Кейс: продвижение магазина одежды в Инстаграм
- ко мне обратились представители магазина одежды. Все модели шьются на фабрике в России, дизайн моделей разрабатываются под заказ;
- есть аккаунт в Инстаграм, очень хорошо наполнен. Приносит прибыль, но меньше, чем хотелось бы;
- интернет-магазин, который ещё не тестировался на конверсию.
Сначала, на основе аватаров клиентов, я составил ментальную карту категорий интересов для настройки таргетированной рекламы.
Обращаю ваше внимание, что ментальная карта схлопнутая, т.е. показывает только основные категории, которые рассматривались для таргетирования. .
Потом, мы с клиенткой отобрали наиболее популярные модели для рекламы. Пока клиентка занималась с подрядчиком сайтом, я приступил к созданию рекламных баннеров и промо-постов.
Основная замануха - предоставление скидки на тему «Чёрная пятница» по выбранным моделям.
Пример рекламного поста в ленте Инстаграм
Пример рекламнного баннера в формате stories
Какие целевые аудитории удалось проверить во время теста таргета?
- часто путешествуют заграницу;
- совершают он-лайн покупки одежды в интернет-магазинах;
- ретаргетинг по посетителям сайта и аккаунта;
- ходят в Торговые центры;
- покупают подарки он-лайн;
- любители развлечений;
- занимаются фитнессом;
- покупают одежду в интернете;
- поклонники дизайнерской одежды;
- пользователи, у которых скоро День Рождение.
Всего проверялось 18 категорий интересов. В ходе рекламной кампании было создано 90 рекламных объявлений.
Скриншот рекламного кабинета (оплата за клик - переход на сайт)
Переходы в аккаунт и на сайт и CTR рекламных объявлений
Итоги рекламной кампании
- потраченный рекламный бюджет - 8 675,10 руб.
- получено переходов на сайт - 1 839 кликов;
- средняя стоимость 1 клика - 4,72 руб.;
- количество переходов в аккаунт по рекламе - 734 клика;
- всего переходов по рекламе (на сайт и в аккаунт) - 2 573 клика;
- средняя стоимость 1 перехода - 3,37 руб.
- во время рекламы получено обращений - 17 лидов;
- получено покупок - 7 покупок;
- средняя стоимость лида - 510,30 руб.
- средняя стоимость покупки - 1 239,30 руб.
- CTR объявлений - 3,20%
- конверсия сайта - 0,92% (т.е. меньше 1 человека из 100 оставлял запрос или спрашивал консультанта);
- конверсия сайта в покупку - 0,38% (т.е. только 1 человек из 300, перешедших на сайт, совершал покупку);
- конверсия закрытия покупок - 41,18% (почти половина, оставивших запросы, купила платья).