Доклад с BROCONF4
Всех приветствую! Меня зовут Максим Киреев, я овнер медиа-баингового агентства "HYDRA". Специализируюсь в нутра-вертикали, являюсь автором успешных кейсов в различных категориях, таких как: похудение, потенция, диабет, увеличение.
Сразу скажу, что самый эффективный способ снизить цену лида — это подобрать креатив к промо-материалу. Лучше этого не придумать. Мой доклад посвящен тому, как из действующей связки выжать все до последней капли и получить максимально возможный дешевый лид по текущей связке.
Доклад выстроен таким образом, что мы с вами пройдем по пути пользователя и попробуем разобрать всю его поведенческую активность.
Первое, с чем сталкивается пользователь, это с нашим креативом. Креатив — это лицо вашей рекламной кампании, поэтому на данном этапе важно заинтересовать человека.
Итак, что значит оптимизировать креативы под плейсменты Facebook, почему это нужно делать и что это даст в результате?
Я думаю, вы много раз слышали различные мнения о том, что нужно лить только на ленту, другие говорят, что автоплейсмент нормально залетает. Так же было и на моем личном опыте. Поэтому когда-то я задумался, почему нет единого мнения и пришел к такому выводу: все зависит от того, какой креатив вы собрали. Просто в некоторых случаях, сам того не подозревая, я собирал креативы, которые залетали на автоплейсментах.
А все, что нужно было сделать, это прислушаться к тому, что предлагает Facebook. Я думаю, вы встречали плашки с предупреждением о том, что возможно часть вашего креатива будет перекрыта интерфейсом, и возможно текст будет не читабелен. Все так и есть.
К примеру, вот креатив, найденный мной на библиотеке. Наш коллега проливался на все плейсменты, и, как мы видим, что если сделать визуализацию показа в плейсментах, то в одном из них почти половина текста перекрыта кнопкой «подробнее». Очевидно же, что в данном месте размещения пойдет просадка кликабельности.
Вот пример того, как мы оптимизируем креативы: мы создаем креативы с форматом 9х16 под рилсы и сторисы.
У меня в телеграмм-канале будет опубликован фотошоп-шаблон. Он поможет вам оперативно, на моменте создания креатива, посмотреть, как он будет отображаться в разных плейсментах.
Что вам даст оптимизация? Во-первых, проливая рекламу на автоплейсментах, у вас вырастет CTR в тех плейсментах, в которых вы оптимизировали креатив. Выше CTR, ниже CPC, получаем лид дешевле.
И при работе с рилс и сториз я советую всегда использовать primary текст, потому что именно он отображается поверх вашего креатива.
Далее, с чем сталкивается пользователь до клика, — это с комментариями.
Для чего вообще накручивать комментарии на ваши объявления и что это вам даст?
Комментарии — это отличная возможность прогреть пользователя и вызвать у него желание кликнуть по вашей ссылке.
Как видно на слайде, здесь нам открывается хорошая возможность в добавлении фотографий «до» и «после» к похудалке, живые фото с товаром. В тексте нас ничто не ограничивает, модерации нет — можем писать прямо агрессивные подходы.
К примеру, мы крутим комментарии вручную. У нас в Dolphin лежит пачка аккаунтов, которые мы используем для комментирования объявлений. Крутим примерно 15-20 комментариев на 1 объявление.
Выставляем в FBTool "отслеживать новые комментарии". Там же берем ссылку на вашу объяву и вставляем её в профиль авторега, чтобы было быстро и удобно писать комментарии. Мы заготовили в Google таблице шаблоны комментариев, разбитые на категории и языки. Далее просто копи-пастим.
Как закончили накрутку, ждём, когда в FBTool подтянутся все ваши комментарии, и редактируем настройки по отслеживанию комментариев. Ставим "скрывать только новые", сохраняем и получаем объявление только с положительными отзывами, которые увеличат для вас кликабельность и ещё до клика подогреют интерес пользователя к вашему товару.
Если у вас нет FBTool, достать ссылку объявления вы можете нажав на кнопку редактирования объявления. Справа в углу увидите кнопку "Поделиться", копируем ссылку и так же успешно крутим комментарии. Но стоит заметить, что лучше всё-таки использовать FBTool для отслеживания иных комментариев и автоматизированно их скрывать. Впрочем, если по каким-то причинам вы не хотите использовать FBTool, то можете скрывать их вручную.
Теперь поговорим про оформление фан-пейдж, для чего это нужно и что это даст.
Продолжаем следовать за логикой пользователя.
Вот он ознакомился с вашим объявлением, какие могут быть его дальнейшие действия?
Клик по вашей ссылке, ведущей на black, и клик по вашей фан-пейдж.
И если люди кликают по фан-пейдж, а там нет ничего, пользователь уходит, за показ объявления заплачено, получается, слили в молоко часть денег.
Поэтому мы оформляем фан-пейдж и, по сути, делаем из него лендинг.
Создайте в трекере отдельную кампанию, загрузите без фильтров туда либо фрейм, либо лендинг из партнёрки. Можете вообще взять ссылку на ваш поток из ПП и добавить её в трекер как редирект. Ссылку из трекера с её параметрами укорачиваем на bit.ly и получаем короткую ссылку, приятную для просмотра. К примеру, мы, укорачивая ссылку, прописываем тупо название оффера, и тем самым получаем домен bit.ly/oxapam в данном случае.
Далее просто берём любой понравившийся лендинг из ПП и скриним его по блоково: 1 блок — 1 пост в ФП. Только начинаем работу с конца лендинга, поднимаясь к началу, чтобы у нас лендинг в ФП не получился вверх ногами. По сути, делаем из фан-пейдж лендинг и в каждый пост вписываем "Заказать товар по цене условно 39quot; — ссылку (на слайде виден пример). Теперь трафик, который идёт на фан-пейдж, начнёт обрабатываться, и вам начнут долетать дополнительные лиды.
Возвращаемся к классической поведенческой активности пользователей, кликнувших по ссылке и попавших на ваш black.
Здесь можно дожимать пользователей различным видом домонетизации. Я не буду здесь рассказывать про новостные витрины. По мне, они не так эффективно отрабатывают, как следующие виды домонетизации.
Все очень просто: ставим скрипт редирект на действие "назад"
<script>
(function(window, location) {
var bbURL = 'ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ';
var urlParams = new URLSearchParams(location.search);
// Установка необходимых параметров для перетягивания из основной страницы на страницу домонетизации
var subid2Value = urlParams.get('sub2');
var sub1Value = '{aff_sub}';
var pixelValue = urlParams.get('pixel');
var fbclidValue = urlParams.get('fbclid');
var utm_campaignValue = urlParams.get('utm_campaign');
var adset_idValue = urlParams.get('adset_id');
var ad_idValue = urlParams.get('ad_id');
// конец параметры
// Получение значения sub1 из атрибута data-sub1
var sub1Element = document.querySelector('[data-sub1]');
if (sub1Element) {
sub1Value = sub1Element.getAttribute('data-sub1');
}
history.pushState(null, document.title, location.href);
window.addEventListener("popstate", function() {
history.replaceState(null, document.title, location.href);
setTimeout(function() {
var redirectUrl = bbURL + '?aff_sub=' + sub1Value + '&aff_sub2=' + subid2Value + '&pixel=' + pixelValue + '&fbclid=' + fbclidValue + '&utm_campaign=' + utm_campaignValue + '&adset_id=' + adset_idValue + '&ad_id=' + ad_idValue; // формируем ссылку с параметрами для страницы домонетизации
location.replace(redirectUrl);
}, 0);
}, false);
}(window, location));
</script>и ведём пользователя на 1 из 3-х видов монетизации.
• Страница с подарком: Все очень просто: пользователю говорится о том, что ему доступен 1 подарок и обратный отсчёт, который будет побуждать пользователя не отказываться от халявы и кликнуть по кнопке "Получить подарок". Далее просто по принципу рулетки вместо этого появляется форма заказа, где сказано, что "Мы дарим для вас скидку 50%, купить товар можно по такой-то цене".
Этот способ в большинстве случаев является самым результативным, по крайней мере, в Латаме.
Вторая страница — это бесплатная консультация. Бывает такое, что пользователь думает, что отправляя данные в классической форме, он берет на себя обязательство купить товар, пугается и уходит, хотя он просто хотел бы получить консультацию. Такой вид домонетизации ни к чему не обязывает пользователя, а просто дает возможность получить дополнительную информацию. Кстати, заметьте, что в качестве специалиста мы поместили фото врача. По опыту скажу, что домонетизация на немного стала работать лучше, люди хотят получить информацию у специалиста, а не оператора КЦ.
Ну и третий вид домонетизации — это обычная форма заказа. Скрин её засовывать не стал, так как она ничем не отличается от вашей формы заказа в промо-материале.
Данный вид домонетизации применим к разным условиям пролива. К примеру, вы гоните трафик на Full Price, а в домонетизации настраиваете на Low Price и просто пишите, что это индивидуальная финальная цена для пользователя. К примеру, при проливе на Full Price у вас цена 39$, а по Low Price — 21$. Тем самым вы показываете клиенту, что ещё готовы уступить ему.
Ну и в завершении поговорим про фильтрацию в трекере. Тут всё очень просто. Предположим, что вы нашли топовое промо и активно отливаете. Логично, что в процессе вы можете менять креативы, и вы будете получать пересечение аудитории. Вот такой фильтр, как "Уникальный клик для потока", поможет вам скидывать аудиторию, которые видели ваше основное промо, но по каким-то причинам их оно не впечатлило, и возможно, уже на другом промо этот пользователь совершит конверсию. Обычно мы закидываем до 3-х промо-материалов, и в конечном промо убираем этот фильтр. Это будет у нас финальный поток.
Предвидя ваш вопрос, что работает лучше, а что хуже, я составил для вас рейтинг "Обязательно к выполнению", построенный на эффективности от лучшего к худшему варианту.
Присоединяйтесь к нашим телеграмм каналам:
Telegram channel KIREEV TRAFF
Telegram channel MBA "HYDRA"