Руководство: Прогрев и продажи в сторис

Вступление.

Привет дорогой подписчик, хотя нет, пока ты не дорогой, но можешь им стать, если прочитаешь до конца это руководство и внедришь хотя бы половину из того, что я тебе расскажу.

У тебя прямо сейчас появилась мысль отложить это руководство "на потом" и прочитать его когда будет время.

Это нормально, я тоже так иногда делаю, когда нахожу что-то полезное, но по опыту, если я не прочту или не посмотрю материал сразу или хотя бы до конца дня, я этого не сделаю НИКОГДА...

Через 7 минут ты узнаешь, как тебе с твоими охватами 300, 500, 1 000 или 2 000 продавать ~10% аудитории и зарабатывать...

как я скажу сколько ты сможешь зарабатывать, я не знаю твой средний чек, посчитай самостоятельно

Но знаю точно, что это в разы больше, чем ты зарабатываешь сейчас.

Продажа происходит тогда, когда вы изящно воздействуя на боли и страхи вашей аудитории, доносите ключевые ценности вашего продукта и вызываете состояние, когда аудитория понимает, что вы именно тот человек, которые поможет решить самую большую проблему и приведет в "светлое будущее".

Ты наверное прочитал это и ничего не понял?

Сейчас все разложу и дам пошаговый план.

Подготовительная часть:

1. Нужно изучить свою аудиторию и понять какие у них есть боли, страхи, цели и желания, это фундамент, который позволяет мне зарабатывать с каждого моего запуска больше 1 миллиона рублей. Понять истинные боли, страхи, цели и желания вы можете проведя 2-3 телефонных интервью с вашими потенциальными клиентами. Подробнее про интервью я рассказывал у себя в Instagram, найдешь в актуальных сторис.
2. Тебе нужно правильно упаковать продукт и раскрыть его ценность для аудитории. Продукт должен решать самую большую боль твоей аудитории, тогда его готовы будут покупать дорого и у тебе не придется никого уговаривать.

Пред-запуск продаж:

На этапе пред-запуска продаж, твоя задача путем воздействия на боли и страхи клиента, а также на его желания и цели, сформировать у него потребность в твоем продукте и большое желание его купить еще до старта продаж.

Вспомни ежегодный запуск Apple в сентябре, когда представляют новый iPhone. Как же все жду эту презентацию, а потом еще несколько недель до старта продаж, чтобы скорее разбить свою копилку и забрать новенький айфончик.

Признайся, хочешь его?

Вот так работает прогрев мирового уровня.

Твоя задача сделать что-то похожее, но масштабом меньше, сильно меньше, в своих сторис.

Если ты к продажам будешь относиться таким образом, ты будешь делать большую выручку.

Как заставить аудиторию смотреть сторис внимательно и как донести до нее все смыслы которые тебе нужно?

Ты конечно можешь сухо донести информацию в стиле "говорящая голова", но так тебе больших продаж не сделать.

Ну а как же тогда правильно?

Нужно создать сериал в сторис с несколькими сюжетными линиями, где ты будешь главный герой.

Представь что ты персонаж, у которого есть несколько целей, путь к которым он показывает, у него есть препятствия, о которых он знает и преодолевает, также на его пути встречаются непредвиденные угрозы с которыми ему приходится бороться, есть загадки (задачи), которые он решает и новости, которые он освящает.

Проблема большинства в том, что в его сторис одни новости и никакой сюжетной линии, если у тебя также, у тебя не будет больших продаж.

Также важно показать недостатки твоего персонажа и показать как ты с ними работаешь и свойства - это навыки и способности, которые хочет заполучить аудитория смотря на тебя.

Раскрыть 3-х мерную модель твоего персонажа, т.е. рассказать о его прошлом, настоящем и будущем.

Только показываю все эти вещи можно вовлечь аудиторию в твою личность и донести все смыслы и ценности которые позволят ей продать.

Ключевой инструмент в продажах - это истории!

Трансляция всех смыслов, распаковка вашей личности (цели, недостатки, свойства) происходит через сторителлинг!

Научишься рассказывать правильно истории, будешь продавать как бог.

Как рассказать интересную историю и сделать продающий сценарий?
Есть несколько интересных механик из сценарного мастерства:

• Вопрос - Крючок
• Динамика
• Качели любви

Расскажу в кратце про каждую.

Вопрос - Крючок, суть этой механики, создать вопрос в голове аудитории когда ты начинаешь историю, и усиливать интерес на протяжении всего рассказа...

Знаешь что самое интересное?

Ты даешь ответ только в следующей серии (в следующих сторис, на следующий день) или вообще не даешь его ...

Это руководство написано частично по этому принципу.

Скорее всего я дал тебе ту информацию, которую ты раньше не встречал, хотя кто-то возможно это уже знал, о не суть

Дальше в голове я сформировал у тебя кучу новых вопросов и по итогу что?

Ты все еще надеешься получить здесь ответ на вопрос - "Как мне зарабатывать миллионы рублей продавая свою продукты через сторис?"

Ты и в правду думал что я расскажу тебе все и сразу? Возможно, ну а пока перейдем к следующей механики.

Динамика, здесь будет просто история, ведь именно истории передают всю суть.

Мы с друзьями полетели в Африку. Мы добрались до ресторана. У официанта в руках был нож. Мы успели приехать в больницу. В отели ночью было жарко. Утром мы поехали на сафари. Вечером мы улетели в другой конец Африки. Спустя 3 дня мы были в Москве.

Я начал собирать чемодан, взял с собой камеру, зарядку, и кучу летних вещей, через 4 часа мой самолет в Африку. Мы решили с друзьями устроить невероятное путешествие, ждали его около года. Мы летели 12 часов и приземлились на другом континенте. Нас встретило такси и мы поехали в наш отель. Было очень жарко добираться, потому что в такси не работал кондиционер. Мы добрались, разложили вещи, помылись, немного поспали и решили поужинать. Мы снова вызвали такси и попросили водителя отвезти нас в какой нибудь классный ресторан. Мы приехали в ресторан ***, вид был на 4, попросили меню, цены нас удивили, они были дешевле чем в Москве. Мы с друзьями решили заказать по паре стейков с интересной подачей. Спустя 10 минут ожидания пришел официант и шоу началось. Он начал готовить стейки прямо у нас на столе, а потом взял большой нож и очень быстро их порезал. Мы съели стейки и тут случилось первое приключение ...

Понял суть? Надуюсь что да. Если ты будешь рассказывать истории как в варианте №2, их будет слушать очень мало людей.

Качели любви, здесь будет тоже история по которой вы поймете как играть на эмоциях аудитории и приковывать их внимание.

Прошлым летом мы с девушкой прилетели в Париж. (+) Были довольные, счастливые пока не узнали, что наш багаж улетел в Амстердам. Ничего страшного бы не было, если бы мы не оставили там сумку с наличными и картами. Да, мы остались без денег. (-) Нам повезло, что у моей девушки была с собой карта и мы попросили родителей отправить нам денег. Мы арендовали машину, заселились на одну ночь в отель, погуляли по вечернему Парижу и утром решили двигаться дальше. (+) По дороге мы наехали на какой то камень и нам разорвало и нам разорвала шины, ехать дальше нельзя, что делать, непонятно. Нам помогли, подсказали как вызвать эвакуатор и спустя 3 часа проблема была решена, нам дали новую машину и поехали дальше. На следующий день мы приехали в Ниццу, там просто невероятная атмосфера. На лазурном берегу мы провели 4 дня и это было лучшее романтическое путешествие... (+)

Качали любви - по простому это игра на эмоциях человека. Плюс - минус, все просто.

В этом руководстве я рассказал как тебе выстраивать сюжетные линии, для того, что прогревать аудиторию и доносить ключевые ценности.

Как правильно открывать продажи, какие триггеры использовать и какая должна быть стратегия запуска продаж, рассказал у себя в Близких Друзьях в Instagram.