Модуль 3. Распаковка личности и позиционирование

Введение

Есть просто аккаунт кофейня, а есть аккаунт кофейни где барриста Алиса ведет блог, рассказывает там полезные штуки, как ходит на работу и работает

Это в первую очередь ввели в аккаунт по костюмам в маркетинге. Это сделает революцию в любой сфере. Добавляем личность в аккаунт компании

Элементы жизни в блоге

Сторис жизнь: это все сторисы которые сняты со стороны когда вас видно как человека, сторис когда вы рассказываете про себя, про свою жизнь, про свою историю.

Аудиторию очень сильно сближает когда они видят что то похожую на их жизнь. Поэтому когда вы показываете где вы учитесь, на какой парте сидите и как школа/универ выглядит изнутри, или где вы работаете это сильно взближает вас с аудитории потому что у них в жизни тоже самое и будет ассоциация этого с вами и когда как лень встать утром на универ, рассказать что в свободное время я просто смотрю видесики про историю в формате Мудреныча и фльмы в такие то фильмы.

Именно такие вещи которые у всех у нас схожи они нас взближают и аудитории это очень интересно когда вы показываете им очень похожую на себя.

Все эти вопросы в блоге нужно визуализировать чтобы лбди запомнили это визуально, как это выглядит, какого размера и масштаба, как вы на фоне этого смотритесь чтоьы люди вот это картинками запоминали.

Во сколько вы встаете, во сколько вы куда то идете?

Как вы идете сдавать экзамен в школе, как вы его сдали, то что вы по утрам читаете книгу и вечером обязательно пол часа побыть с собой

В блоге не обязательно какие то машстабные событие, может быть у девушки она сходтла на мейк и ей совсем не понравилась и она рассказала об этом. Как вы вышли в белой обуви в слякет и его намояили, сняли и поугарали над этим.

Это все интерьеры которых вы посещаете, какие рестораны, какие парки, какие улицы, города и какие страны, как выглядит ваше квартира, ваша комната, что для вас важно чтобы ощущать себя дома, у вас большая трехкомнатная квартира или маленькая комнатка.

Чашка форме мопса, игрушечная мягкая обезьяна, машина с именем лапочка, это может быть какая то статуетка с которым вы постоянно разговариваете или дома какая нибудь картина, что то что вы постоянно обыгрываете.

У вас новенький айфон или старый разбитый самсунг? Новый магбук или старый компьютер на которым поиск яндекса еле грузится? Это всё нужно показывать чтобы люди видели реальную картину.

Если у вас общежите или дом с плохим интерьером - начните его обустраивать так чтобы красиво выглядело. Вспомните, Юлия Фит которая поднялась в блоге когда она показала как обустраивала себе общежитие, она там сделала такой уют и это была её главная фишка блога, показала как она выключает свет и включается всякие фонарики, можете сделать так же если не нравится где вы живете, Обустройте его и показывайте как жить можно по другому. Она рассказывала всё что стоит что она купила и её общежите выглядело как очень классная уютная квартирка хотя по сути у нее было совсем маленький уголочек.

Когда люди понимают с кем вы общаетесь и как вы общаетесь. Что делаете вместе с друзьями. С кем вы познакомилис и как вы познакомились, для чего вы находите новые связи.

Цели создают мини сериал, получится ли у него и они активно начинают смотреть

Свое виденье будущего можно поменять рассказав какие причины и почему я сейчас хочу другое будущие, люди поймут что так можно и сами начнут рассказывать и действовать.

Разноплановость, смена кадра, сначало с одной стороны, второй сторис с другой стороны и т.д

Жизнь в движений - даже если вы ходите в школу показывайте, находите вот эти сюжетные линий

Персонажи - людям нужны люди, с персонажем ассоциировать других людей, найдите тех кто у вас будут главными героями, такими второстепенными и врагами

Круто когда у вас в хайлайтах есть моя история, в фильмах есть такое штука как было 3 года назад и ты вот ждешь что будет дальше и внимательно смотришь, раньше у меня было такое детсов, через такого то проходил , а сейчас у меня вот такие вот цели, когда будете вспоминать и выписывать - выписывайте всё. Границы этого поставим потом, сейчас задача цель выписать прям всё. Сначала всё выгрузить с себя, потом будем растравлять границы и очередность

Элементы личности в блоге

Вы можете это показывать в блоге: блин, я опять сомневаюсь брать ли эту вещь, если стеснительный то показывать как борешься с ним в блоге,

Здесь нет одной грани где что то будет правильно и что то будет не правильно, единственное отличие от блоге у которого идут люди и у которого не идут это не в том что он какой то хороший или плохой, а как раз в том он раскрытый или нет. Лидеры это максимально естественные и раскрепащенные люди.

Враги могут быть как торты или реалтные люди

Когда рассказываешь о ошибках люд понимают что вы работаете над ним и не скрываете их и люди начнут больше доверять и купят продукт потому что мы слушаем их отзывы и всегда его дорабатываем.

Как распаковать свою экспертность в блоге

Что нужно чтобы блог выстрелил? Нужно максимально много причин чтобы блог выстрелил

Что вы можете мне ежедневно рассказывать? Может быть в виде маленького инсайта или глобально с инструкцией рассказываете.

Сейчас пока что не знаю, но мне эта тема мне очень интересна, обьяснить почему и что планируеие с ней делать

По маркетингу я эксперт, по игре на гитаре новичок исследователь и так можно их совмещать

Определение целевой аудитории блога

Каждый человек в разных уровнях - ждут от вас разный контент и подачу

Нужно их оба совмещать, 2 недели чисто на продажи запуск своих курсов и старт и после снизятся охваты, и месяц активность, живые сторисы и эфиры и поднятия охватов и снова 2 недели продажи и так каждый раз. Хороший баланс.

Чтобы у тех кто пришел посмотреть на вас и у тех кто пришел почитать полезную информацию был баланс и оба оставались довольными и включались на весь контент которую вы даете.

Мысль: не всегда ориентируйтесь на потенциал своего блога через активности. Вас могут смотреть 100 человек и из них купить 20. Надо путем тестов проверять, а не через количество лайков.

О них нужно думать, ценить и выстраивать отношение, старайтесь максимально много общаться в директе, отвечать, выделять на это время потому что это первая такая потенциальная база которые в итоге станут клиентами, они по рангу ближе всего к клиенту.

Это те люди которые могут стать активными пользователями и начать лайкать и комментировать и вас полюбить и люди которые могут случайно получить инфоповод и стать вашим клиентом . Те люди которые просто читают и смотрят вас в сторис, но не лайкает посты и не комментирует.

Их нужно зацепить чтобы сделать их 2 рангами, поэтому придумайте такой интересный вопрос: ребята, как вы думаете, в какую страну я прилетел? Пишите в директ. Вам разрывают директ и вы всем отвечаете и этот человек который никогда не писал сообщение, он становится вашим активном подписчиком который теперь хотябы имеет диалог, начнет активничать и попадет в воронку.

Это либо просто подписчики которые иногда заходят чтобы просто посмотреть, у них не всегда выпадаете на ленте либо чужая аудитория которая просто вам нужна и чтобы они стали вашими клиентами

Они должны пройти определенный клиентский путь, на первым этапе они должны просто стать активными подписчиками, регулярными зрителями и начать вас смотреть . Поэтому если вы думаете что сегодня купили рекламу и и пришли 10 тыс человек и после завтра думаете что они купят - нет не купят потому что у них не было периода как когда они были просто зрителями.

Каждый день контент нужно вести так чтобы стареньким, новеньким и самым преданным подписчикам было круто, каждого нужно триггерить на свои темы, какого то через одну тему, какого то через цифры, какого то через эмоций

Никогда не закончится аудитория сколько бы реклам не закупали, все идут по воронке и могут стать клиентами поэтому нужно так же контент для них продумывать

Всегда есть одно главное действия. Фокусироваться на одном главном действий на воронке, шаг за шагом сверху вниз идти в блоге.

Нельзя одновременно набирать асаудиторию и супер пупер вовлекать над крутым контентом для тех кто примевас за своих и сразу делать так чтобы посты и продукты были крутые, продавать и делать запцски, делать клиентов довольными. Вы всегда можете делать одну ключевую задачу

1. Посмотреть на воронку и понять на каком этапе нахожусь
2. Если вас пока не видели и нулевой блог то ваша задача фокусироваться на эту сферу, просто сделать максимально охваты, среди друзей, знакомых, сделать взаимпиар - вам надо начать просто себя показывать
3. Если вы чувствуете что у вас мало подписчиков и у вас есть подписчики, но они не активные, или на вас подписались и вы не знаете что делать - ваш фокус должен сместится с охвата сколько людей вас увидели на рекламе на то как вы их вовлекаете, какие посты вы пишите
4. Продажи

То есть нам сначало нужно фокус на рекламе, набор людей, после фокус на поднятие охватов, лояльность, вовлечение и после фокус на продажи, продали и завершаем с продажи и переходим на фокус на восторг от продукта. Всегда держать фокус на одном и максимально качественно егг прорабатывать. И так каждый раз снова и снова повторяем и зарабатываем денег.

Написать глобально вашу аудитории таком типе и + еще кто может вас смотреть и может быть им интересно

Для тез кто зочет работать за кадром вам нужно провести это с клиентами, в формате интервью, взять файл, дать вводную информацию, встретиться, и подробно прописать с ним эти вопросы, дать ему понимание этой воронки, чтобы и он и вы это понимали

Как выстроить свое позиционирование

Ваше имя и то чем вы занимаетесь или просто имя

Когда рекламируетесь у крупного блоге и закрываете аккаунт - можно написать приму за одну минуту

Ситуативная вещь, можно написать в определенных ситуациях что в сторисе что то там и привлечь их туда

Нужно цепляться за боли той аудиторий которая вам нужна, выписывать что то уникальное и интересное то чего не видели ни у кого, формулировать как то интересно и шаг за шагом оттачивать свою шапку профиля так чтобы она была отражением вас и вашего позиционирование и работала на то чтобы люди вас запоминали.

Не всегда в шапке профиля должны быть три элемента если вы ориентируетесь сейчас супер узкий блог или вы хотите рекламироваться на большую аудиторию - менять его под них и то что им подойдет, но желательно придерживаться этих 3 китов.

Анализ конкурентов

Конкурентов не нужно боятся, на них нужно учиться

- Сильно большие блоге миллионники - это не конкуренты, они слишком большие, они ориентир куда расти, а конкуренты это те кто по уровню схож к вам и по подписчикам на одной волне.

Попробуйте выписать все темы для блога которые он пишет

На какую конкретно тему он продает, как он конкретно рассказывает, у него курс или марафоны, у него большая линейка продуктов или маленькая, продает через вебинары или через просто сторисы, есть ли у него сайт или нет, как он рассказывает об жтом или у него большая история с какими то триггерами. Благодаря этому вы поймете как можно делать по другому.

Вовлеченность, если у него 50% вовлеченности, а у вас 10%, можете у него посмотреть как он увеличеваеть вовлеченность и что можно вам благодаря этому изменить у себя.

Как он это чередует, как часто он это проводит, у него один пост в месяц или он каждый день их выкладывает, сколько лайфстафл и сколько экспертные, как он чередует эмоциональное состояние и экспертность, какие у него есть рубрики которые интересны, представьте себя его подпмсчиком и посмотрите что вам в нем нравится и что отталкивает или не особо притягивает, посмотрите что цепляет, проводит ли он эфиры и на какие темы их проводит, какие у него посты больше всего заходили, там вы можете взять какие то идеи и выводы и применять их у себя.

Выписать сильные стороны этого блогера: он берет ли искренностью, вы ему просто доверяете как человеку и почему покупаете его курсы или он отвлеченный, но берет через свои экспертности. Анализироватт почему покупаю его продукты.

Нужно выписать слабые стороны чтобы не допускать их у себя в блоге: что вас не зацепила, вы не поняли его экспертность или он как то рассказал смазанно. Анализировать почему не покупаю его продукты.

Какие рассылки делает, какие сервисы используют, какие фишки он использует, какие лендинги у него

Вы можете использовать крутые идеи блогеры-вайнеры для поднятия охватов у себя в блоге, в целом нужно быть подписанным на разных блоггеров, не только тем кто продает похожие продукты или похожей аудиторией - это вам поможет в целом банк идеи для контента которые работают

Меняйте идеи и адаптируйте под себя в других сферах и внедряйте в свою нишу

Принципы экалогичного ведения блога

Нужно брать идеи, вектор и после адаптировать под себя, а не в галую капировать: Даня сказал о домике, фундамент и на этом строится вся основа и кто то в наглую все копирует, прям так же как он сказал только там он скажет другое, а нужно делать так, если вектор это дом и вещи внутри него с которым он обьясняет, типо как фундамент, стена и крыша, а нужно взять идею и сделать тское же как с машиной, там же сначало двигатель, колеса, окна и т.д. Главное взять идею и вектор и адаптировать под себя.

С самых первых сторис не врать. Это очень важно. Говорить все как есть потому все равно спалитесь в какой то момент забыв о своем вранье поэтому не врите, это для вас лучше и легче.

Если просто так копировать у конкурентов без личности то вы убиваете свою энергию, создайте свою идею и после ищите у конкурентов идеи чтобы сделать мега продукт

Когда создаете курс и засераете других как вот у этого такой минус, а у этого такой минусок, публично разбировать и показывать их минусы. Не делать продажи на том что вы на всех на негативали, а вы один такой умный.

Если вы знаете что человек нормальный, не нужно пытаться его подставить, как нибудь кидать на него камни, обманывать, говорить что он плохой. заниматься разоблачениями всякими.

К вам аудитория относится так же как вы относитесь к другим людям. Уважения это принцип работы в долгую. Если они увидят что вы относитесь к другим по хамски, грубо то со временем они начнут относится так же и к вам.

С конкурентами лучше всего дружить, это самая выгодная позиция для вас обоих.

Аудитория запоминает всё, если вы что-то обещали, но потом не сделали, так и скажите что ребят, я слился, буду пробывать дальше, пробывать еще. Это нормально, вы так больше восхищение поймаете.

Нежели чем когда вы говорите что будете вставать в 6 утра и не встаете и не выкладываете и непонятно встаете ли вы или слились. У таких людей обычно не покупают потому что они не могут держать обещание и доверий мало. Поэтому либо держите либо говорите что слились.

Это очень важный момент. Если люди увидят что вам написали 500 комментариев, вы их не пролайкили, не ответили, не покомментировали, если вам в директ человек пишет 20 раз что то адекватное, интересное, старается, хочет с вами общатьсяи вы ему не ответили - тоже будет восприниматься как неуважение либо если вы к ним будете как то слишком по хамски, слишком с матом, слишком неуважительно общаться в сторис, делать вид что вы такой крутой и вам на них пофигу, нужно держать грань, черту когда вы начинаете быть сильно грубым потому что это в долгую начнет отталкивать людей.

И не высмеивать кого то, если кто то пишет что то смешное в директ можно выложить только заранее зачеркнув его ник. Это обязательно нужно зачеркнуть. Если вам какое зло сказали тоже нужно зачеркнуть ник и косвенными именами отвечать. Старайтесь до конца общаться с уважением. А не в открытую лить на того человека хейт.

Какую то ссору или фотку - всё согласовывать и после выкладывать. Человек может быть против чтобы его коснулись в блоге и о нем что то расказали на большую аудиторию. Либо вы рассказываете историю без имён, косвенно чтобы никто не понял о ком идет речь либо согласия человека

Старайтесь так чтобы всем была комфортно и никому ваш блог не приносил негатива, недовольства давать. Если кому то не нравится быть у вас в камере - не заставляйте его.