7 шагов, которые необходимо сделать, прежде чем начать бизнес

• Какие 7 шагов позволят вам избежать 90% ошибок начинающих предпринимателей?
• Почему из 10, 8 бизнес-идей не срабатывают?

Ответы на эти вопросы вы найдете в данной статье.
Автор: Максим Виноградов (@kireevmarketing).

Шаг 1. Анализ рынка и конкурентов

Успешный бизнес может «случиться», если вы либо долго работаете в нише и понимание, как она устроена, либо если вы провели грамотный анализ конкурентов.

В любом случае, это первый шаг, с которого нужно начать.

Найдите рекламу ваших конкурентов, позвоните им, пройдите весь путь клиента, прийдите к ним в заведение. Наблюдайте и анализируйте, что и как они делают. Проанализируйте их соц.сети и сайт, какие предложение они делают клиентам, какие отзывы о них пишут люди.
Обязательно структурируйте и запишите результаты.

Шаг 2. Анализ целевой аудитории

Кто ваши клиенты, почему они должны уйти от других поставщиков к вам?

Это очень важный вопрос. Вы должны понять, чего не хватает вашим клиентам, на чем сейчас сосредоточена их потребность: цена, качество, уникальность, скорость?

Что из этого вы реально можете предложить и как вы сможете выделиться. Задавайте вопросы, читайте отзывы, анализируйте поисковые запросы. Это поможет более четко понять запросы ЦА.

Шаг 3. Разработка стратегии привлечения клиентов

Есть такое умный термин «воронка продаж». По сути это последовательность действий, которую должен совершить ваш клиент, чтобы купить ваш продукт и даже «возможно», стать постоянным клиентом.

Все начинается с «первого касания», где клиент получает первое упоминание о вас. Что это будет? Звонок, реклама, рекомендация, поисковая выдача? От этого первого действия зависят и все остальные. Что будет дальше? Он попадет на сайт? Получит прайс? Оформит заказ?

И так вы проходите весь путь клиента, учитывая предыдущие шаги. У других клиентов заказ слишком долгий – сократите его к максимуму.

Даже после только этих 3-х шагов, вы будете на 60% увереннее тех, кто их не сделает.

Шаг 4. Упаковка

Вы должны четко и ясно с первых слов и образов донести до клиента, что он попал туда, куда ему нужно. Здесь его запрос будет реализован!

Поэтому, уделите этому максимальное внимание. Пишите на языке клиента. Подбирайте релевантные креативы и образы.

Создайте УТП – уникальное торговое предложение.
Это поможет вам сразу же вовлекать целевых и отсеивать нецелевых клиентов.

Шаг 5. Упаковка соц.сетей и отзывов

Соц. сети служат вашим социальным подтверждением, что ваш бизнес живет, существует. Это могут быть как общеизвестные СС так и профильные.

Не забудьте разместиться на картах, если ваш бизнес оффлайн.

Предложите знакомым попробовать ваш продукт и написать честный отзыв. Это все поможет вашим будущем клиентам принять «правильное решение».

Шаг 6. Реклама

Если вы все сделали правильно, то на этом этапе вы знаете, где «ловить» ваших клиентов: интернет, соц.сети, улица, звонок. Вы знаете что они хотят получить и как им это предложить.

Самое время запускать рекламу!

Найдите подходящих специалистов, либо разберетесь сами, выделите бюджет на тесты и начните проверять насколько ваш анализ был верен. Не расстраивайтесь при первых отказах и неудачах. Поставьте себе срок: 1 месяц. И вы точно за этот срок привлечете клиентов, если все сделали правильно.

Шаг 7. Анализ результатов

Поздравляю, вы пообщались с реальными клиентами, услышали реальные возражения, поняли чего вам не хватает.
Возможно даже продали.

Самое время посчитать цифры и определить что сработало хорошо, а что нет. Что нужно улучшить, а что исключить, в принципе, из воронки.

После этого вы сможете потратить уже больше денег/сделать действий на тот канал который привлек клиентов и начать постепенно масштабировать этот поток клиентов.

Итоги

Не пропускайте шаги. Правильная подготовка в бизнесе – это 80% успеха.

Если вам нравиться наш подход и вам нужна качественная реклама, и не только, то обращайтесь в наше агентство @kireevmarketing.
Мы с радостью вам поможем!

Наш сайт: https://www.kireevmarketing.online

С ув. Максим Виноградов.
Сооснователь маркетингового агентства «KIREEV MARKETING».