вес Голиафа стали его слабостью, ведь мешали ему добраться до быстрого и проворного Давида.

Часть вторая: «Трудности – это ключи, способные открыть самые редкие качества аутсайдеров»

В нашем мире люди очень негативно относятся к трудностям, с которыми может столкнуться ребенок в процессе своего взросления. Но по сути своей такой взгляд на трудности не совсем верный, ведь во много именно эти трудности и позволяют проявиться уникальным качествам, которые играют очень важную роль в формировании будущего аутсайдера-победителя.

Ясное дело, очень невелика вероятность того, что кто-либо из родителей пожелает трудностей в обучении своим детям, но со временем они могут стать существенным преимуществом. Дислексия — это неврологическая дисфукнция, которая затрудняет чтение и обработку звуков. Естественно, что она приводит к серьезным трудностям в школе и мешает усваивать учебный материал. Детям с дислексией требуется гораздо больше времени, чем их сверстникам, чтобы прочесть простой текст и понять его смысл. И хотя дислексия часто негативно влияет на успеваемость и может стать причиной того, что ребенок станет хулиганом и попадет в тюрьму, среди успешных людей есть довольно много диалектиков, в том числе основатель IKEA Ингвар Кампрад, Том Круз – знаменитый актер, а также основатель «Virgin Group» Ричард Брэнсон.

Где же заключается преимущество дислектиков? Во многом их уникальная особенность ценна тем, что они затрачивают гораздо больше усилий на то, чтобы вникнуть в материал, который человек без дислексии просматривают бегло. Соответственно, они могут и глубже понять прочитанное, они привыкают концентрироваться на тексте и понимать его смысл. Существует исследования, которые показывают, что если текст написан шрифтом, который затрудняет чтение, то это заставляет читателя напрягать внимание, глубже задумываться о материале и лучше запоминать его. Так, неврологическое нарушение может стать своего рода «желательной трудностью»: более медленное чтение позволяет дислексикам глубже понимать материал и развивать собственные навыки взаимодействия с информацией. Начальные трудности с обучением способствуют развитию компенсаторных функций, дающих преимущества в будущем. Так, автор приводит в пример одного из самых известных адвокатов — Дэвида Буа, который в детстве страдал от дислексии. Но это не помешало ему выбрать юриспруденцию — сферу, в которой нужно много читать. С детства Буа оттачивал свое умение слушать и учился запоминать материал на слух. В дальнейшем он выбрал направление, в котором требовалось больше слушать, говорить и задавать вопросы, а не работать с документами. Другой пример — известный голливудский продюсер и лауреат премии Оскар Брайан Грейзер. В детстве он испытывал огромные сложности во время обучения, но в то же время он отточил свое мастерство убеждения. Он опротестовывал все оценки, беря преподавателей измором и прося поменять двойку на тройку. Умение убеждать со временем ему очень пригодилось в будущей профессии. Не только трудности с обучением, но и в целом сложное детство может дать человеку импульс к достижениям. Так, изучив биографии выдающихся людей, исследователи пришли к выводу, что чуть ли не половина из них потеряла одного из родителей к 20 годам.

Разрушительное для детской психики событие может подкосить одних, но придать стойкости другим. Страдания, пережитые в детстве, могут поспособствовать смелости и стремлению к достижениям. Так, показателен пример медика Эмиля Фрайрайха, отец которого покончил жизнь самоубийством, когда Эмиль был совсем маленьким. Но детские травмы поспособствовали формированию стойкой и сильной личности, помогли развить умение идти напролом. Эти качества оказались критически важными для его профессиональной деятельности, ведь он работал с маленькими пациентами — детьми, умирающими от лейкемии. Фрайрайху, несмотря на риск лишиться карьеры, хватило смелости использовать самые интенсивные формы лечения и благодаря ему был разработан новый подход к лечению лейкемии с 90%-м уровнем излечения.

Разумеется, нельзя сказать, что трудности в детстве и подростковом возрасте делают из людей гениев, ведь история знает куда больше примеров именно обратного эффекта. Однако, нельзя и полностью отрицать тот факт, что трудности могут оказать компенсаторный эффект – у ребенка может быть повышенная эмпатия, усиленный навык убеждения или общения, а также умение использовать совершенно нестандартные подходы для ситуаций, в которых обычные дети бы просто опустили руки. Трудности не всегда представляют из себя что-то сугубо негативное, очень часто они могут послужить пусковым механизмом для развития удивительных особенностей.

Часть третья: «Преодоления боязни страха»

Когда Вторая Мировая война была в самом разгаре, первые лица разных государств и высокопоставленные политики предрекали, что в том случае, если немецкие войска пойдут на Лондон, в городе моментально начнется паника и тотальный мор населения в сфере расстройств психики.

Нацисты-таки дошли до Лондона, но как вели себя англичане? Они вели себя вопреки предположениям высших чинов – не было толком ни паники, ни эпидемии.
Часть людей погибла, какая-то часть чудом избежала смерти, имел место и страх, и отчаяние, но самая большая часть людей во время бомбардировок продолжала работать, не смотря при этом ни на что! Точно так же вели себя люди и в других странах и городах: спокойно, флегматично и размеренно, они продолжали свой привычный жизненный ритм.

Но почему же всё было именно так, если вокруг людям предрекали совсем иной исход?
Дело всё в том, что люди боятся не только причины страха, но и самого страха как явления – он противен нам, мы не можем нормально существовать, испытывая страх.
В момент преодоления страха, мы становимся сильнее и ощущаем явный прилив сил, мы чувствуем себя бессмертными и неуязвимыми.

Бомбежки просто усиливали мужество лондонцев и совершенно не пугали горожан. Одних бомбы губили, но тех, кто выжили, делали непробиваемыми для страха, в результате чего город продолжал функционировать.

Травмирующий опыт может погубить кого-то, но многих аутсайдеров делает сильнее то, что не убивает их.

Часть четвертая: «Большая рыба в маленьком пруду»

Всё познаётся в ходе сравнения – это нерушимая истина, которая помогает нам жить многие сотни лет. Особенно актуальной эта фраза становится сейчас, когда мы с вами живем в мире постоянного сравнения себя с окружающим миром.

Когда мы сравниваем себя с кем-то, мы можем получить от этого гордость за себя или мотивацию к действию, иными словами – результат может быть положительным при адекватном сравнении, но зачастую люди очень уж перебарщивают с этим действием. Сравнивая себя с другими, они загоняют себя в яму неудовлетворенности собой, чувствуют себя никчемно, думая, что для успеха требуется слишком много. Как итог – потенциал не реализуется, потому как человек просто не может поверить, что у него получится достичь того же, чего смог достичь другой человек.

А что говорит на этот счет статистика?

Исследования показывают, что в службах, где гораздо больше возможностей для продвижения, сотрудники чувствуют себя менее счастливыми, чем в службах, где таких возможностей меньше. Всё потому, что в службах с большими возможностями сотрудники чаще видят других людей, которые двигаются вверх по карьерной лестнице. Чем больше человек видит подобное движение, тем чаще и серьезнее он начинает сравнивать себя с людьми, которые совершают это движение. И чем чаще кто-то продвигается, тем сильнее неудовлетворенность людей, которые не двигаются или просто двигаются медленнее.

Мы хотим сравнивать себя с лучшими, а потому и сравниваем себя с ними постоянно. Кстати, именно из-за этого в «счастливых» странах гораздо больший процент самоубийств: люди просто гораздо больше сравнивают себя с огромным количеством других успешных людей, и очень часто их психика просто не выдерживает такого прессинга.

Данная проблема называется «феномен относительной депривации», и заключается он в том, что из-за невыгодного сравнения люди теряют веру в себя и в свою жизнь, а также мотивацию к тому, чтобы доводить хоть что-то в своей жизни до конца.

Человек с хорошим эмоциональным барьером умеет либо сравнивать себя адекватно и объективно, либо не сравнивает себя вовсе. Иными словами, он умеет быть большой рыбой в маленьком пруду, не стремясь при этом перейти в больший пруд, где он станет маленькой рыбкой.

В теории, научиться такому подходу можно с помощью изучения историй жизни художников-импрессионистов, живших в 19 веке. В то время критики и публика не воспринимали искусство Моне, Мане, Сезанна, Ренуара и других, уже признанных сегодня, гениев тех лет. Они, как и другие художники того времени, стремились выставлять свои картины в так называемом Салоне — самой значительной выставке в Европе, куда отбирались лучшие, с точки зрения консервативного жюри, полотна. Попасть туда импрессионистам практически не удавалось, за редким исключением — так, например, выставленная в Салоне «Олимпия» Маневызвала настоящий скандал. Поняв, что бессмысленно быть мелкими рыбешками в большом пруду, импрессионисты решили создать собственный «маленький пруд», то есть свою выставку.

Так они организовали Анонимное общество художников, скульпторов и граверов. Их выставки пользовались успехом, и о них заговорили. Таким образом, стратегия «большой рыбки в маленьком пруду» принесла успех импрессионистам, которых не желали признавать критики. Отчаявшись заслужить признание консервативной публики и не желая идти у нее на поводу, они создали собственную нишу, где смогли привлечь к себе внимание сначала узкой аудитории, а затем все более широкой.

Через определенное время импрессионисты-аутсайдеры стали не просто силой в мире искусства, они стали общепризнанными гениями и представителями элитарной классики, которую проходят в учебных заведениях по всему миру.

Часть пятая: «Ложные представления»

Есть ли вообще ситуации в нашей жизни, когда кому-то слишком плохо от большого количества денег? Мешает ли кому-то комфорт и достаток жить в нашем мире? Может ли стать удовлетворенность причиной отсутствия развития?

Всё это – интересные вопросы, и ответы на них разрушают наши привычные представления о комфорте и достатке в нашей жизни.

Привилегии и деньги дают преимущества, да, но в некоторых ситуациях они мешают.

Самый лучший пример – воспитание детей. Да, лишние деньги идут на пользу и облегчают жизнь детям, но этот момент длиться только до тех пор, пока родители не достигают заработка больше, чем 75 тысяч долларов в год. После этой отметки уже очень тяжело научить детей ценить труд и заработанные деньги, что значительно ухудшает семейную жизнь и ставит под угрозу будущее детей. У таких детей почти нет мотивации что-то делать, ведь у них до этого просто не было уроков о том, что деньги – это важный ресурс, расходовать который надо разумно.

Ещё один пример – образование. В этой области сам факт наличия денег не играет большой роли, ведь именно знания пока что ещё невозможно засунуть в голову ни за какие деньги.

Лишние траты, кстати, тоже не имеют смысла. Многие уже наверняка слышали про элитарные школы с привилегированными классами, в которых учатся по 12 человек? Богатые родители считают, что чем меньше класс, тем больше времени учитель уделит каждому ученику, но что по этому поводу считают ученые?
Как показывают исследования, такие классы просто не имеют в себе никакого смысла. Лучший вариант – классические классы по 25-30 человек, чем больше – тем хуже, но меньший формат просто не имеет смысла, так как не имеет никакой особенной эффективности. Более того, классы с меньшим числом учеников не образовывают внутри себя подгруппы. Которые бы могли выражать разное мнение внутри коллектива, иными словами в таком коллективе дискуссия будет развиваться только по однобокому и неплодотворному вектору.

То, что трактуется как привилегия, на самом деле может быть просто пустышкой, но, что ещё хуже, может иметь крайне негативные побочные явления, которые человека без привилегий попросту обойдут стороной.

Часть шестая: «Хитрый словно лиса»

Слышали вы что-нибудь о «Братце-Кролике»? Если вдруг нет, то знакомьтесь – это герой-плут из фольклора рабов Южных штатов США.
Рассказы об этом персонаже вошли в известный сборник «Сказки дядюшки Римуса». Чтобы победить сильного соперника, аутсайдеру, как и Братцу Кролику, обязательно нужны ум, хитрость и ловкость, которые помогут ему создать иллюзию силы. Именно этой стратегией воспользовались борцы Движения за гражданские права США 1960-х годов. Они боролись за отмену расистских законов и правил, господствовавших в то время на американском Юге. Из-за них чернокожие не могли получить хорошую работу и хорошее образование, не имели права голоса и сталкивались со множеством прочих ограничений — например, невозможностью воспользоваться той же уборной, что и белокожие люди.

Даже если мы будем акцентировать внимание только на то, что конечные цели борцов были сугубо благородными, они всё равно неоднократно прибегали к обману и уловкам, чтобы ввести полицию и своих противников в заблуждение. Так, поначалу организаторам протестов было непросто собрать на них людей. Тогда организаторы стали устраивать акции в то время, когда люди уходили с работы — у полицейских создавалось впечатление, что к акции присоединилось гораздо больше людей, чем их было на самом деле, протестующие казались большой и грозной силой. Кроме того, активисты умело использовали СМИ, подчас откровенно ими манипулируя, для распространения нужной информации. Мартин Лютер Кинг и его сподвижники специально просили фотографов фотографировать, как полиция жестоко разгоняет демонстрантов, и даже радовались, когда удавалось спровоцировать полицейских на жестокость. Более того, когда один из фотографов помог демонстранту, Кинг сказал, что тому не стоит так делать и что больше пользы он принесет, если будет просто фотографировать события.

Обратившись к истории, мы найдем фото, сделанное в тот период в Бирмингеме — в наиболее расово сегрегированном городе США. На фото чернокожий юноша стоит с опущенными руками напротив разъяренной немецкой овчарки и полицейского, будто говоря: «Вот я, кусай». Это фото попало на первые полосы американских СМИ, вызвало эмоциональный отклик у широких масс и поспособствовало принятию Закона о гражданских правах 1964 года. Но в реальности за фотографией не было трагичной истории. Полицейский не был расистом, а юноша впоследствии признался, что не боялся собаки и умел защищаться. Но дело было сделано — фотография взбудоражила массы своим явным и очень сильным посылом.

Те люди, что организовали эту акцию, в последствии говорили СМИ, что они в шоке от того, что полиция спустила на демонстрантов собак, но в реальности они были рады тому, что смогли спровоцировать полицейских и что смогли попасть во все самые громкие заголовки газет, что занимали самые первые полосы.

Хоть и такие «грязные» методы можно осуждать, у борцов за права чернокожих, по сути, не было иного выбора — они вели неравный бой с многократно превосходящим их противником, они не могли вывести на улицу много сторонников из-за того, что люди просто боялись потерять то, что имеют, активистам необходимо было привлечь внимание общественности к несправедливости, чтобы добиться изменений. Все, что у них было, — хитрость, и они успешно ей воспользовались. Поскольку закон был несправедлив, мир нуждался в несправедливом противодействии, что в конечном итоге и помогло чернокожим людям освободиться от гнёта, что навис над ними.

Часть седьмая: «Стремление плыть против течения»

Аутсайдеры очень часто держат серьезнейшие удары судьбы, и в результате этого приходят к выводу, что их не устраивает сам порядок вещей, в котором они живут. Аутсайдеры не стремятся защититься от ударов, они хотят сделать так, чтобы этих ударов просто не существовало в их личном мире.

Так и рождается закаленный в боях характер, который заставляет неудачников плыть против течения, открывая тем самым новые варианты развития событий и ставить под сомнения устоявшиеся истины.

Основатель IKEA – Ингвар Кампрад во время развития своей компании в 1960 году столкнулся с огромными, практически непреодолимыми трудностями в области финансов. Ради выхода из ситуации, он предпринял отчаянный шаг – начал вести дела с коммунистической Польшей в самый разгар холодной войны!

Польша славилась прекрасной древесиной и дешевой рабочей силой - только эти два факта интересовали Кампрада. Остальное ему было не интересно, так как иного варианта просто не существовало.

Эта дерзость помогла фирме пережить худшие годы, и подобная дерзость всегда выручает аутсайдеров в самые тяжелые моменты их жизни. Эта сила необходима им для успеха, для глобального прорыва, который способен открыть путь к иным вариантам развития всех событий вокруг.