7 типов маркетинговых «воронок» в таргетированной рекламе

• Какие воронки продаж/маркетинга лучше всего использовать в таргетированной рекламе?
• Почему от выбора воронки зависит 90% успеха всей вашей рекламы?
• По каким критериям лучше всего понять, какая воронка вам подойдет

Ответы на эти вопросы вы найдете в данной статье.
Автор: Максим Виноградов (@kireevmarketing).

Вступление

Что делают 90% компаний, когда планируют настраивать таргетированную рекламу? Начинают думать над креативами текстами, сайтами. В лучшем случае еще и над тем, кто наша ЦА (целевая аудитория).

Но лишь немногие задумываются над тем, какая воронка будет наиболее соответствовать запросу аудиторию.

Всего я выделяю 7 типов воронок:

1. прямая;
2. акционная;
3. консультационная;
4. вебинарная;
5. экспертная;
6. контентная;
7. опросная.

Разберем их детальнее.

Прямая воронка

Ведет сразу на сайт, или предложение. Предлагаем купить сразу.
Подходит для недорогих товаров, над покупкой которых не нужно сильно думать. Хорошо подходит для маркетплейсов, интернет-магазинов, лендинг-магазинов.

Акционная воронка

Ведет на страницу с товаром, но демонстрирует скидку и ограничение во времени. Может предлагать пробник товара, за минимальную стоимость.
Основаная задача – побудить клиента купить здесь и сейчас, так как есть два триггера:

• выгода;
• срочность.

Консультационная воронка

Может вести на чат, на страницу в соц. сетях, в мессенджер. Предлагается консультация. Консультация может быть как платная так и бесплатная. Задача консультации, познакомиться с клиентом, установить контакт, понять его запрос и сделать подходящее предложение.

Вебинарная воронка

Одна из самых «безопасных» воронок для клиента. Он находиться в своей зоне комфорта. Никто ему напрямую ничего не продает, в любой момент он может выключить данный вебинар. В данный момент вебинарные воронки используются в основном для инфопродуктов. Но мы их эффективно использовали для построения партнерской сети и даже продажи систем автономной канализации.

По сути, это аналог консультационной воронки, которую мы можем масштабировать на больший масштаб.

Экспертная воронка

В данном случае, мы подключаем пользователя на канал (мессенджер, соц. сеть), в котором эксперт делаться контентом, пользой и постепенно завоевывает внимание и доверие клиента. И в момент когда доверие уже выстроено активирует другой тип воронки, для вовлеченной аудитории (чаще всего консультационную или акционную).

Контентная воронка

Похожа на экспертную воронку, только в данном случае эксперт у нас отсутствует. И клиент получает чисто полезный контент, который дает ему пояснения, что и как делать, знакомит его с продуктом, активизирует его потребность.

Хорошим примером служат бесплатные марафоны, вводные уроки и т.д..

Опросная воронка

Задача данной воронки провести опрос клиента, и таким образом вовлечь его в общение, а нам самим лучше узнать о клиенте.

Чаще всего опросная воронка переходит в консультационную воронку. Но при грамотной автоматизации может сразу переходить в прямую воронку или в акционную.

Как выбрать подходящую воронку?

Станьте на место вашего потенциального клиента, и подумайте, какой запрос возникает у нескольких категорий ваших клиентов:

1. Те, кто хотят купить сейчас (например хочу купить сковороду).
2. Те, кто только присматривается и принимает решение (например выбирает себе мебель).
3. Те, у кого есть скрытая потребность (например в инфобизнесе) это те кто хочет зарабатывать деньги, но еще не знает, что это можно делать на создании сайтов.

Подумайте, какой тип воронки будет наиболее подходящий для каждой отдельной ситуации.

Далее оцените, какой тип клиентов вы вероятнее всего встретите в таргете. И после этого подготовьте все необходимое для реализации воронки (сайт, мессенджеры, скрипты, CRM-система, контент).

Затем вы можете смело запускать рекламу!

Итоги

1. Перед запуском рекламы проводите анализ ЦА.
2. Учитывайте что в таргете находятся разные типы вашей ЦА.
3. Продумывает уникальную стратегию на каждый тип ЦА, если хотите получить максимальный результат.

Если вам нравиться наш подход и вам нужна качественная реклама, и не только, то обращайтесь в наше агентство @kireevmarketing.
Мы с радостью вам поможем!

Наш сайт: https://www.kireevmarketing.online

С ув. Максим Виноградов.
Сооснователь маркетингового агентства «KIREEV MARKETING».