Инструкция по получению от 10 заявок в день на свои продукты и услуги
Если ты зашел сюда, значит у тебя есть запрос на продажи через блог своих товаров и услуг, а также их продвижение. Но прежде чем ты начнешь впитывать новую информацию, давай познакомимся!
Меня зовут Вика, я бизнес-тренер экспертов, гений продаж и запусков, приятно познакомиться!
- 5 лет опыта работы на фрилансе
- работала с блогерами с суммарной аудиторией более 10 млн человек
- более 60 млн оборот моих проектов за 2022 год
- 4000+ учеников
- блогер 90к подписчиков (моя основная страница)
- 3 года как я обучаю самозапускам и продюсирую экспертов
А вообще мой путь в продажах в соц.сетях начался еще в 2017 году, когда я начала продавать торты через инстаграм. Жизнь меня, конечно, помотала.. зато вырастила гениального продажника и маркетолога :)
Ну а теперь к главной теме…
Выполнив 5 пунктов, которые я описываю ниже вы сможете получать органические заявки на свои продукты и услуги каждый день, даже если у вас 100 подписчиков (последний пункт САМЫЙ важный если вы хотите продавать даже на микроблоге дорого и много)
1. База - упаковка профиля.
Все об этом знают, но единицы делают действительно качественную и продающую упаковку
Упаковка - это актуальные, ник, имя, шапка профиля и визуал. Покажу что такое плохо упакованный блог:
- Бездушный визуал без личности. НЕ продает, выглядит однотипно как и еще миллион подобных профилей, зато ЭсТеТичНо
Но если вы хотите в первую очередь ПРОДАЮЩИЙ БЛОГ… оно вам надо?)
- Позиционирование. Когда вы таролог, нумеролог, гинеколог, сайтолог в одном лице. Если вы эксперт прям ну вообще во всем - вы не эксперт ни в чем
Сначала определитесь КТО ВЫ, тогда и люди поймут где вы эксперт и что у вас покупать
- Когда нет понимания какую пользу вы даете и зачем на вас подписываться. Эта ошибка в упаковке вытекает из предыдущего пункта. Когда вы говорите о себе в фактах (в сторис, в шапке, в постах) у клиента возникает эффект “и че?”. Вам нужно кратко и четко убедить подписаться на вас/купить/следить за сторис. Люди наблюдают за МИССИЕЙ.
Ну и базово, плохая аватарка (нет лица), непродающая шапка, нет таплинка, нет продающих актуальных
У ВАС ЕСТЬ 5 СЕКУНД, ЧТОБЫ ПРОГРЕТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНУЮ АУДИТОРИЮ К ПОДПИСКЕ НА ВАШ БЛОГ
2. Создаем воронку через рилс
ВОРОНКА - ЭТО СВОЕГО РОДА ТОЖЕ ПРОГРЕВ, КОТОРЫЙ НУЖНО ВЫСТРАИВАТЬ ПО ОПРЕДЕЛЕННОЙ СИСТЕМЕ, ЧТОБЫ ОНА ВОВЛЕКАЛА И ПРИНОСИЛА РЕЗУЛЬТАТЫ В ВИДЕ ПОДПИСЧИКОВ, КЛИЕНТОВ.
1 воронка Кодовое слово в Директ. Путь клиента а этом случае такой -> с рилса вам пишут кодовое слово в Директ -> вы скидывайте человеку лид магнит (бесплатный чек лист), который ведёт на покупку консультации/трипваера/основного продукта
(Лайфхак: я прошу писать кодовое слово не в Директ, а в комментарии. И воронка работает и активность на рилсы за счёт комментариев растёт)
2 воронка На актуальное. С рилса тут мы ведём клиента на просмотр актуального, куда зашиваем воронку с ведением на ваш продукт/услугу
3 воронка На шапку профиля, где оставлена анкета предзаписи или таплинк с продажами ваших продуктов или услуг
4 воронка Без прямой продажи. Ведём человека на просмотр вашего контента - «смотри другие рилс в моем профиле», «читай пост в закрепе». В этом случае человек прогревается за счёт другого полезного контента
5 воронка
На другую соц.сеть. Например, можно оставить полезный пост/лид-магнит, который вы оставили в телеграм канала. Человек подписывается на него и прогревается к покупке услуг или продуктов на другой площадке
3. Снимаем рилс
Вряд ли кто-то удивлен :)
Все секреты в этой инструкции не раскрыть, но вот ответы на самые частые вопросы
4) Создаем продуктовую матрицу
Нет продукта = нет продаж. Люди не будут за вас придумывать что у вас купить и писать с просьбой продать в директ
Плохая продуктовая матрица = непонятная
Плохо когда у вас курс по инвестициям, вебинар “я-инвестор”, консультации для действующих инвесторов и марафон для новичков по инвестициям. Тут надо сесть и разобраться в отличиях продукта друг от друга, а ваш потенциальный клиент этого делать НЕ ХОЧЕТ. Продавать несколько продуктов - МОЖНО. Другой вопрос как это сделать грамотно.
Более того, если вы правильно выстроите прогрев внутри продуктов и в сторис, то клиент будет к вам возвращаться снова и снова, принося вашему бизнесу максимум прибыли, весь все условия для того чтобы продолжить путь клиента созданы
5) Учимся прогревать и продавать
Без этого пункта все то, что было выше НЕ ИМЕЕТ СМЫСЛА. То есть подписчики, которых вы старательно набрали рекламами и рилс не принесут вам деньги.
Смысл в аудитории если вы не умейте вызывать желание купить у вас?
Так что если вы проработали папу, помедитировали на богатство, а изобильная жизнь не случилась… это ожидаемо. Чтобы у вас покупали нужно не мечтать об этом, а … ПРОДАВАТЬ
Продавать, а не ждать больших охватов и популярности, это огромная ошибка, которая постоянно отодвигает ваш результат .
С ЛЮБЫМИ активами, которые у вас есть сейчас МОЖНО И НУЖНО РАБОТАТЬ.
Например как моя ученица Даша - фрилансер, которая никогда ранее не вела блог, но благодаря моей системе и шаблону прогрева за 14 дней сделала 350.000 на первом запуске (без кейсов и, с ее слов, на мертвой аудитории, где подписаны только друзья и боты)
Или Софа, бьютимастер, которая сделала свой первый миллион за 1,5 месяца так же с нуля и без кейсов
Или Вика, которая на охватах 60 продала на 1.000.000 меньше чем за месяц
Примеров - тысячи. Надеюсь, теперь вы понимаете, что сами недозарабатывайте, пока просто потребляйте чужой контент и ждете чуда в лице сотни тысяч аудитории.
Научиться экологично, системно и дорого продавать в блоге нужно учиться уже сейчас, на имеющихся активах (если дать человеку, который не умеет продавать, аккаунт с миллионом подписчиков - он не сделает ни рубля. А мог бы миллионы, десятки и сотни миллионов)
Продажи - это то, что вы должны изучить в первую очередь если хотите заработать не просто миллион, а зарабатывать его систематически.
А без прогрева не будет продаж. Прогрев - это про умение вызвать у аудитории желание у вас купить и переход ее из холодной стадии в теплую (а только на теплой вы сможете легко продавать на реально высокие чеки)
Бесспорно, сейчас появились рилсы, но все же 80% продаж все еще идут именно со сторис
Вот несколько типичных ошибок почему продажи не заходят:
Прогрев – не основная линия блога. Не окей когда у вас идут ваши стори потом они прерываются, выходит немного прогрева и потом опять идут сторис
Прогрев после продаж – важный этап, он греет к будущему потоку и увеличивает покупательскую способность у аудитории
Запускать несколько тем – можно! Но когда эксперт кидается с 1 на другое – это странно. Это вызывает недоверие
лучше выбрать 1 нишу и стать там номером 1
Никаких “мы посоветовались с командой и открываем новые 100000 мест”
Для аудитории вы выглядите убого, люди не любят обман
Именно прогревы в блоге - самый важный пункт если вы хотите получать от 10 заявок в день на свои продукты и услуги.
Грустная правда - через воронки в рилс продать на 20, 70, 100 и более тысяч рублей не получится. Продажа на высокие чеки происходят ТОЛЬКО через сторис. Но если люди придут через рилс и увидят ваши сторис, которые ПРОДАЮТ сами за себя - у вас получится делать деньги системно
Хочешь больше информации по прогревам, чтобы делать сотни тысяч рублей даже с охватом 60?
подробнее про программу и бонусы на сайте