Модуль №1 – Выбор проекта, выбор способа заработка, постановка цели, воронка продаж

Часть 1 – из чего состоит интернет-маркетинг, разбор воронки продаж

Любой бизнес состоит из 4 элементов. Трафик, Продажи, Финансы и Продукт

Трафик - получаем заявки, делаем рекламу, когда пытаемся охватить максимально количества людей.

Продажи - на полученные заявки разрабатываем полезные скрипты, правильно с людьми общаемся, договариваемся, встречаемся, вставляем коммерческое предложение и обрабатываем поток заявок.

Финансы - как мы принимаем деньги, в каком этапе, как выставляем счета, договора, как платим налоги.

Продукт - насколько хорошо мы выполняем свои обязательства, насколько качественно у нас товар, насколько хорошо работает наш сервис, насколько быстро и вовремя мы делаем нашу услугу.

Чтобы хорошо запуститься - нужно сначала тестировать нишу, посмотреть сколько стоят заявки, только после этого закупиться товаром или нанять помощников.

Зарабатывает больше тот - кто дает больше ценности

Воронка.

Мы сначало сделаем анализ, смотрим откуда больше пришло лидов и убираем рекламу откуда не пришло и усиливаем действующие рекламы.

На каждом этапе будут разные цифры в воронке.

Ссылка на созданию воронку в Эксель (готовый)

Заполнить цифры результатов в ''выпишите свои значения'' и система автоматически нам покажет конверсию воронки и полную картинку воронки

Какой рекламный бюджет нужен?

Когда спрашивают Дане сколько бюджета нужно: Даня отвечает клиентам, это зависит от двух шагов, первый шаг нужно 1000 кликов чтобы понять что работает и что не работает чтобы нам потом правильно инвестировать дальнейшие деньги. Чтобы получить получить 1000 кликов в разный теме в разных сферах разный бюджет, в среднем нужно 10-15 тыс рублей для старта самый раз.

Вторым шагом, вы говорите мы когда получаем 1000 кликов, мы делаем первый анализ, мы изучаем на то что деньги ушли и на то сколько пришли заявок, добавляем бюджет туда где пришли заявки по низкой цене и дальше уже крутимся по основной математике. Покажем воронку и скажем вот результаты, если хотите больше - нужно больше бюджета.

Сколько должен платить за клиента?
Сначала мы определим сколько получаем с 1 клиента
Прибыль с продажи одной 3 тыс руб. Максимум должны тратить на привлечение 1500 руб. Чтобы 1500 руб было чистая прибыль, то есть 50%.

Return On Investment

ФОРМУЛА


Суть маркетинга сколько мы заработаем на вложенный рубль

ROI 0% - то выхожу в ноль, то есть отбиваю вложенную сумму в рекламу и ничего не зарабываю.
Чем больше процентов тем лучше, норм 200-300.

100% ROI вложили рубль - заработали две
200% ROI - вложили рубль - заработали три

ROI можно считать:


1) По конкретному каналу трафика: Яндекс.Директ, Блоггеры, Инстаграм, Фейсбук и т.д
2) В целом по проекту. Добавляем друг другу все проценты ROI всех рекламных каналов и Разделяем на количество рекламных каналов
Всегда нужно держать руку на пульсе и смотреть что говорит дядя кошелок средний общий показатель

По фото за вложенный 1.000.000 - заработали 1.153.000 рублей

Способы заработка для маркетолога

Ссылка Xmind

Как настроить рекламный кабинет Facebook, выдать доступ своему клиенту и подключить платёжную систему:

Ссылка на PDF