Стоматология

1) Продвигать доктора (имидж), а не место где он работает.

2) Поставить на аватарку его улыбающию фотографию

3) Бесплатная консультация. Продовать там чистку

4) Директ: Привет, спасибо что подписался, у меня есть бесплатная консультация полустю рта, консультация ни к чему не обязывает, если хочешь я тебя записал оставь ответным сообщением номер своего телефона и мы тебя наберем.

5) Когда идет какая то акция, все врачи делают репост поста к себе и со всех идет рассылка в директ

6) Чем качественные фотографии тем больше клиентов

7) Минимум 30 тыс руб за месяц продвижение

8) Ведем клиентскую базу, все ники которые задавали вопросы в комментты и директ пишем в гугл табличку. Раз в две недели собираем базу и лайкаем по 5 лайков чтобы напомнить о себе и раз в месяц предлагаем им оффер


Обязательно обговорить

1) Будут нужны его личные фотографии, видео, сторис и прямые эфиры

Объяснить: Если ему нужны пациенты или прокачать себя как врача то обязательно нужно показывать себя как можно больше. Показать себя не только как профессионала, но и как человека добрым, душевным и открытом и тогда люди подтянутся. (донести до него)

2) в сторис: где бываю и куда хожу.

3) В блоге статьи экспертные и через примеры лечение кейсы и отзывы, до и после

4) Если не готовы давать контент, то лучше с ними не работать так как они сами ещё не готовы

5) Прежде чем общаться про продвижение желательно попросить чтобы они предоставили человека (администратора в клинике) который будет:

  • Брать фотографию у доктаров (Эффект рекомендаций: к доктору ходит по рекомендациям или он плохой доктор, фото в посте дает такой эффект)
  • Будет контактировать с доктарами по поводу контент плана
  • С кем буду контактировать по поводу продвижение


6) Клиники хотят продвигать свою репутацию, а не доктаров

7) Если клиника в Москве то можно продвигать как бренд Директора или нужно использовать ручную МФ и МЛ


Конент:

1) любые видео (показывать доктора, как он разговаривает и т.д)

2) time lapse (10 мин камера сама снимает и там доктор что то быстро так делает а мы это ускоряем)

3) Видео и фотографии процессы работы (Был виден только затылок человека, как обрабатывает инструменты, как он заходит, выходит и как они сидят)

4) Руки доктора когда он что то там делает во рту

5) Селфи с мед. сестрой и с ассистенткой и личные фотографии

6) Кровь и мясо (первый кадр поставить фото и 2 кадр(кровь и мясо) и написать Осторожно жесть)

7) Фото до лечений и после с клиентами

8) Если клиент знакомый то попросить у нее видео отзыв (Предложить за это скидку или зубную нить)

9) Видео и фото работ (До и После)

10) Можно показывать лабораторий в клинике

11) Установка бреккетов, виниров, удаление зубов,

12) Как стериолизаются инструменты

13) Инструменты (Вот этот инструмент для чего а это для чего)

14) Полезные по уходу за зубами


Дизайн

Лаконичный дизайн и не везде его использовать

Использовать медицинские цвета (синий, светло-зеленый и белый)


Как их найти

1) Идти прямо к ним на чистку и искать маленькую клинику 2-3 врача

2) Найти их в гугл карте, 2ГИС. Номера в открытом доступе.

3) Стоматологи тусуются в любых соц. сетяц стоматологических

4) Искать их в форумах конференций

5) Выступить конференций

6) Провести бесплатный тренинг ''завали стоматолога клиентами'' и продать им всем свое продвижение


КЕЙС

  1. Так как ценовой сегмент в котором работает клиент высокий, необходимо было очень тщательно определиться с целевой аудиторией. Целевая аудитория прописывалась на основе уже существующих клиентов, анализировались их профили в других соц сетях. Анкет опросников клиентов клиники.
  2. Тщательно закрывали в публикациях возможные возражения.
  3. Повысили ценность услуг в глазах целевой аудитории.
  4. Сформировали оффер на бесплатную консультацию.
  5. Для легкого входа оффер на профгигиену со скидкой 30%. Для демонстрации уровня предоставляемых услуг.
  6. Оформление про��иля в едином стиле. Использование различных тематических плашек, для разделения постов на рубрики.
  7. Продвижение бесплатными методами.
  8. Хэштеги для навигации по аккаунту.
  9. Вечные сториз.
  10. Регулярные прямые эфиры.
  11. Регулярные конкурсы. Несколько видов. Конкурсы проводятся постоянно, варианты используются различные.


✅ Собрали живую аудиторию.

✅ Вышли в топ по используемым тегам.

✅ Сумма продаж за 4 месяца составила 700 000 рублей (февраль ) + в процессе планы лечения на 850 000 рублей.

✅ Пришедшие пациенты приводят своих знакомых, родственников.

✅ Сформировался запрос на дорогостоящие услуги такие как имплантация, виниры, сложные хирургические манипуляции.

✅ Повысилась узнаваемость доктора среди коллег не только в городе, узнают на российских конференциях. Читают молодые коллеги.

✅ Существенно вырос средний чек на услуги.

✅ Повысили стоимость на первичную консультацию до 1 000 рублей.

✅ Ежедневно новые запросы в директ.



Итого выручка за 4 месяца с декабря 2017 года по клиентам которые записались напрямую через инстаграмм аккаунт составляет 1 500 000 рублей.


Ежемесячно статистика показывает увеличение среднего чека и следовательно суммы будут только расти.