КОНЦЕНТРАТ - 1: Ниша, трафик, продажи, мышления.
Когда сомневаешься в чем то - ты качаешь качество сомнения. Когда действуешь сразу - качаешь качество действия. Поэтому нужно быстро все действовать чтобы научиться быстро действовать.
PDF ФАЙЛ ПОЛНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ВСЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА PDF
Прежде всего чтобы чем то заняться - нужно убедиться что это точная прибыльная ниша.
То что рекламирует блоге - это не значит что оно на самом деле продается.
Нужно смотреть только за тем что уже приносит деньги
Чтобы пройти этап долину смерти при выборе ниши необходима увидеть фактического человека который в этой нише, конкретно в рамках этой бизнес модели зарабатывает и сделать тоже самое.
Если нет фактов и доказательств - это фигня и только гипотезы.
Появится идея чем то заняться - нужно спросить ГДЕ ФАКТ? Покажите мне человека который в этой же нише, в этой же бизнес модели которую ты хочешь начинать зарабатывает уже деньги.
Если долго сидеть на берегу реки, можно увидеть как мимо тебя проплывает труп твоего врага
Прежде чем строить предположения и проверять их, я сижу очень долго и я смотрю по сторонам, с целью найти мимо проплывающего факта в виде работающего бизнес модели.
Смотрю как из 100 человек выстрелит у кого то, после этого я отдохнувший, пока все теряли энергию, о классная ниша, я сейчас быстро сделаю МВП, настрою трафик, найду маркетолога, запущу первые продажи тестовые, потом если дело выгорит, я привлеку инвестиций, соберу сильную команду и сейчас это масштабирую быстрее чем все остальные, потому что у меня сил больше и я не тратил время на тестирование того что не нужно тестировать.
За первые 3 года из 100 вновь новых открытых компаний - закрывается 95%, они же тоже верили в свою нишу когда начинали бизнес, они точно так же говорят логично, но почему они закрываются? Потому что они игнорируют факты.
Лучше скопировать уже проверенные, подтвержденные решения - это единственная правильная почти 100% техника как запускать бизнес, как делать маркетинг, как нанимать людей, как правильно мотивировать сотрудников, то есть есть много людей которые решили вашу проблему с которой вы сталкнулись, но часто мы думаем я самый умный и игнорируем такую возможность.
Смотрите в рамках бизнес модели которые уже работают.
Настроить свой мозг на то чтобы смотреть по сторонам и искать подтверждение, спрашивать активно, может делать коллобораций, кто то делает какую то нишу в Твери - вы запустите на Рязани, объясните что вы не конкуренты, вы в разных городах работаете. Это всё нужно чтобы найти факты.
Как выбирать нишу. Метод от Аяза.
Обязательно нужны конкуренты чтобы было у кого копировать.
Скорость запуска ,VP очень важно чтобы на первый же недели смог заработать первые заявки, первые деньги, первые сделки.
Это таблица в мирное время, в кризисное время ниже
- Ищем новую нишу если есть хоть одно нет
В кризисное время нужно смотреть на 2 вещи.
На скорость потому что вы смогли поднять экстра-много денег сейчас чтобы захватить рынок в мирное время. В кризисное время хаос и все теряют долю в рынке.
Если решите скопировать бизнес, то по всем этим блокам проходитесь по бизнесу и таким образом разшиваете его бизнес-модель просто по частям и деталям и пытаетесь понять это всё.
Механика простая: смотрите по сторонам, ищите подтверждения факта что в этой нише люди прям щяс зарабатывают экстра-приболь, затем достаете эту таблицу на основе нее создаете выводы, общаетесь с сотрудниками, с собственниками, с уволенными сотрудниками, со всеми, пытаетесь найти где они получают клиентов.
Или говорите что сделаете по маркетингу бесплатную консультацию и дадите стратегию на рост маркетинга в письменном виде тоже напишите и проводишь консультацию спрашивая всё это и копируешь спокойно)
НАПИСАТЬ СЮДА ПОТОМУ ЧТО СКАЗАЛ РАССКАЖЕТ ПОТОМ ГДЕ КОНКУРЕНТЫ НАХОДЯТ КЛИЕНТОВ СЕРВИС
Помните, при выборе ниши, нужно любить не нишу, а деньги.
Мы начинаем автоматически любить то что у нас получается. Не наоборот. Так работает психология человека. Если у меня получается зарабатывать деньги - я начинаю любить зарабатывать деньги. Так же с нишами.
То есть хватить платя вам деньгами, а не вы платите им деньги за то что хвалят :D
Какие есть еще работающие варианты по нишам:
ТРАФИК
Сервисы которые помогут следить за конкурентами
Захват клиентов конкурентов во время кризиса
Они должны иметь похожую ЦА на вашу ЦА, но они не должны быть прямыми конкурентами.
При том что он будет стоить как один ваш лид и он целевой потому что он прямо сейчас заморочен на покупку продукта из вашей сферы. Как на примере у меня к вашим стульям еще есть такой стол и такой. Получаю ддешевый лид и при этом он горячий и прямо сейчас покупает.
GENERAL PLAN:
С лендингистами заключить партнерство на бесплатную настройку таргет рекламу в инсте на 7 дней (с целью конверсия), заодно проверить их лендинг на качество и сделать А/Б тест, улучшив их лендинг (по итогу лендинг будет хорош, может поднять чек благодаря этому или сделать доп. услугу А/Б тест для улучшения лендинга и его клиент получит бесплатно 7 дней рекламы). Запустив тестовый период на сайт рекламу с готовыми их ЦА на цель Конверсия на широкую аудиторию с гео/возраст/пол если это важно и после тестового периода в платной основе.
С теми кто обрабатывает фото для блогеров договорится что они каждому кому обрабатывают фото блогеру, если купят что то, поднимив средний чек то получит от меня бесплатное построение линейки продаж или что то другое из блоггерских вещей.
OPERGROUP PLAN
с СММщиками договорится о работе таргета и им % с продаж.
С таргетологами договорится на внедрене и развитие блога для клиентов или создания сайта.
Говорите что за привлечение его мы потратили фейсбуку 10 тыс, то есть заплатили американской компаний 10 тыс, давайте сделаем так, я вам дам сертификат на 5 тыс, и вы подарите его вашему другу и если ваш дру купит у нас, то я вам бонусом дам еще 5 тыс лично для вас.
Объявления рекламные где вы пишите по ценам 2019 года они более кликабельные - совет который работает.
..и что то там про ваш бизнес
Другим товаром
Пример: если вы купите у меня легинсы за 4.500 тыс руб, то я вам верну эти 4,500 в виде курса по домашним тренировкам.
2% возрата по стульям. Они видят что 2 недели у них стул стоят и покупают его, прям как в магазинах еслибы делали, только получше.
Можно взять один кейс маркетолога который прислал мне и отправить другому маркетологу чтобы он проверил, где у него ошибки и недачеты.
Есть куча слайдов еще как работать с подрядчиком.
Есть товары таких типов. В крзис фокусировался бы только на AX продукте и его только продовал. Товары категорий CZ будете давать в подарок.
Есть цена по среднему рынку - это никому не интересно, есть цена номер один в рынке - то не интересно продавать тебе, а можно ставить номер один цену на рынке и продавать с самыми большими ограничениями только такой цвет, только такой срок и т.д. Можно привлечь на цену номер один на рынке и после в беседе подобрать ему другую вещь уже средний чеку. Он конечно может купит дешевую, но предложить взять среднию.
Речь не о том что ты потратишь 50 тыс рублей, речь о том сколько ты сможешь заработать, если инвестируешь в свое развитие сейчас ты будешь учиться у лучших
Очень важно зафиксировать, это как в игре сохранится.
Вам нужно здесь продать себя чтобы у вас работали лучшие
Вовлечь их, моя задача продать свою компанию чтобы они захотели работать.
Мы все хотим много зарабатыать, но мало кто хочет работать, поэтому с первых же дней даем норматив сразу дневной, к примеру 70 исходящих. Если человек хочет много получать и мало работать то он сразу же этот норматив выполнять не будет, такие людли на второй день принципе не вернутся в офис. Если он ушел от вас - вам нужно радоваться потому что вы спасли свой бизнес от лентяя и негадияев.
Его бонус - это косяк. если человек не лучшим образом закрыл сделку, не проговорил по скрипту или ответил на заявку через 5 минут, а не в минуту в минуту, то этот контралер мониторит эти косяки, за каждый касяк получает премию, откуда он берет премию? Он берет из штрафов которые есть у продавца, то есть таким образом вы вообще не теряете в деньгах, просто вдумайтесь насколько это гениально.
В подарок давать товары категорий последних AZ (название не точное, последний товар)
Самый лучший скрипт - это скорость ответа на заявку, оставили заявку - сразу продавай.
Даже если от вас однажды отказались делайте рассылки, работайте с базой. Рано или поздно человек всё равно купит. Потому что он за день проживает миллион личности, сегодня ему это нужно, завтра это.
Когда клиента используете для создания этого продукта, он чувствует что его ДНК там и легче вернеться к вам.
Продажи - это про системность. Внедрите нормальную системную работу
Женя отключился от новостей, перестал потреблять то что всё плохо. В итоге он прибыльный, при падений рынка на 95% его рынка. Он просто сознательно отключил все каналы поступления информаций кроме вебинаров Аяза Шабудинова. Он видел как многие люди, кейсы делают прямо сейчас деньги и его реальность на сегодняшний день стало днем возможности, вот и всё, всё время как все вокруг ноют.
Сконцентрируйте всё внимания на успешных кейсов
Они говорят: Дело во мне, я сейчас найду решения с интересной ситуацией которая со мной произошла. Все кто говорят любую проблему ''ИГРА НАЧАЛАСЬ''. Я давно ждал возможности проверить из чего я сделан, из чего я создан, то что произошло в мире - произошло ради меня, не со мной, а ради меня для того чтобы я стал сильнее, для того что я понял на что я способен Они не говорят что всё плохо, они говорят что это произошло для меня.
Первое что сделал Аяз когда случился кризис, он записал видео обращения всем сотрудникам компаний, всем партнерам, он сказал: давайте для начало поблагодарим вселенную, бога, судьбу, нас самих что мы имеем право на работу пока люди закрываются, давайте поблагодарим мир за то что мы имеем право просто работать.
ПРОДАЖИ - 2
Продавайте ради другого человека. Меняйте жизнь другого человека и думайте всегда об этом. Пример с таблеткой от всех болезни мамы: когда вы даете ей, она говорит давай потом, вы же не оставите это и настойчиво будете снова предлогать с фактами.
Назвали эгоистами потому что они не способны падать в грязь с лицом.
Нужно понимать что продажи и любой успешный продавец - это человек который получил огромное количество ''Нет'', очень много раз уговаривал. Для кого то уговаривать кого то это ровно я унижаюсь или когда я не хочу больше давить, в этот момент вы думаете только о себе. Вы для него хотите быть хорошим, дать ему полезное что изменит его жизнь или быть хорошим в моменте?
Когда продаете не думайте о себе, не будьте эгоистами, не думайте как обо мне подумают, как посмотрят, как я себя чувствую в этот момент, а думайте только о человеке которым вы продаете и что случиться с его жизнью когда он купит ваш продукт, насколько оно станет веселее, лучше.
Встреча продает лучше чем звонок, звонок продает лучше чем сообщения
Боятся продавать все, не будет такого что вы сидите и сидите и ждете, и в какой то момент перестанете боятся и начнете звонить - Такого не бывает. Храбрец не тот кто не боится, а идет в этот страх. Нужно покинуть зону комфорта.
Всем это страшно и все боятся, но это лучше прокачивает вас как личность
Вы набрали - предложили - отказались - говорите ценности товара что за эти деньги сколько всего он получит.
Примеры ценности концентрата:
Эти два секрета делают звонок ярче и интересней
С улыбкой на кайфе чтобы все вокруг заулыбались
Использывать упражнения гибкий мозг. Придумывать историй связанные с вещами которые нам сказали. Гитара. Я играю на гитаре 2 года .''Телефон''. Я научился играть в телефоне смотря видео ролики на ютубе.
Вам возможно нагрубили, куда то послали - это нормально. Это не значит что люди не любят звонки, это значит что вы боитесь, просто не разговариваете на достаточном уровне из за которого вас посылают, вам просто нужно через это пройти и обрести этот навык. Поэтому убирайте из головы что кому то не нравится звонки. Нет такой целевой аудитории.
Звонить после вебинара.
2.48.40 практика Титановый шарик в груди
Реальность непостежима. Ты такой каким ты себя представляешь. Для того чтобы достичь целей которых ты не достиг, необходима стать другим человеком, который способен эти цели достичь. Если поменять собственное представление о себе тогда ты становишься другим человеком и ты уже будешь способен сделать результат.
Если человек говорит что он не путешествует потому что у него нет денег - он не будет путешествовать когда они будут. Так как построят бизнес на себя и если он уйдет то всё развалится.
Если человек не одевается стильно уже сейчас, он не сделает этого когда у него будут деньги.
Всё что нам важно мы делаем уже сейчас, а не придумываем оправдания ''я не зарабатываю столько то''. Мы всегда находим решения на то что нам важно.
- Шоппинг тех вещей которых я хочу
- Поиграть в требовательные игры
- Кататься на машине
- Поесть стейк в ресторане
Когда мы слышем что то незнакомое от клиента в виде возражений - не ставить ярлык и не додумывать его жизнь в голове. Если нет денег - не представлять как у него 17 кредитов и он живет в вокзале
Эти вопросы дичайше повышают конверсию
Буду ждать вас как Хатико :D
ИДЕОЛОГИЯ
Найк продает не хорошие кроссовки, а продает победу.
Мерседес продает не машину, а продает престиж, чувство уникальности, важности, статуса, превосходство.
Продает не бренд, продает смысл который заложен в бренде
Быть самым первым верующим в свою идеологию
Если всё да то ребята из лайка заточены очень быстро действовать
Как бы вы о нем заботились?
Какого хрена ты заботишься о коне, а не о себе? Ты не стоишь 1 млн долларов?
Если сомневаешься тогда +5 к качества сомнений, если решешаешься тогда +5 к качеству решительности
Пошел на свой страх, тогда +5 к безстрашию
Когда мы сомневаемся мы качаем в себе качество сомнений, когда мы ответственны и берём ответственность тогда мы качаем в себе навык ответственность
Можно всё, если знаешь зачем
Создай себе маленькие островки уверенности. Создай себе постоянное действие которое будешь делать каждый день: вставать в 7 утра и 5 минут делать зарядку.
Займись спортом, спорт возвращает человека в состояние здесь и сейчас.
