КЕЙС: ПРОДЮСИРОВАНИЕ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ С НУЛЯ ДО 1 052 366 РУБ 🔥
Я Кир Голдман - продюсер онлайн школ. С 2017 года работаю с инфобизнесом
Так и с крупными игроками рынка: units.bz, marketclever, Сергей Азимов
Благодаря этому опыту знаю все тонкости построения и масштабирования онлайн-школ.
— Работаю с 2017 года
— Опыт работы с 10+ онлайн-школами и экспертами
— Отлил и окупил 1 052 366 руб на системном запуске в проекте юниты
— Опыт работы с холодным трафиком
КАК РАБОТАЮ?
Разберем то, как работаю на примере работы с несколькими партнерами:
Первый проект - это онлайн-школа флористики. Здесь делал запуск с полного нуля и пошагово создавал онлайн школу.
Второй проект - это Units.bz, компания Михаила Дашкиева. Действующий проект, который нуждался в масштабировании.
КТО ЭКСПЕРТЫ?
Твердый эксперт в своей теме, но не имеет опыта в инфобизнесе.
Units.bz - компания Михаила Дашкиева.
Это платформа для внедрения нового бизнес инструмента за 2 часа с инструктором.
Думаю все, кто связан с инфобизом, знают "Бизнес Молодость".
Михаил Дашкиев - сооснователь этого проекта. Сегодня он занимается юнитами.
ЗАДАЧА:
1. В работе с онлайн школой флористики: - запустить с нуля прибыльную онлайн-школу
- создать окупаемую вебинарную воронку и запустить генерацию лидов из VK, после удерживать объем регистраций и цену клика ежедневно.
- Получать по 300 регистраций до 250 руб в месяц из вконтакте на онлайн-марафон - lmdahs.online
- Получать 300 регистраций до 150 руб в месяц из вконтакте на лид-магнитную воронку
КАКОЙ ПОЛУЧИЛИ РЕЗУЛЬТАТ?
1. В работе с онлайн школой флористики - с нуля провел кастдевы, сделал упаковку, настроил технические процессы, собрал воронку и запустил холодный трафик
Срок: 2 месяца
Расходы на трафик - 41 380 руб
Заработали - 100 000 руб
2. В работе с юнитами внес правки в автовебинарную воронку, запустил с нуля трафик вконтакте и выстроил стабильный поток заявок, удерживая объем и цену регистрации
Выручку не могу раскрывать, так как подписывал NDA (соглашение о неразглашении информации). Скажу одно - вложения окупились в несколько раз.
Срок: 4 месяца
Расходы - 1 052 366 руб
CPC - 34 руб
Переходов на сайт - 31 117
Регистраций - 2 619 человек
Лучшая стоимость регистрации - 87 руб
Что для этого сделал
Шаг 1 — проанализировал конкурентов
Многие продюсеры не придают должного внимания анализу конкурентов.
Но мы должны понимать, какое предложение сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
— кто самый крупный конкурент
— какие воронки у конкурентов
— какой продукт у конкурентов
— сколько стоит продукт, какое предложение
— как и где рекламируется
— как давно они на рынке
— как нам выделиться на их фоне
Шаг 2 — интервью для анализа целевой аудитории
Это одна из моих сильных сторон, так как я провел более 500 индивидуальных бизнес разборов с предпринимателями. Поэтому умею добираться в диалоге до сути.
Это вообще самый важный этап запуска! Без него результата не будет.
Я провожу интервью с ЦА лично по телефону, записывая разговор и заполняя майнд карту из более чем 30 параметров.
Никаких анкет и гугл опросов, только личный диалог. В среднем на 1 интервью уходит 45 минут.
Провожу интервью до те пор, пока не понимаю что знаю целевую аудиторию, как свои 5 пальцев.
2. В юнитах пообщался с инструкторами, которые проводят юниты (сессии с предпринимателями). Узнал, какие боли, страхи и потребности у нашей целевой аудитории.
Шаг 3 — Делаю смысловую упаковку
На этом этапе прекрасно понимаю целевую аудиторию. Ее потребности, страхи и боли. И именно под ее запросы делаю смысловую упаковку.
- Оформление социальных сетей
- Создание продающего сайта
- Формирование сильного оффера (предложения)
- Создания подписной страницы на вебинар
- Создание структуры вебинара
- Идеи для рилсов и ютюб видео
Продающий вебинар - это настоящее искусство. Единицы продюсеров умею создавать эффективные вебинары.
Шаг 4 — Техническая настройка
Заглянем по капот онлайн-школы:
- Подключаю и настраиваю геткурс
- Подключаю эквайринг
- Покупаю домены
- Подключаю тильду для создания сайтов
- Подключаю сервис чат-ботов для создания воронок
- Подключаю и настраиваю bizon 365 для проведения вебинаров
- Связываю все это в единую систему
Я работаю сам в геткурсе, бизоне 365, тильде и сервисах для создания чат-ботов. А также умею ставить задачи подрядчикам по этим сервисах.
Шаг 5 — Создание воронки и пилотный запуск
Воронок есть большое количество. Подбираю подходящую для эксперта воронку, в зависимости от его ниши.
Раньше я считал, что чем сложнее воронка, тем лучше. И собирал сложные трехдневные автовебинарые воронки.
Но затем стало очевидно, что путь до продажи должен быть максимально простой! Поэтому сейчас я придерживаюсь стратегии, что лучше создать воронку простую и надежную, как автомат Калашникова.
В зависимости от ниши для первого запуска предпочитаю 3 вида воронок:
2. С бесплатным разбором / консультацией
3. Автоворонку с бесплатным продуктом в начале
Первый пилотный запуск делаем по своей и партнерской базе.
Шаг 6 — Контроль ключевых показателей и масштабирование
Подключил сквозную аналитику (roistat), чтобы четко видеть эффективность рекламной компании. (Какое объявление сколько денег нам приносит)
Ежедневно веду таблицу с ключевыми показателя. Держу руку на пульсе, наблюдая за каждым объявлением.
За счет этого точно понимаю, какой канал трафика усилить, а какой отключить.
Дальше все просто и надежно, как швейцарские часы )
1. Эффективные каналы трафика накачиваю деньгами.
2. Неэффективные отключаю и меняю на те, которые приносят результат.
ЧТО ВХОДИТ В РАБОТУ ПРОДЮСЕРА?
✔ анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории
✔ распаковка личности эксперта и его сильных сторон
✔ подготовка стратегии запуска и за создание его пошагового плана
✔ создание контент-плана и стратегию прогрева в соц сетях
✔ техническая сторона курса и запуска (системы, сервисы, платежная система, бизнес-процессы и тд)
✔ разработка маркетинговой стратегии и рекламных материалов
✔ поиск и привлечение инвесторов
✔ организация и проведение вебинаров и марафонов
✔ организация обучения студентов
✔ настройка рекламы своими или чужими руками
✔ создание команды и организация ее слаженной работы, включая отдел продаж
✔ взаимодействие с подрядчиками
✔ управление финансами и бухгалтерским учетом
Если проще — я полноценный партнер эксперта и также заинтересован в результате.
КАК СТРОИТСЯ РАБОТА?
- Договариваемся об условиях
- Заключаем договор
- Предоставляете необходимые доступы к сервисам (если их нет, то помогу создать)
- Далее идем по шагам, что описал выше
- Получаем результат
- Улучшаем и масштабируем результат
Хочу взять одного эксперта и вырастить его до лидера рынка!
ДАВАЙТЕ НАЧИНАТЬ РАБОТУ!
Если вам нужен продюсер, который создаст окупаемую воронку, для вашей онлайн-школы или курса, то буду рад сотрудничеству!
Не нужно тратить время и бюджет на тесты, сразу запускаю рабочие инструменты за счет своего опыта.
Напишите мне «созвон» и мы обсудим стратегию и условия работы:
t.me/kirilech