Кейс: продвижение магазина одежды в Инстаграм

ко мне обратились представители магазина одежды. Все модели шьются на фабрике в России, дизайн моделей разрабатываются под заказ;
есть аккаунт в Инстаграм, очень хорошо наполнен. Приносит прибыль, но меньше, чем хотелось бы;
интернет-магазин, который ещё не тестировался на конверсию.

Сначала, на основе аватаров клиентов, я составил ментальную карту категорий интересов для настройки таргетированной рекламы.

Обращаю ваше внимание, что ментальная карта схлопнутая, т.е. показывает только основные категории, которые рассматривались для таргетирования. .

Потом, мы с клиенткой отобрали наиболее популярные модели для рекламы. Пока клиентка занималась с подрядчиком сайтом, я приступил к созданию рекламных баннеров и промо-постов.

Основная замануха - предоставление скидки на тему «Чёрная пятница» по выбранным моделям.

Пример рекламного поста в ленте Инстаграм

Пример рекламнного баннера в формате stories

Какие целевые аудитории удалось проверить во время теста таргета?

часто путешествуют заграницу;
совершают он-лайн покупки одежды в интернет-магазинах;
ретаргетинг по посетителям сайта и аккаунта;
ходят в Торговые центры;
покупают подарки он-лайн;
любители развлечений;
занимаются фитнессом;
покупают одежду в интернете;
поклонники дизайнерской одежды;
пользователи, у которых скоро День Рождение.

Всего проверялось 18 категорий интересов. В ходе рекламной кампании было создано 90 рекламных объявлений.

Скриншот рекламного кабинета (оплата за клик - переход на сайт)

Переходы в аккаунт и на сайт и CTR рекламных объявлений

Итоги рекламной кампании

потраченный рекламный бюджет - 8 675,10 руб.
получено переходов на сайт - 1 839 кликов;
средняя стоимость 1 клика - 4,72 руб.;
количество переходов в аккаунт по рекламе - 734 клика;
всего переходов по рекламе (на сайт и в аккаунт) - 2 573 клика;
средняя стоимость 1 перехода - 3,37 руб.
во время рекламы получено обращений - 17 лидов;
получено покупок - 7 покупок;
средняя стоимость лида - 510,30 руб.
средняя стоимость покупки - 1 239,30 руб.
CTR объявлений - 3,20%
конверсия сайта - 0,92% (т.е. меньше 1 человека из 100 оставлял запрос или спрашивал консультанта);
конверсия сайта в покупку - 0,38% (т.е. только 1 человек из 300, перешедших на сайт, совершал покупку);
конверсия закрытия покупок - 41,18% (почти половина, оставивших запросы, купила платья).