7 модуль. Копирайтинг и контент стратегия.
Уже сегодняшнего дня начинайте тренироваться и писать крутые посты.
Зачем нужны посты и как часто их писать
Чем именно они лучше чем сторис и как найти мотивацию их писать.
Вы должны ему запомнится, для этого должны быть хорошие посты которые отражают всю вашу жизнь, на все темы которые вы пишите.
На старте нужно 9 - 12 нормальных постов сделать чтобы новые люди которые приходят, они могли сразу вовлекаться, читать, получать пользу и оставаться с вами и потом потихоньку переходить к сторис и привыкать к вам.
Типы посты как найти клиентов за 5 дней, пост может быть как мини рассказ или мини гайд и посты нужны для этого.
То есть в посте люди посмотрят, увидят что у вас что-то произошло интересное, и после этого они пойдут к вам в сторис.
Если вы в сторис почувствовали что какая-то тема набирает хороший отклик, то есть по ней задают много вопросов, то помните что это можно упаковать в отдельный пост потому что это будет и вечная площадка для этой информации и больше охват соберет.
Находя там мотивацию, вдохновение. А если вы это рассказываете только в сторис и все самые важные мысли вы помещаете сторис, а посты у вас так иногда когда придет настроение то всего этого просто не останется для новой аудиторий и для вашей которой захочет перечитать
То есть представьте, к вам пришла новая аудитория, они вас ещё не знают и хотят как то по взаимодействовать с вашим контентом и сторис которые были последнее 24 часа их недостаточно, можно прям сказать, ребята у меня есть классные хэштеги, темы, рубрики в моем блоге, заходите вот #заработок вот #отношения, читайте там много всего полезного, вы со мной лучше познакомитесь, найдете ответы на свои вопросы. То есть вы сразу помогаете читателю найти нужные посты, нужные темы.
Люди во вовлекаются намного больше когда идут с рекламы на какой то конкретный пост. Они заходят, у вас аккаунт закрытый, они подписываются чтобы почитать этот конкретный пост. Вы можете написать супер резонансный пост который не только у вашей аудитории которые в теме, но и в целом у людей. Дальше сделать макет из этого поста, то есть должен быть виден заголовок поста, тексты интрегующая, очень крутая фотка и блогер это у себя размещает и говорит: этот пост он вообще супер срочный прям сейчас его читайте у вас изменится жизнь т.д. И к вам приходит аудитория, они сразу будут читать этот пост заодно все рядошком посты, вовлекаются в ваши сторис и это эффективный вид рекламы.
Минимум 9 постов для рекламы
Если вы только начинаете как можно быстрее пишите посты. Во первых вы привыкните, натренируете руку, научитесь общаться с аудитории, быстрее с ней сблизитесь, а потом можно будет больше уходить на сторис, а посты оставлять просто как ленту воспоминаний основных событий, основных мыслей.
Ключевое слово цели, для чего мы его пишем что мы хотим сказать, чего хотим добиться, какой реакций от нашей аудиторий
Для чего пишутся эти посты? В этих постах нет никаких экспертности, здесь только внутренний мир.
Во первых чтобы стать другом для читателя объясняете какие то свои мысли и человек читая находит в этом поддержку или тоже что-то важное для себя, ему становится лучше, душевно хорошо.
Второе это рассказать свой путь, всегда Марго в личные посты включает что-то из рассказа про её путь, она может вспомнить из прошлого либо сказать что-то про людей рядом, про события которые были у неё в детстве, всё время делает тайм назад и дает людям вспомнить или узнать это потому что людям важно держать в голове ваш путь с чего вы начинали, какой у вас был характер, к чему вы шли.
Чтобы люди знали какой вы человек со всех сторон.
Что в ней происходит, почему у вас сейчас такие мысли, какие повороты, насколько она быстро она движется, насколько быстро и стремительно вы в ней растёте.
Потому что запоминается именно личные факты, мы очень мало вспомним про блогеров что-то касательно их экспертности или их продаж, клиентов чаще всего мы это забываем, но мы помним какие-то смешные историй из их жизни, просто они куда-то шли, куда-то упали, летали на бали, то есть что то личное, это цепляется, запоминается в голове и потом ассоциируется. Поэтому личные посты с какими то мыслями очень важно для связи с аудиторией.
Вы из ''3 модуля распаковки личности'' можете взять идеи, направления. С здешних идеи не обязательно так и называть посты типо мой путь, мои плюсы и минусы, это больше как идеи, но вы можете обыгрывать очень очень по разному
Это посты может быть не только душевные, а могут быть что то смешное, какой то смешной случай с вами, или просто интересные события, люди просто читают, они расслабляются это тоже очень важно давать им разные эмоций.
Круто когда вы даже если предприниматель, или ведёте серьезный экспертный блог рассказывать например что вы чувствуете занимаясь своим делом, какие трудности вы сейчас переживаете, или какие у вас планы или что думаете про какие то тему отношении, развития, своих прошлых неудач, вообще всё что придет к вам в голову, пишите пишите и тренируйтесь, сегодня ещё расскажем откуда можно брать вот эти темы поста.
Даня через этот пост на тему поиска клиентов за 3 дня привлекал к теме что не так и уж сложно найти клиента на диджитал на услуги и через это привлекал на тему маркетинга, личного бренда и доказывал людям что это на самом деле проще чем кажется.
Упаковать смысловые тезисы, то что люди могут прочитать и быстро применить.
Те советы которыми ты пользуешься, ты всегда помнишь автора человека который тебе эти советы и всегда внутр и благодарен.
Потому что продают историй, продает лайфстайл, трансформация от и до, и вот такие посты очень круто заходят, их не должно быть очень много потому что они достаточно тяжелые, то есть они их надо понимать, их надо реально читать, но добавляя такие посты в свою ленту качество аудиторий и отношения с ней будет намного лучше.
Когда вы конкретно делаете продажу, объясняете где что можно за сколько купить, люди идет, и платят вам деньги. То есть цель продать продукт, объяснить из чего она состоит, и для чего и для кого она.
Если вы уже продаете в сторис, у вас в целом есть какая-то услуга, она продается на постоянной основе, то таким продающим постом вы ещё больше объясняете какие то её части, рассказываете какой то кейс, какую-то историю вы повышаете себе количество продаж.
-
Особенно если у вас есть продукт или услуга которая продается на постоянной основе, а не какой-то разовый продукт, курс или ещё что то разовое, это именно постоянная. Для новой аудиторий тоже будет важно находить эти посты в ленте и знать чем вы конкретно можете им помочь, и куда как вам написать.
То насколько вы круто продаете свой продукт передает насколько вы уверены, насколько вы компетентны в своей теме поэтому на это надо тоже обратить внимания и не написать просто сухую типо вот покупайте.
Даня на анонсе курса попросил оставить в комментарии отзывы тех кто прошел их прошлый курс, люди видят довольные комментарии, вовлекаются и покупают. И так же новые люди видят что у вас в комментариях правда есть довольные клиенты, какие у них результаты. Спросив вопрос вы поймёте что вы ещё не рассказали о своем продукте.
Мы видим на примере что человек танцует, это привлекает внимания, есть заголовок, ты можешь прямо сейчас заработать 100 тыс, как тебе идея? Это заголовок который будет видеть люди.
Что с этим постом можно делать? Мы скринем пост, остается только заголовок, фотография, видно что в чьей ленте это фото или видео, сколько просмотров, сколько лайков и вот это фотография потом используется в рекламных макетах.
Макет это по сути фотография или видео который блогер который вас рекламирует будет выкладывать себе в сторис, отмечать вас, призывать людей прочитать этот конкретный пост и когда мы привлекаем этими постами новую аудиторию мы её сразу можем вовлечь, создать интерес вокруг себя и люди которые на нас подписываются новые сразу получают какую-то пользу то есть они с нами остаются, они не просто пришли такие так чё как у вас тут всё устроено, а сразу видят о чем хотя бы этот блог и 2-3 полезных поста для себя точно находят
Важное правила, такие посты они должны быть заметными, то есть на них должна быть яркая заметная фотография, или видео, цепляющий заголовок, там должно быть то что создает резонанс, там могут быть те что на примере написано. Как за минуту заработать миллиард фунтов, то есть что то такое о чём человек задумается, он видит вау, что это.
Тут важно не привирать чтобы не было разочерование,но круто интересно подавать, и очень круто когда даже какая то польза подана через хайп, что то быстро, что то ультра интересно, необычно и т.д.
Очень важно чтобы этот пост был легкий, то есть он не должен быть так ребята коснемся 1930 года когда только зарождалась это ниша, разберемся в истории, то есть такого формата не должно быть, должно быть легко, интересно, не перегружено, с минимальным количеством сложных терминов, по фактам, и с очень цепляющий фотографией или видосом.
Такие посты в основном делаются для поднятие актива.
Какие цели у этого поста:
Во первых вы должны подарить что то людям, люди должны что-то выиграть, получить какой-то подарок бесплатное место на курсе, либо деньги за комментарии.
Вторая цель расшевелить аудиторию потому что люди в целом начинают активничать, этот пост показывается большему количеству людей потом, люди помнят этот пост, потому что здесь, пример поста где люди могли найти себе пару на ведения блога, где люди могли себе найти подписчиков, то есть подарок было по сути в том что люди находили себе новую аудиторию. Познакомить между собой.
Потому что новенькие очень часто участвуют в разных конкурсах, пока они вам не особо доверяют, они не особо читают ваши полезные продающие посты, но выиграть деньги или выиграть в каком то конкурсе они всегда не против поэтому таким образом их можно больше привлечь к вашему блогу.
Если у вас какой-то конкретный пост, вот выложили сегодня пост, инстаграм видит что под ним башенное количество комментариев, люди хотят что то выиграть, но это не важно, комментарии все равно есть и их много, инстаграм считает что вы отличный пост написали, людям очень нравится, он показывает, то есть он показывает ещё большему количеству людей. Увеличеваетсая охват в постах - увеличевается охват в сторис. То есть поднимается в целом статистика аккаунта.
Ещё очень важный момент что посты с розыгрышами не должны быть слишком часто и не надо постоянно сыпать бабками, ребята выигрывайте бабки, это первое что может прийти в голову что разыграть, но всегда можно капнуть чуть глубже можно разыгрывать консультации, свои инфопродукты, товары, бьюти боксы, подарки, создать какое то действия которое вам нужно, можно собирать полезную информацию то есть можно сказать ребята дайте обратную связь что вам было бы интересно в в этом продукте ещё, посмотрите, почитайте и напишите в комментариях, за 3 самых полезных совета я бесплатно подарю этот курс вам(тот кто выиграл)
Креативьте, выбирайте такую комбинацию действий которые вам нужны от аудиторий и подарках которые будут всем интересны, часто это может быть действие просто про лайкайте и по комментируйте, поднять актив если лайки комментарии упали. Ну и думайте что людям может быть интересно, рубрики могут быть самое разные, например игра было не было в комментариях, ребята давайте пишите какие то факты, я буду отвечать было ли у меня это или нет, самые интересные 3 и самые креативные будут отправлю по 1000 рублей, то есть придумывайте разные разные варианты, мы вам давали примеры игр которых можно сделать в сторис, тут тоже самое только роль под поста, к примеру найти себе подругу которая поддержит в ведении блога, и как раз мы людей которые писали комментарии осмотрели, отбирали и двум участникам подарили участие на инстабоссе. Представьте 50 тыс лайков собрал пост, около 100 тыс комментариев, люди общались знакомились, всем было полезно и ещё люди держали в голове мысль что круто,я ещё могу выиграть курс, то есть креативьте добавляйте себе такое.
Когда вы видите у блогеров какие то конкурсные посты или игровые - обязательно скриньте и изучайте механику, что они пообещали, за что, как они это делают, там есть всякие игры со стоп комментариями, их просто очень много, они со временем меняются и надо просто замечать что делают крупные блогеры, особенно блогеры миллионники, у них всегда новые интересные идеи, анализируйте и смотрите прям как у они это сделали, какая механика.
Потому что если будете писать только полезное будет - узко будет скучно, если будете писать только развлекательное - будет недостаточно какого то контента который может зацепить, который может сблизить вас с аудиторией и показать вас как эксперта, если не будете вообще разбавлять какими-то розыгрышами, интригами, чем то таким - то не будет такого сильного влечения которого могло быть, если не будет каких-то ярких крутых заголовков постов для рекламы - то конечно ваша реклама будет сложнее, хуже заходить, комбинируйте всё это.
Вы уже знаете виды постов, их роль и зачем они нужны. Теперь откуда взять идею для поста?
Что то вас волнует: отношения, встреча, какая будущая события, свадьба лучшего друга, какая то мысль которую вспомнили из воспоминаний детства, то что у вас сейчас на душе, берёте просто себе в заметках накидываете накидываете и через 10 минут появляется структура и вы уже понимаете что, во что то конкретно выкрутить эту мысль.
То есть какая то мораль, что-ток чему вы пришли, это как раз такая универсальная тема которую можно всегда взять если сегодня там вы сидите дома, работаете, и вас глобально ничего нового не происходит то всегда можно взять какую-то поучительную историю из жизни, показать себя до после, показать свою трансформацию и в целом это тоже зайдет.
Это отдельная роль который должен заниматься менеджер, если вы сами работаете над своим блогом то сами должны себе это фиксировать, у Дани есть отдельный телеграм канал где он собирает все самые важные запросы, темы которым интересуется его аудитория, для того что была на будущие планировать посты в ленту и давать подробные развернутый ответ, подписчики чаще всего задают вопросы, вы собираете, скрините, когда появляется свободное время либо подходящие ситуация то пишите подробный пост с ответом на этот вопрос.
Берёте и пишите 4 темы, например тема 1, тема 2, тема 3 и тема 4. Или 2 темы, то есть придумали один заголовок и второй заголовок, два совершенно разных, вышли в сторис и сказали: ребята, щяс хочу написать крутейший пост, сегодня вечером есть 2 темы, голосуйте какая из них вам больше зайдет. Или 4 темы, выбирайте какая вам интереснее всего.
Если вы хотите заходить на рекламу через какую-то одну тему, например рецепты, танцы, раскрепощение, или тема отношении. Очень круто иметь по этой теме, если вы рекламируетесь у таких блогеров, себя так позиционируйте, иметь по этой теме какой-то классный, твердый, интересный а ещё лучше хайповый пост на который блогер будет ссылаться.
Всё что происходит в мире: карантин, какая-то ситуация, спортивное событие, какой-то большой праздник, то есть в целом ситуативные какие-то вещи которые сейчас происходят на нашей планете.
То есть если вы видите что кто-то написал классный пост, классная идея, классная рубрика, ни в коем случае нельзя копировать абзацы, переписывать чужой пост поставив пару смайликов и себе заливать, так конечно не круто, но если вы видите какие-то идеи, направления таких интересных мыслей, берите себе, моделируйте и внедряйте потому что в любом случае напишите по своему.
Разберем подробно каждый из этих 7 правил чтобы у вас остался пошаговый план, вот сели писать пост, вот вы поняли что откуда можно взять идеи, какие бывают типы, виды. Исходя из своих ситуаций выбираете для себя тему и потом по этому алгоритму который в скриншоте выше по нему вы уже пишите пост, и его потом публикуете.
Самое главное вызвать у человека желание нажать подробнее и посмотреть что же там написано внутри поста.
Самое важное чтобы он был на какую-то одну тему, или про одну проблему, или просто одну историю, или про один вопрос чтобы там не было знаете пост о том как найти клиента и стать самым богатым человеком вавилоне, то есть и как клиента найти и принципы предпринимательства и как яндекс директ настроить и как ещё сайты делать. То есть такого не должно быть, не должно быть мешанины, кашы, в идеале чтобы один заголовок транслировал потом в итоге пост который передает один главный смысл или одну главную мысль.
Даня чаще всего пишут заголовки вообще капс луком, то есть заглавными буквами, как правила старается выделить основную тему поста и реально вызвать интуитивное желание его прочитать до конца. Поэтому если вы раньше не замарачивались особо над заголовками, знаете оттого как вы его продумываете, реально зависит большинство людей просто дальше пролистают или посмотрят что там у вас есть интересное, конечно мы тут говорим про тексты потому что про фотографии, про их важность мы уже сказали что если у вас какой-то важный пост, анонс и если вы хотите чтобы люди обратили внимание то фотография должна быть соответствующей. Ярче, более выделяющийся, круче, более резонансная, и второй пункт после фото или видео - это конечно заголовок.
В примере, как прокачать в себе мужскую энергию, то есть конкретный вопрос и мы уже интуитивно понимаем что дальше ответ в посте.
Разные стороны вашей жизни,вообщем всё то что мы разбирали в 3 модуле.
3 кита на которых держится весь блог , распоковка личности чтобы они между собой комбинировались, а ещё круто когда всё это подкрепляется продажами, какими-то постами на вовлечение поднятия активности то, тогда это будет реально классная живая лента.
К выводу: Марго разбирается в теме медитаций, они у нее работает, круто хочу так же.
Согласие, не согласие, , резонанса, какая то эмоция
Обсуждение, большое количество комментариев, хочешь дать экспертность.
Обязательно в конце текста под фото есть указания что продолжение в карусели
Не правильно когда после каждого предложения ставят 2 смайлика.
Если вы пишите капс луком слово это должно быть ключевое из всего абзаца и не пишите так как 2 примере с лишними символами.
Когда вы попили чай и перечитываете второй раз
Или отправьте другу, подругу, девушки которому вы ещё не рассказывали о том что хотите написать, попросите обратную связь
Записывать любую мысль или тему то что было бы круто рассказать вашей аудитории. Банк идеи для постов. Попробуйте называть эти идеи заголовками: чем заниматься в 2020 году, мое мнение про брак, семью и отношение и т.д.
Собрать 30 идеи.
что у вас происходит,что планируете,что сделали, результаты за неделю, цели на следующию и т.д.
Кому то сложно какие то действий, а кому то легко, самое главное чтобы вы понимали - это мышцы, которая тренируется.
То есть он по темам хорошо разбавляется на фоне других постов.
Отвечаем в комментариях, максимально с людьми взаимодействуем хотя бы первые сутки
Можете это применять так себе и для своих клиентов на ведение,на консультации и т.д.
..карусель
Если цель набрать больше активности лайка коммента то там должно быть фото с вами. А не раскладки. Такие фотки как на примере с Даней и Марго.
Возможно, слово ''Лайк'' снижает охваты, поэтому не стоит его использовать. Можно просто лайки назвать сердечками и всё.
Разыгрвать можно деньги или свои продукты, консультаций и т.д.
Просто дать им эмоций через посты и таким образом вы сами получите эти эмоций себе.
Всё что вызывает благодарность или сопережевание в любом случае набирает больше лайков.
Если бы пост был про семью, брак, пример: а как вы считаете, до 25 лет адекватно мужику жениться или надо всё таки строить карьеру? это более конкретный и резонансный вопрос который в любом случае вызовет больше мнений. Люди хотя бы понимают зачем отвечать на этот вопрос.
Написали 1 часть поста и говорим, ребята, вот первая часть о том как найти себе клиентов за 3 дня на любые диджитал услуги, давайте так если наберем 500 комментариев то я выкладываю вторую часть. Можно так же с лайками делать.
10 фактов обо мне, 2 из них не правильные и когда вы предлагаете людям выбрать 2 варианта которым им кажется ложными. Особенно будет работать если дадите приз. Крутая идея,обязательно использовать.
2 пример, если вы будете агитировать людей писать интересный комментарии то ценность этого будет намного больше и отношения с аудиторией будет намного ближе.
Когда выберете резонансные комменты, отвечаете на них и скрините и закидываете в сторис. Будет намного больше комментариев если люди увидят что вы там тоже сидите.
Когда вы пишите конкретику, убираете воду.
Мы даем конкретный измеримый показатель времени, кг, метров, рублей, цены, минут, даты и объясняем почему это круто: потому что буду проводить ежедневный созвон, потому что вместо 9 тыс 5 тыс, потому что если не понравится вернем деньги, потому что удобно смотреть.
Пишите о людей и рассказываете что произойдет с человеком во время работы с вашим продуктом, после покупки вашего продукта.
Какая конкретная у него будет трансформация, либо результат, либо из каких этапов будет состоять ваша работа.
Перечислите из разных сфер, конкретных примерах,можете разобрать это в конкретных клиентах, и рассказать какие результаты у них будет и за счёт чего.
В целом глобально какие то ощущение и должны давать какой то прогназируемый срок за которой произойдут эти изменения.
Какая ваша часть экспертности решает конкретные проблемы клиента, какие это проблемы, какая механика: изначально вы с ним встретитесь, проговорите и примите решения, какие это решения.
Какие удобства вы для него предоставляете, пример что мы разделили видео на короткие уроки чтобы им было удобнее смотреть.
Круто это подавать в формате лучшего будущего когда вы рассказываете человеку о том как человеку с вами будет круто и хорошо. На примере Дани с клиентами по маркетингу, если бы он сейчас писал пост и искал клиентов которые закажут у него сайт и рекламу, лучшее будущее что ребята, за 2 года мы сформулировали свой алгоритм работы с бизнесами и с продвижением, в 1 неделю мы с вами встретимся и всей командой вместе разберем 217 вопросов ответив на которые поймем все главные преимущества и отличие вас перед конкурентами, сформулируем их и пропишем в отдельный Эксель документ, на второй неделе мы с вами сделаем вот такой вот прототип который есть пример в карусели, и уже пропишем полностью макет будущего сайта и вы уже с командой можете его видеть, читать и радоваться. Как понятно интересно, главное смыслы донесены до ваших клиентов. За 3 неделю мы с нашими дизайнерами отрисуем два варианта по цветам, по стилю, согласуем с вами и сайт уже будет выглядеть круто, ярко и на 4 неделю он будет уже готов к запуску рекламы и люди смогут с него уже покупать. Соответственно прибыль вашего бизнеса сильно вырастет за счет того что люди будут больше оставлять заявки и лучше поймут в чем ваше отличие от конкурентов. То есть когда вы рассказываете о человеке, а не о себе.
Когда вы делитесь с другой стороной,что люди видят условно вашу работу внутри.
Сторителлинг - это инструмент который погружает клиента в историю создание вашего продукта.
Сделайте один абзац как вы создавали продукт, мы 10 дней создавали этот продукт, создавали сотню слайдов с командой.
Ребят, нам не хватает маркетологов у нас в команде, многие люди спрашивают маркетолога поэтому мы запускаем сейчас вебинар где расскажем о том что это такое, почему этим надо заниматься, как обучиться маркетингу чтобы работать в команде как у нас или как у наших друзей.
Чтобы люди понимали что идут к человеку которому нравится то что он делает.
Можно вообще сделать пост с таким текстом что этого запуска вообще могли не быть потому что он был на грани срыва, реально рассказать без вранья, но находить и уметь правильно выделить те факты которые реально были потому что это сблизит и это покажет людям вас с другой стороны.
Вы показываете эмоции,что вам тоже не всё равно, для вас это не рядовой запуск,а тоже что-то важное и важная часть в жизни.
Открывая продажи вы или просто рассказывая про свой продукт,вы можете рассказывать что вы при этом чувствуете, им не всё равно на это, они больше проникаются тем что происходит за кадром.
Что танцуете весь день, не можете никак успокоится.
Показывайте свои реальные эмоции чтобы они чувствовали что покупают у людей.
...в конце поста
Разобрать проблему с решения которого связано с вашим продуктом и говорите кстати, у меня на эту тему сегодня вечером будет полезный вебинар, на которой вы узнаете все ответы и в конце СТА перейти по шапке профиля и зарегистрироваться на вебинар.
По факту вы смягчаете немного формат продажи или продающему материалу и говорите 12 лет назад моя жизнь полностью изменилась, рассказываете на 2 абзаца историю, в 12 лет назад я начал заниматься танцами, вот поэтому и поэтому я решил нести это в массы, транслировать это в мир и поэтому запустил такой продукт, а вот какой продукт.
Или пошаговый план. Ребята, 3 шага которую нужно сделать для заработка для получения первых денег с готовки тортов, 1,2,3. Обучиться, приготовить первый торт, запустить на себе рекламу. Объясню подробнее, моя технология заключается в этом, а вообще подробнее я учу этому на своем менторстве, на консультациях.
Пример пост Олега. Он объясняет почему правила игры изменились и дальше призывает людей записаться на вебинар или практикум по запускам. Он сначало берет ситуацию и потом переводит на продажу.
Когда комбинируете это всё - это дает результат.
